“今年双十一，直播将成为淘宝内容生态划时代的节点，其意义可对标2015年的淘宝无线化”，淘宝内容电商事业部总经理玄德说。

       今年已明确指示所有业务板块要和直播挂钩，因此今年的直播流量将远远高于以往。

       对于卖家来说，这不是要不要做的问题，浪潮来了，中小卖家根本没得选。今年要想在双十一大战抢到一杯羹，就必须参与直播。而双十一大促，是一个长期累积爆发的过程，直播一定要经过预热，在节点才能爆发。

       淘宝直播到底怎么玩？

       “好看、好玩、买爽”，是今年双十一直播的核心词。

       第一，双十一是大流量当口，商家要积极和自带粉丝的主播合作，也要调动自己的代言资源。促进产品和流量体的挂钩，并加大曝光率。

       既然直播是今年的带货主赛道，那今年的主播会非常抢手。提前和粉丝量大的主播签约合作，就看谁快。排名第一的薇娅不一定请得起，那可以找其后的主播。在淘宝搜索“淘女郎”，可以直达页面，尽早去谈好签约，价格会比较好商量一点。

       第二，用户流量才是硬道理。直播间要学会善用工具，增添直播间的乐趣性，拉长用户观看时长。

       双十一当天也就24小时，商家能够争取到谁更多的时间谁就是赢家。争取用户停留时间其实和店铺宝贝描述页面一个道理，不仅在于长，还得在长时间里的内容是否有价值，能够充分吸引消费者的眼光停留。比如双十一直播间提供了“抽奖”、“权益共享”和“分享立减”等工具，这些都是有利于保持直播间的活跃和粉丝停留。（以上线为准）

       第三，商家之间要加强合作，让用户享受到一站式购物体验。在品类上要发现用户需求，促进品类扩张和购买的丰富性。

       这个玩法其实是从早年的店铺互联沿袭过来的，比如同品类不同细分类目的商家组成矩阵联盟，让流量串联共享，大家都能实现利益最大化。在直播间也是一样的道理，通过互联组成“1+N”直播串场，不仅提升了品类的丰富度，还共享截取了更多的用户时间。大家都能实现共赢。

       如何促使用户在直播间里跳转，优惠券是最直接也最有效的方式。比如跨直播间满减，或者是A店领取的券到B店才能使用等等，这些都可以尽情开发，就看怎么玩了。

       双十一期间，淘宝直播将推出天团主播，商家可以加强与主播间的合作，达到导流的效果。商家也要利用好行业的专业人设推动自播，将美妆专柜导购、母婴市场育婴师、汽车市场销售等专业人员拉进直播间。

       很多卖家说自己没玩过直播怎么办？直播经验不足的商家多关注多种合作形式和合作渠道，踩准节奏和节点，妥善安排直播频率和活动模式，确保双十一不落队，只要参与进去，你就赢了。

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