今天给大家分享的是大家都有所关注的问题店铺各项评分低如何卖千万？网红开淘宝店在经营上有啥不同等进行分享，希望对大家有所帮助。
5月24日消息，随着年销售额过亿的网红淘宝店越来越多，集“内容提供商+自带流量媒体+零售品牌+渠道商”等商业形态于一体网红电商也日益被关注。与传统淘宝店相比，网红开淘宝店在经营上有啥不同？网红品牌孵化平台杭州缇苏创始人施杰对外表示，和传统淘宝店相比，网红品牌没有库存，品牌是个人而不是商品，对淘宝的依赖程度也更低。
除了改变传统工业社会对品牌的定义外，施杰认为网红店特别之处还在于满足了用户的新需求。“我之前跟一个网红聊天，她每次上新品，发货速度、服务评分在行业里很低，质量也没有那么好，但是每次上新都有一千多万销售额。如果从这个角度来说，至少在她这个群体里面，品质也不是最核心的需求。”
资料显示，杭州缇苏成立于2013年10月31日，主营业务是为网络红人和明星艺人量身打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装销售，主要品牌包括VCRUAN、腻娃定制、榴莲家、小兔定制、EZ14、曹露家、OMG、U-UJULY、MDM、毛小兔、小不列颠哈尼王子、泡沫之夏（天猫自营店）等。
图：网红VCRUAN的淘宝店铺截图
网红店的玩法咋不一样
在施杰看来，网红电商的决策架构与传统电商不一样，过去电商的决策是自上而下，而网红电商的决策根本上是被粉丝驱动往前走的。“网红知道粉丝最需要的是什么，由用户驱动的电商玩法和从前不一样了。”
第一，用户的核心需求不再是传统电商的那套标准。“在服装行业，到底什么是消费者的核心需求？是发货速度吗？明明那些传统品牌是可以当天发现货的。是品质吗？我之前跟一个网红聊天，她每次上新品，发货速度、服务评分在行业里很低，质量也没有那么好，但是每次上新都有一千多万销售额。如果从这个角度来说，至少在她这个群体里面，品质也不是最核心的需求。”
第二，在商品呈现上比传统电商更在意用户感受。“以前淘宝店上新品是很容易的，但是优秀网红很多时候在全国范围内选拍摄场地，在产品呈现上尽量做到最极致，用最好的效果令消费者最喜欢。”
图：一金冠网红淘宝店“榴莲家”截图
第三，网红店的产品开发和备货周期和传统电商也完全不一样。“网红店大部分订单都是预售的。以前有投资人问我们库存多少，事实上80%的衣服到了仓库后几小时内就发走了，因此我没必要去算库存。而传统的经营方式是要提前半年或者几个月把货全部备完，然后再卖给下单的用户，这种模式才需要算库存。”
针对网红店到底有啥特别？于MOMO潮流女装创始人LK曾对亿邦动力网表示，跟过去淘宝店比较起来，在产品呈现上，在跟用户沟通上，在选款上，网红店都有自己的长处。“之前淘宝店自己选款，拍摄找模特，消费者纯粹卖的是商品，和店家之间没有社交关系。现在网红自己选款，出国就带个手机直接拍，不修图直接发到社交媒体，那一刻不仅产生互动，还产生交易，消费者买的不仅是商品，还消费了网红的个人品味。网红回国后，供货商的货也备好了，再发货给用户。”
对淘宝的依附程度比传统店更低
施杰认为，传统服装品牌痛点有两个，一是库存，二是品牌老化，但网红品牌改变了用户对品牌的认知，因而无此困扰。“传统工业经济下对品牌的定义已经过时，网红2.0的品牌认知是人而非商品，凡是和这个意见领袖属性一致的所有东西用户都可以买。而传统品牌必须与品类挂钩才能成功。”
同时，施杰透露，跟淘品牌相比，网红店铺的重要性也降低了很多，只是变成了一个商品展示和支付的工具。“可能大的淘品牌出一次意外，整个店被关闭之后，也许业绩会有非常大的影响，但是这对网红店就没有什么影响。”
对此，也有行业内从业者对亿邦动力网反馈，网红吸粉丝的花费并不低，只是说换了一个渠道花而已。听圈子里聊，即使一个粉丝要5块钱，网红们也会花钱去投，因为盈利就靠这个了。一个大网红发一条微博头条的费用是47000块钱，上新时至少发15～20微博头条，他们的推广费用其实也非常大，一年在微博上可能也花了将近千万吧。”
并且，网红店铺想要活得长久，还是缺不了传统品牌的竞争力，比如公司文化、产品内涵等因素。“如果淘宝政策一变，我感觉这些店铺会出现问题。”上述淘宝店主预测。
网红电商孵化器怕网红离开吗
在施杰的眼里，网红品牌有如此好的发展前景，那么当下他们最大的短板是什么？网红孵化器与网红之间的合作是否会长远？
对此，施杰表示，网红品牌比传统品牌的市场更加碎片化，须由柔性供应链服务才能放大他们的价值，但市面上暂无现成的服务公司。“套用传统供应链的话，网红品牌的个性化价值会比较有限。比较遗憾的是，目前能大规模提供个性化优质服务的公司还没有，当前来说我们只能自己干，相对来说挑战会比较大，增长速度也不可能像有些直播平台那样达到20倍。”
因此，施杰认为作为网红电商孵化器，若要和网红店一起快速成长，自身也需快速成长。“除了柔性供应链之外，从产品结构规划，到生产、品控、运营、推广等整个体系，大部分网红店都有较大提升空间。网红店的量级越上去，苦逼程度线性上去，不会变得轻松。因此，我不太担心网红做大了离开我们，唯一担心的是网红店高速增长时，我们自身的人才团队是否能匹配得上。”
另外一家网红电商孵化平台光灿也表示认同施杰的观点。“我的理念也差不多，一个网红平均20多天上一次新款、一年上新400多款，10个网红就要做4000多款，20个网红就要做8000个款，体量至少是五六个亿，如果进到四五十个网红时，又要做多大体量？我们永远是在跟自己赛跑，做好了自己的服务不怕网红离开。”
网红孵化器整体处在哪个发展阶段？此前有网红店主告诉亿邦动力网，一家网红孵化器同时支持100多个网红，一个店长要带几家网红店，从理论上说资源共享相对来说成本会低一点，但难保证为每个网红提供很好的服务。“一个淘宝大店110号人一年做得好也只有两三亿，并且人员工作量排得很满。而网红孵化器签了一堆大大小小的网红，实际孵化出来的知名淘宝店数量就一两家，其他店铺都还是小打小闹。不过这也可以理解，他们肯定先抓大网红先吃最大的蛋糕。”
以上即是关于店铺各项评分低如何卖千万？网红开淘宝店在经营上有啥不同等问题小编就给大家介绍到这里了，要是有最新消息小编会在第一时间和大家分享的。希望这些对大家有所帮助。
