冬装卖场陈列的重要性不言而喻，但是往往很多服饰人容易陷入惯性陈列思维误区，导致客户大量流失，库存积压。下面就和大家说说服装店冬装陈列四大误区，相信你家90%客源的流失，就是这些原因造成的。

　　误区1 货品越多越好？

　　每一位服饰家人都想做到高业绩，往往结果却背道而驰。你有没有这种情况，因为想卖掉更多货，所以就往卖场挂很多的商品，基本是堆着卖。这种情形是不是很熟悉呢？

　　其实这就是我们犯下的认知误区，以为货是堆的越多，才能卖的更好。而正是这样错误的陈列思维，导致业绩越做越难：

　　如果你是消费者，你更愿意选哪家购物消费？（PS:大家可能不用思考就会说案例2），这就是我们固有的陈列误区犯的错：

　　1）增加了消费者的挑选成本；

　　2）极大增加了公司的库存风险；

　　3）减少了每款商品应有的销售空间和时间（PS：由于款式过多，商品无法在卖场流转）

　　很多零售人还自我安慰、现在的顾客越来越挑剔，不是顾客越来越挑，而是你没跟上时代的脉搏！可以阅读：百丽为啥卖不动了？（每一个实体人都该看看）多了解当下的消费者。

　　误区2 款式越多越好？

　　本能的认为款式越多越能卖，因此采购非常多的爆款，最终被爆款思维所害！

　　如图，单看每个款式都很好，但是陈列在一起就非常晕圈。因为产品之间在相互竞争、极大增加了消费者的挑选困难。（PS：要注意不是我们认为款多好选，而是顾客实际看到的货多且类似，不知选什么？）

　　“用户思维”这个词语，在互联网行业已经被用烂了，但是对于我们做零售业的同行，还需要从新学习。人们本能思维认为，客户不是要更多的款式吗？更好看的爆款吗？所以，就出现了上图陈列现状。

　　在商品过剩的年代，爆款已经过时，个性化消费才是未来！因此，这样的爆款（ps：就是销售量非常大的款式，也就是说有更多的人跟你穿一样的款式）陈列，这与个性化消费形成冲突，只会让消费者望而却步。

　　1）爆款思维与个性化消费的冲突

　　2）同区域爆品陈列，触犯了人性的比较级思维，导致商品之间强竞争

　　3）商品过多空间有限，降低了商品售卖周期增加了库存风险

　　误区3 橱窗产品展示越多越好？

　　有没有为了展示更多商品，给同一个橱窗的模特，穿上西装、休闲、运动、各种风格的产品，还说是给消费多展示一些商品，让他们看到我们家，什么都有的卖？

　　但是在同一个橱窗里面，模特展示两种或多种产品风格，从空间里的利用率，展示的多样性角度看好像没有错，对于消费者而言，在有限的空间里，瞬间看到了非常多的产品，就会面临着极大地选择困难，会导致以下问题：

　　1）表达的产品风格、色系多，各系列的视觉效果均偏弱；（从而降低了对消费者的吸引力，流失进店率）

　　2）整体感不够统一，给人杂乱，品质感极度下降的视觉体验；

　　3）产品展示的款式，过于类似，极度容易造成视觉疲劳，失去吸引力

　　▲如图，橱窗的模特分组很好、但是模特的展示，左图商务、右图休闲、产品的色彩上也没有关联，产品的主推上也看不出主要展示的流行趋势，给人的感觉比较混乱，这样的橱窗视觉效果好吗？

　　▲再来看这一组，橱窗主推复古格纹系列，主题非常清晰，通过同系列不同款式的搭配演绎，以及生动的模特组合形式，给人以产品丰富的吸引力，这样的橱窗品推才能够更好的吸引消费者。

　　误区4 集中陈列便于“拿找”？

　　在日常的陈列工作中，Sales非常喜欢将商品、集中放在一组侧挂或者一个区域集中陈列，认为“容易挑选”一些，这个“容易”是我们自己容易、还是消费者容易呢？我们是否有思考过？

　　这么多款的大衣放在一组侧挂中，试问如果你是消费者，能快速找到自己想要的衣服吗？这时大家会说我会推荐，大家是否继续思考过，你喜欢被推销吗？

　　如果你是消费者，你更喜欢上面哪一种消费场景？是进店后被Sales推销、还是被商品吸引？

　　很多时候，我们口口声声说为了“客户好挑选”，实际只是为了方便自己好找货品！视觉营销第一性原理，是用户思维！核心就是为顾客，打造一个易看到、易触摸、易挑选、易购买的舒适空间，次序是先充分满足客户需求、其次才是便于自己商品管理！

　　因此做好店铺的陈列规划工作，会帮助我们直接删选合适的客群，从而提高我们的成交率，降低推销的困难度，并且极大的便利我们Sales同事做销售。

　　以上就是服装店冬装陈列的四大误区，不想你家的客源这么白白流失，一定就要重视起来！