今天给大家分享的是大家都有所关注的问题B2B平台的高额补贴，在即将到来的暑期旺季能存活多久等进行分享，希望对大家有所帮助。

近日有业内人士称，接到天津旅游品质保障协会的通知，“天天旅交会”平台付款账期出现问题，供应商收款存在严重隐患。与此同时，“天天旅交会”也作出了相应的回应，称这是恶意攻击之举，其平台一直依据合约规定账期完成交易，支付款项。

事情的真相还有待进一步观察，但旅游B2B企业已成惯性的补贴，正在令他们的上游供应商、以及同业非补贴平台的神经越来越紧崩。暑期旺季，供应商回笼资金的迫切需求，可能会成为整个旅游B2B补贴链条坍塌的导火索。

据了解，今年出境游资源高度过剩、出境供应商资金短缺，可能会倒逼B2B平台必须为客户快速结款——如果势头够猛烈，被掏空了冗余资金的平台就会崩盘。长期从事旅游供应链相关工作的赵乾坤(化名)告诉TBO(旅游商业观察)，这并非危言耸听。

“供应商做包机、做出境，最大的问题就是资金运转要快，而部分B2B平台不断拖延付款期，从15天到45天到60天，这让供应商压力很大。”赵乾坤表示，大量订单从B2B平台交易，出境供应商的钱就压在平台了——与此同时供应商又必须去支付机票款、房款、地接款。

但B2B平台固有的商业模式就是“玩”现金流，快速结款与其利益相冲突。

同时，为了保证现金流的充沛，平台也需要越来越多的供应商加入到资金流转的游戏之中——对于创业型B2B公司来说，这同时也是可以给投资人讲故事的流量数据。于是，“补贴型”旅游B2B平台就应运而生。

“有的是自己拿钱来补贴，没钱的平台就倒逼供应商出一部分，自己出一部分;实在没钱的，就是烧供应商的团款来补贴。”赵乾坤表示。

为何供应商不放弃与这类B2B合作?在旅游社门市工作的王龙(化名)坦言，目前B2B企业5%的补贴基本成为了常态，7%-8%的补贴也屡见不鲜。旅行社行业的毛利率很低，这些平台给的补贴往往比门市的利润还高。

所以，某种程度上是B2B平台通过高额补贴，与下游门市一起绑架了上游的供应商。“为了拿补贴，我们让供应商在有补贴的B2B平台交易。得到补贴后，再去可以解决完整票据流、合同保险保障及旅游纠纷或事故的B2B平台过一遍。”王龙称，一套流程下来，门市既拿到补贴又得到保障。

当然，在这个链条中，两全其美的事情不会真的存在。

杨天赋(化名)所在的公司，正是王龙口中可以“提供靠谱交易保障服务和售后服务”的B2B平台。“我们也很苦恼”，杨天赋称，这些补贴型的B2B玩的越大，我们的风险也越大。一旦这些B2B企业资金链断裂跑路，消费者和供应商只会找到我们。”

当然，渐来渐多的供应商已经看出其中猫腻。当可占用的团款越来越少，融资成功与否，就成了制约此类平台发展的关键因素。据了解，目前至少有四家B2B创业公司想尽快拿到融资，但都没那么顺利。

“现有的B2B平台很难对用户建立粘性。B2B诞生于信息不通畅和交易保障不够的时代，但现在旅游区域信息已经非常通畅。销售端都清楚哪个产品是谁产生的，而且销售端也并未从供应端拿到很多优惠。”杨天赋对TBO说。

饮鸩止渴式的补贴，不仅仅是旅游B2B的怪异现象，在大宗商品、快消、外贸、医疗等等行业同样存在。但参与者基本都是昙花一现后，马上被冷冰冰的现实吊打。

多位业内人士向TBO表示，B端用户期待的是平台能带来流通效率提高、信息渠道的透明，以及供应链金融的完善——但高额补贴无疑能击中所有企业的软肋，没人能拒绝这种诱惑，哪怕知道里面有毒。

这催生了某种绝望的观点：比如杨天赋认为“所有的旅游B2B都会走向末路”。此时给出这样的定论，可能还为时尚早。但可以肯定的是，旅游B2B企业现在的发展模式已经出现隐患，转型是大势所趋。

即将到来的暑期旺季，则是对已经轰轰烈烈烧钱一年的B2B企业极大考验。诸如旅游圈、八爪鱼、天天旅交会、欢途这些明星企业的表现，将决定业界对B2B的信心。TBO将持续保持关注。

以上即是关于B2B平台的高额补贴，在即将到来的暑期旺季能存活多久等问题小编就给大家介绍到这里了，要是有最新消息小编会在第一时间和大家分享的。希望这些对大家有所帮助。