有人喜欢淑女风，有人喜欢走休闲潮人路线，也有人偏爱性冷淡风……喜欢哪种风格，就去哪家店，这点很容易。

　　但对服装店而言，却很难只放一种风格的衣服——因为那样会将自己的客户群缩小到很窄的一部分人。

　　一定程度上讲，服装店老板很难做。店内拿什么货始终是个问题。按照自己的喜好或者按照部分老客户的喜好来，那肯定会失去一部分客户。把店铺固定一种风格，也必然会失去其他客户。但老板总是希望客户越多越好的。

　　如何权衡?

　　其实问题也没有想象中那么困难!

　　以我家附近的一家非品牌服装店来说，最开始选择它的原因是因为她家有个别很不错的韩版单品，即使进店逛一次只能挑中一件，但对我而言，也足够满足我在当下“身边就近”的先决条件下的购买欲了!后来的几年，我的口味也在变化，而店铺的产品风格也在不断的调整，几乎每次都能有一款“击中”我。尽管有几次的货品调整并不符合我的审美，但至少这家店一直在我的“必去清单”上。

　　这个例子告诉我们的是，如果你开的并非知名品牌店，那么，不要局限于固定的风格，要不断的去尝试不同风格的货品。保持店铺新鲜感的同时，也能抓住更多的目标客户群。

　　而如果你开的是品牌店，拿货的问题也有定式!

　　我们观察市面上的各个知名服装品牌，可以看到，即使是注重个性、讲求设计的服装品牌，每一季的产品，也并非全部是个性款，而是保留很大比例的经典款、基本款，这些很多时候你未必“看入眼”的基本款、经典款，或许才是销量最好的产品。而那些个性、设计的款式，起到的是吸引眼球、竖立品牌形象、抓住个性时尚消费人群的作用。因为无论是什么风格的消费者，都少不了那些经典款、基本款。这点最直接的证明或许就是主打基本款的优衣库!优衣库无论是线上销售还是线下销售，都位居各个知名品牌前列!

　　此前和一位专注走日常OL风的设计师对话时，我们也从她口中了解到，她的产品组成中，很大一部分比例都是用作内搭的基础毛衣，而这些毛衣，在她的品牌入驻的各家设计师集合店、买手店里，反而成了消费者购买最多的产品。因为，买手店里，你找个性款简单，反而是必须的基础内搭难找。

　　所以，品牌服装店老板，在拿货时，不要只看那些个性的款式，而需要选择相对较大比例的基本款、经典款，尤其是注重那些经久不衰的流行元素，以及可以进行多样搭配的百搭款。