被称作“互联网女王”的Mary Meeker在最新的互联网趋势报告里列举了美国电商市场引领更潮玩法的四家电商，分别为IPSY、The Honest Company、Dollar Shave Club、Casper，其经营模式异中有同，具体可以归纳如下：

1、IPSY由Youtube美妆视频网红越南裔美国人Michelle Phan创立，根据用户反馈和在线问卷结果，制作视频并每月为用户度身定制美妆礼盒Glam Bag（按月订购美妆礼盒），其中包含5款美妆产品的试用装，售价10美元，产品由众多知名或小众美妆创业品牌向ISPY提供，以获得消费者的试用体验和反馈。这家新锐电商共获得超过1亿美金的投资。

2、The Honest Company则是主营母婴的电商，从妈妈的心理出发，主打健康无毒的产品，由好莱坞女星Jessica Alba联合创办，采用了电商行业目前常见的混合分销方式：以电子销售为基础，配合实体店销售；30%的销售来自实体店（包括Whole Foods和Target等大型连锁零售商），剩下的来自网上销售，其中网上销售的60%来自多种产品包的月订购销售。

3、第三家Dollar Shave Club成立于2011年7月，一开始其按月订购模式非常简单：顾客只需每月支付至少1美元 (另付2美元的快递费和手续费)，每个月就有剃须刀直接送到家门口；此外还有其他两种package，每月支付6美元与9美元，不需额外支付运费手续费等。近几年，DSC一直在扩大产品线，到目前为止，除了剃须刀，还有一系列相关产品（如发胶，卫生湿巾，剃须使用的泡沫等）的按月快递服务，并有望继续推出新的套餐。

4、最后一家床垫公司Casper堪称家具业的“小米”，由IDEO设计师于2014年创立，采用互联网思维来生产和销售床垫，只有一款床垫，而且只能通过互联网来销售，售价500～950美元，较市场上同类床垫的售价更低（$1500左右），并面向美国全国发货。Casper还有100天的试睡期，用户若不满意还可以免费上门办理退货；如今其产品已不局限于床垫，并扩大到与睡眠有关的床上用品（床单、枕头、被子等）。

通过对以上四家电商的商业模式概述，笔者总结出以下三个共同点，一是具有公众影响力的人物的涉足，不难发现IPSY，The Honest Company,，Casper这些公司无一例外都运用了名人或网红的力量；二是订阅式的商业模式，这一点与国内非常火的“罗辑思维”有些类似，通过打包式的订阅，让消费者免去选择的烦恼，实现了方便经济；三是专注于人们日常生活中并不重视但潜力巨大的消费品市场（如IPSY的美妆，Dollar Shave Club的剃须刀），获得更多发展机会。