中国各种服装零售终端店的数量多如牛毛，但90%以上的店家老板都只开了1-2家至3-5家店铺，其中原因有多店管理难，人员培养，制度建设，资金问题......等等。

　　传统服装行业的整个流通环节一般是：厂家--代理批发商--终端零售商--消费者。这样的模式已经形成了几十年，却一直无法改变的原因就是多数终端零售店老板的店铺数量太少，销量太低，导致厂家不在乎这样的“小客户”，同时觉得售后维护成本过高，不愿意和终端直接合作！

　　中间环节太多导致一个现象就是从厂家100元发出的衣服，到了消费者手上需要300元，甚至更高！这并非是中间任何一个环节的商家贪图暴利，恶意提高销售价格，因为如今服装行业已经没有秘密可言，利润和成本几近透明。每经过一道环节都需要房租，人工，服务，税务......等等成本，真正到手的利润所剩无几。

　　而恰恰矛盾的是，服装实体零售终端店之所以被网络平台销售模式冲击得比较厉害的重要因素就是价格。实体零售终端店要想在与电商PK的过程中有所优势，第一步就是要解决中间环节扁平化，直接向厂家拿货。把省出的钱让利给消费者，以此提升销量和竞争优势。目前全国做得比较优秀的代理批发商也在转型开设自营店。其原因就是如此！！！

　　比如：某件衣服统一零售价500元，厂家出货折扣3.5折给代理批发商是175元，代理批发商4.5折给终端零售商是225元，终端零售商9折卖给消费者是450元。如果减掉一个中间环节，卖给消费者的价格在百位数上就会降低一位数。450只要卖399，而400多和300多对于消费者是影响极大的。同时；按最保守的估计，一个终端店如果一年4季总共销售2000件衣服，一件省50元，一年下来就是省去100000元的进货成本。同时把这个让利给消费者，也将大大提高了竞争优势，销售业绩也将大幅提升。

　　那么问题来了，前面说过，一个只有2-3家或者3-5家的零售店老板，厂家不大乐意合作，哪怕是合作了价格也不会和代理商一样低。这个问题怎么解决呢？答案就是：抱团！

　　自己只有2家店，一个款只能拿10件，如果联合5家类似的朋友，一个款不就可以拿50件了吗？厂家还有什么理由拒绝你呢？