服装店主如何做到懂进货,新手必学必看的服装进货技巧

发布时间:2017/1/11 14:48:55

   开服装店进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为店主都应该详细的了解。那服装店主如何做到懂进货呢?下面就和小编来了解下新手必学必看的服装进货技巧吧。

    进货数量如何确定?

    进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。

    ·如何确定进货金额?

    把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等等),然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。

    比如,你的全部经营成本为5000元,产品卖出的平均利润在200%,5000/200%=2500,那你最起码就需要进2500元的货了,这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货,那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000,显然收入小于支出。

    ·如何确定进货种类?

    进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。

    ·如何确定进货数量?

    从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

    如何搞定批发商?

第一

    第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。

支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会

    进货要注意哪些问题?

    一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

    二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。

    三是在进货时,首先到服装批发市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

     开店初期,服装店主可以选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。

    优点:不会占用太多的资金和库存,风险小。

    所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心,如果对自己选货的信心都没有,那还进什么货呢?,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。


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