桔子编今天给大家分享的是大家都有所关注的问题服饰电商未来的趋势发展，服饰淡旺季正改变等进行分享，希望对大家有所帮助。

在"618天猫粉丝狂欢节"期间，天猫商家们正在通过一系列新思路，如数据驱动、全渠道运营、直播等方式将旺季提前。天猫已经成为线上服饰行业的核心战场。

一个可以预见的趋势是，传统服饰淡旺季明显的销售节奏或许正在改变。

先来看一组数据：

1.截止到6月19日零点绫致时装在天猫平台上成交1.85亿;Nike618当天6分钟破千万;欧时力617当天25分钟销售超过去年全天。此外，Veramoda、only在天猫粉丝狂欢节整体活动期间至6月20日销售额即将过亿。

2.ZARA、优衣库、GXG、绫致时装、迪卡侬、Nike、Adidas、李宁、安踏等50个品牌，截止6月18日12：00点，整体成交已超过去年天猫年中促全天成交。

3.绫致、GAP、欧时力、艾格、Mo&Co、GXG、周大福、达芙妮、舒华等30个品牌实现100%全渠道互通，天猫与线下同步2016春夏商品数超2万个，线下门店发货数量超5000余家。6月17日、18日两天,打通全渠道的绫致派单至门店约50万单,门店已发货40万单。门店发货订单量一举超过去年双11门店发货订单量。

4.第三方数据显示，中国服饰电商市场中，在2015年第一季度天猫服饰占比76.2%。在今年618，天猫所占比重将进一步加大。

5.海淘用户在购买非标类商品中，高客单价的服饰、轻奢箱包和瑞表成为首选。天猫国际今年引进的Macy百货、Houseoffraser百货等国际知名百货公司，让中高端国际品牌大放异彩。BCBG、desigual等中高端品牌成交喜人其中，美国轻奢女装品牌BCBG618期间的环比增幅128倍。

6月18日，在618发布会上，京东商城CEO沈皓瑜对记者称，今年(618)服饰品类的销售数据有所提升，但并没有太高，从季节的因素来说，双11会更适合服饰的销售。

事实并非如此，从这些数据中可以看到，天猫等互联网平台正在成为服饰行业转型的核心战场。《天下网商》了解到，在天猫粉丝狂欢节期间，天猫商家们正在通过一系列新思路，如数据驱动、全渠道运营、直播等方式将旺季提前，并为接下来的秋装上新以及双11做好准备。

趋势一：数据驱动，打破销售淡季规律

相比较双11，“618”实在是一个青黄不接的特殊时间点，正如极简风格的AMII品牌运营总监杨家炘所说，“这个时候我们的夏季商品正在收尾，同时秋装也开始运作。”也正因如此，它被认为是服饰行业的淡季。

依托互联网造节运动，一些商家在实践和数据中找到年中促销的意义：一方面可以帮助商家清理掉大量的库存，另一方面也是下一阶段新品上市的时间节点。

举例来说，AMII利用大数据做了两件事情：对夏季款产品进行扫尾工作，同时测试第一波秋款新品的市场表现。通过系统模型搭建行业数据和企业数据，AMII可以对产品类型、类目有系统的分析评估，产品上架后的生命周期也可以进行快速判断。

数据赋予了“天猫618粉丝狂欢节”更多的可控因素。“和双11相比，天猫618最大的魅力在于，它既有夏装的销售数据，又可以对秋装做测试，让数据可预知。”

在服装行业，夏装基本在6月初上新完毕。因此，品牌商可以通过前两个月的销售数据，选择顾客比较喜欢的和购买频率较高的款式做促销。而秋季新款也借此为下一阶段的新品发售打前站。品牌通过“天猫618”的购买数据可以对后续产品系列进行一些补单动作，以及对主推款的确定，也有一定的参考价值。

趋势二：打通线上线下全渠道协同

作为公认的非标消费市场主场的天猫，全渠道打通更有效解决服饰库存等传统老大难问题，优化供应链，重塑传统服饰行业。

据天猫小二介绍，绫致、GAP、欧时力、艾格、Mo&Co、GXG、周大福、达芙妮、舒华等30个核心品牌实现100%全渠道互通，线上线下同步2016春夏商品数超2万个，线下门店发货数量超5000余家。6月17日、18日两天,打通全渠道的绫致派单至门店约50万单,门店已发货40万单。门店发货订单量一举超过去年双11门店发货订单量。

体育用品品牌361°表示，已经和天猫的全渠道项目深度合作，要把自己散落在全国各地的分公司库存、门店都纳入到这次大促中来。

361°电商总监钱建瑜告诉《天下网商》，此次618实行线上与线下同款，总公司已经和各个分公司以及门店的库存系统打通，线上消费者拍下商品后，可以通过就近门店或仓库发货原则以最快的时间收到包裹，而线下消费者在门店购物，遇到断码等情况时，可以直接扫码下单，由系统匹配到最近门店或仓库进行发货。

全渠道的实现对于品牌来说意义重大，钱建瑜表示，以往大促前，品牌的电商部门库存压力非常大，而全渠道系统的打通使得电商渠道的库存深度不再局限于仓库，而是合全渠道之力消解了品牌整体销售的压力。

全渠道的优势在于它能够在短时间内快速聚集产品，在大促当天快速疏导运力，因为从理论上来说，全国库存里只要是录入系统的产品都将成为这场大促的库存。

而对于GXG来说，试水后端供应链的柔性化改造才是此次年中大促的核心要义。从今年3月开始GXG整体销售增长加快，男装品牌GXG电商副总经理吴磊透露，5月份至今，整个线上销售同比增长接近100%，“这是基于整个后端的逐步打通与线上线下全渠道的协同。”

全渠道对于品牌的另一重要意义在于，可以更为充分地了解线上线下客户的画像。未来线下渠道的理想形态是，租金昂贵的线下门店可以更多地展示商品而不用去备大量的库存，消费者在门店试穿后直接扫码下单，由品牌从租金低廉的郊区仓库发货。

趋势三：让直播充满想象力

不会玩直播都不是好卖家。

此前，天猫服饰结合了品牌商家推出《白日梦》系列，通过直播方式将以往电脑里的恋爱游戏搬到了现实当中，将关联商品深度植入剧情中，以内容触发用户互动，同时也在用户的边看边买中拉动商品的销售。

《白日梦》的直播没有明星，依靠内容和高频互动，第三期的品牌合作方MO&Co.收获了15万次点赞和超过1000万的销售业绩。

除了MO&Co.，欧时力、茵曼、初语等品牌均是《白日梦》直播的合作品牌。其中，MO&Co.和欧时力均在活动中斩获了千万左右的销量。

而在“天猫618粉丝节”活动预热期间，天猫化身时尚媒体，带着国内外十几个男装品牌，直接将直播开到意大利。

弗洛伦萨街头的潮大叔、米兰时装周Versace和vivienneWestwood秀场上的模特、当地的设计师和手工匠人，所有穿衣细节和制衣过程都在直播中一览无遗。他们，哦不，他们身上的部分男装都可以实现边看边买。不知道是不是男色可餐，这场直播引流到店的销售转化达到20%。

这些品牌中既有速写、马克华菲、GXG、i.t等国内外一线男装品牌，也有入驻天猫的意大利品牌oxs和bycreations。

天猫服饰营销专家空界告诉《天下网商》，“通过天猫意大利直播直接对接到时装周和展会的现场，帮助国内的男装品牌实现国外当下最流行的时尚玩法，同步看最流行的秀，部分款式实现购买。”

不仅如此，从6月17日傍晚开始，太平鸟旗下的太平鸟男装、女装、乐町和MATERIALGIRL在淘宝直播，引发近万粉丝围观，率先拉开了“直播+电商”的序幕。

此外，例如内衣品牌曼妮芬、大码女装MsShe、潮牌女装玛玛绨等女装品牌也都在用直播与粉丝直接互动，进而提高转化率。

货品通过直播的形式，被有效输送到各个场景中，在和粉丝的互动中可以第一时间知道消费者对商品的喜好。相比明星代言，这种与粉丝直接互动的方式能吸引更多的感性消费。

以上即是关于服饰电商未来的趋势发展，服饰淡旺季正改变等问题桔子编就给大家介绍到这里了，要是有最新消息桔子会在第一时间和大家分享的。希望这些对大家有所帮助。