开服装店总有那么一两段的时间是销售的淡季。那服装店淡季生意怎么做呢？下面我们就来分享下关于服装店冷季的营销策略吧。

服装行业服装店冷季需求不旺。服装店的推广应更着重竞赛导向，把更多的精力放在观注和分析竞赛对手上。相对而言，旺季则应着重需要导向，习惯花费者需要的功用立异关于“取利”更有现实意义。

“旺季抢增量，冷季抢减量”，是服装店冷季进步销量的底子战略——以比对手更强的促销、更广的宣扬和更低的报价进行掠取。但需要指出的是，服装店冷季的肯定量究竟有限，所以，投入的军力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店冷季做销量，相同重在取势。

当令推出新品

在服装店冷季当令推出一些新商品，可以有效地切开对手的商场份额。从取势的视点来看，能强化服装店品牌在花费者心智中的位置。关于推广预算有限的服装店，以有极限的广告宣扬和适当的新品推出可以取得不错的影响力。

开发新用处

发现和引导新的花费习气是服装店冷季发掘销量的有力途径。一些独出机杼的花费办法，如买衣裳送干洗.买衣裳送雪糕等等捆绑出售等，一般能到达出奇的作用，即是服装店冷季推广的立异模范。

坚持适度促销

有一些服装店本着“投入和产出成正比”的准则，在服装店冷季大幅紧缩费用。这样做，只会使出售压力更大，服装店冷季更淡。有句行话叫“赚头不赚尾”。适度改进陈设办法，下降单价及赢利，乃至贴本甩货，在服装店冷季坚持适度的促销，特别是形成对竞赛者强壮的促销压力，一般能取得事半功倍的作用。大多数推广专家的共识是：服装店冷季将有限的资金出资在可以影响花费者的促销活动上是对比正确的推广办法。

值得注意的是，服装店冷季的促销切勿过火依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、添加现金流而进行的大幅度打折，会损坏服装店的品牌形象，影响后续的出售。代替性的战略是，可以思考进步商品的附加值和添加一些效劳，这样在添加短期销量的一起，不会对已经购买了商品的花费者形成太大的负面影响。

强化和开发服装店冷季途径

进入服装店冷季，一般的旺季主力途径都会大幅度萎缩，但中国服装店经营网发现另外一些出售途径则开端展示其价值，这即是服装店冷季途径。比方瓶装饮用水，秋冬服装店冷季时，超市、批发商场、零售店、摊点等正常途径萎缩很大，然而生气候热了，逛街会口渴，水或许冷饮的花费量很大。假如能在服装店门口加个冰柜，或许能适度的穿插增加一些人气。

服装店冷季的途径战略无非两方面：一方面，在服装店冷季，出售动摇较小的途径应该得到强化；另一方面，针对商品特色，开发新的途径，习惯商品的服装店冷季出售。比方，有的服装店在旺季时重视开发城市区域商场，强化批发途径，服装店冷季时则侧重于农村商场和机构大客户，成功完成了出售无服装店冷季。

服装店淡季生意怎么做，服装店冷季的营销策略，小编就和大家介绍到这了。希望对各位店主的经营有所帮助。