商业圈里创新中国春季峰会:如何看待竞争对手?反思过去 打造“创业兵法

发布时间:2016/5/13 11:52:21

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曾经的赶集网创始人杨浩涌,在58赶集合并的风浪中离开。如今把瓜子二手车做得风生水起,并且在做CEO的同时还有了投资方的身份。对于瓜子,他亲任CEO,在短短14个月的时间内,打造出了一只估值10亿美金的凶猛独角兽。不得不承认,在经历了58赶集合并之后,产品研发出身、低调谦虚的杨浩涌已经成功地找到了自己的定位,在创业的浪潮中时刻保持着清醒,“粗暴”、“果断”已成为形容他二次创业的高频关键词。

在今年的创新中国春季峰会中,杨浩涌分享了在创办赶集网时的两大关键点,诚恳地将他与58同城纷争中的切身体会分享给了广大创业者。他表示都是在与竞争对手博弈时出现错误,第一是,在公司高速增长时管理和文化跟不上;其次是,公司在主营业务没有获得盈利和优势时,开始扩张进入别的领域,比如团购、短租。由于这两个错误,赶集在2012年进入最困难时期,员工从高峰时期的2500人骤减到900人。

杨浩涌对如何看待竞争对手这个问题有极为深刻的反思。他提到创业圈里有两句经常被引用的话:第一句话通常是跟自己的团队说的:“我们不要去关注竞争对手,我们专心自己就好了”。第二句话是跟同行或者投资人说的话:“市场这么大,大家都有机会,我们和竞争对手都可以做得很好”。

这两种对待竞争对手的态度都不为杨浩涌所看好,他举了赶集网和58同城竞争时的例子:“2011年,赶集网拿了约6000万美金的融资,融资之后,春节发生了一场广告战,春节那轮差不多打了3000万人民币,打完广告我们流量涨得非常快,两个月内翻了一倍,公司随之开始扩张。对手58同城看到赶集在广告中尝到的甜头,决定效仿并以双倍的广告去竞争。从2012年4月份两家开始打得不可开交,而也就是在2012年,赶集网的团队犯了很多错误,比如在公司高速增长以后团队管理、文化等很多方面都跟不上。由于团队的管理和企业文化上的差距,双方的广告大战效果并没有和资金投入量相匹配,2012年经历资金短缺、大量裁员等重大问题,在激烈竞争中被甩下。

这次经历,让杨浩涌在如何在市场上同对手竞争,在广告大战中占的先机总结了一套思路:早些拿到融资,这些融资就是救命钱!“我一直觉得在创业里面,不管是寒冬还是特别好的时间,都有机会甩开竞争对手,要借助资本的力量把自己带到下一个阶段。所以早些拿钱,拿钱的作用非常重要,拿大钱、不差钱,给团队信心,给竞品压力,给资本信号,占领用户的心智,获得媒体和第三方的认可,在如百度指数等平台上获得第一位的品牌影响力。”

经历两次创业,杨浩涌有了更多心得,也更从容,更容易放下得失,回归初心。杨浩涌早已经从当初那个跟着徐新走访广告圈的市场新兵,跨越成为资历深厚的老司机。他引用了《孙子兵法》中的“势如扩弩,节如发机”来形象地阐述创业者在创业初期需要把握好节奏和力度。“是故善战者,其势险,其节短”,发动的攻击一定要短促有力,不管是市场营销还是打攻坚战,一定要短促有力。

他认为,把握好创业的节奏感,必须关注企业的BMI指数,“BMI指数就是你的运营体系是不是足够健康,这里面包括你一个用户的时候成本是多少,次留存、周留存、月留存是多少,用户在他的生命周期给你贡献多少钱,这些东西算好了以后需要把这个拳头非常快的打出去,而且非常有力的打出去,在BMI指数做好前做任何推广都是非常伤害公司的。”同样团队自身建设在初期也十分重要,初创公司在管理方面难以请到大牛,创业者必须自己想办法把中层团队做好。

会后,杨浩涌向搜狐财经记者独家透露了新公司的未来规划。公司目前发力在把控问题车、保障消费者权益方面,比如重新订立检测标准、自费对车进行质检、培训评估师等等。同时也强调了瓜子二手车的C2C直卖策略,未来,瓜子二手车会在免费上门评估、二手车帮卖、开办学校培训评估师等方面做出创新和改进,杜绝二手车中介和黄牛,树立业界的良好口碑。

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