今天给大家分享的是大家都有所关注的问题商业圈里创新中国春季峰会：如何看待竞争对手？反思过去 打造“创业兵法等进行分享，希望对大家有所帮助。

曾经的赶集网创始人杨浩涌，在58赶集合并的风浪中离开。如今把瓜子二手车做得风生水起，并且在做CEO的同时还有了投资方的身份。对于瓜子，他亲任CEO，在短短14个月的时间内，打造出了一只估值10亿美金的凶猛独角兽。不得不承认，在经历了58赶集合并之后，产品研发出身、低调谦虚的杨浩涌已经成功地找到了自己的定位，在创业的浪潮中时刻保持着清醒，“粗暴”、“果断”已成为形容他二次创业的高频关键词。

在今年的创新中国春季峰会中，杨浩涌分享了在创办赶集网时的两大关键点，诚恳地将他与58同城纷争中的切身体会分享给了广大创业者。他表示都是在与竞争对手博弈时出现错误，第一是，在公司高速增长时管理和文化跟不上;其次是，公司在主营业务没有获得盈利和优势时，开始扩张进入别的领域，比如团购、短租。由于这两个错误，赶集在2012年进入最困难时期，员工从高峰时期的2500人骤减到900人。

杨浩涌对如何看待竞争对手这个问题有极为深刻的反思。他提到创业圈里有两句经常被引用的话：第一句话通常是跟自己的团队说的：“我们不要去关注竞争对手，我们专心自己就好了”。第二句话是跟同行或者投资人说的话：“市场这么大，大家都有机会，我们和竞争对手都可以做得很好”。

这两种对待竞争对手的态度都不为杨浩涌所看好，他举了赶集网和58同城竞争时的例子：“2011年，赶集网拿了约6000万美金的融资，融资之后，春节发生了一场广告战，春节那轮差不多打了3000万人民币，打完广告我们流量涨得非常快，两个月内翻了一倍，公司随之开始扩张。对手58同城看到赶集在广告中尝到的甜头，决定效仿并以双倍的广告去竞争。从2012年4月份两家开始打得不可开交，而也就是在2012年，赶集网的团队犯了很多错误，比如在公司高速增长以后团队管理、文化等很多方面都跟不上。由于团队的管理和企业文化上的差距，双方的广告大战效果并没有和资金投入量相匹配，2012年经历资金短缺、大量裁员等重大问题，在激烈竞争中被甩下。

这次经历，让杨浩涌在如何在市场上同对手竞争，在广告大战中占的先机总结了一套思路：早些拿到融资，这些融资就是救命钱!“我一直觉得在创业里面，不管是寒冬还是特别好的时间，都有机会甩开竞争对手，要借助资本的力量把自己带到下一个阶段。所以早些拿钱，拿钱的作用非常重要，拿大钱、不差钱，给团队信心，给竞品压力，给资本信号，占领用户的心智，获得媒体和第三方的认可，在如百度指数等平台上获得第一位的品牌影响力。”

经历两次创业，杨浩涌有了更多心得，也更从容，更容易放下得失，回归初心。杨浩涌早已经从当初那个跟着徐新走访广告圈的市场新兵，跨越成为资历深厚的老司机。他引用了《孙子兵法》中的“势如扩弩，节如发机”来形象地阐述创业者在创业初期需要把握好节奏和力度。“是故善战者，其势险，其节短”，发动的攻击一定要短促有力，不管是市场营销还是打攻坚战，一定要短促有力。

他认为，把握好创业的节奏感，必须关注企业的BMI指数，“BMI指数就是你的运营体系是不是足够健康，这里面包括你一个用户的时候成本是多少，次留存、周留存、月留存是多少，用户在他的生命周期给你贡献多少钱，这些东西算好了以后需要把这个拳头非常快的打出去，而且非常有力的打出去，在BMI指数做好前做任何推广都是非常伤害公司的。”同样团队自身建设在初期也十分重要，初创公司在管理方面难以请到大牛，创业者必须自己想办法把中层团队做好。

会后，杨浩涌向搜狐财经记者独家透露了新公司的未来规划。公司目前发力在把控问题车、保障消费者权益方面，比如重新订立检测标准、自费对车进行质检、培训评估师等等。同时也强调了瓜子二手车的C2C直卖策略，未来，瓜子二手车会在免费上门评估、二手车帮卖、开办学校培训评估师等方面做出创新和改进，杜绝二手车中介和黄牛，树立业界的良好口碑。

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