新手微商如何才能做好产品营销

发布时间:2017/3/3 14:47:15

对于消费者来说,产品永远是第一位的。进入一个新的行业,你能走的多远,首要取决于你的产品的打磨程度,以及你对自己的产品了解有多深。那新手微商如何才能做好产品营销呢?

1产品定位

虽说营销手段千千万,但现在的消费者早已被“浸淫”的百毒不侵了,并不会单纯的因为你营销做得好,广告有创意就会 买你的帐,主要还是看自己的需求。

其一,做好产品定位可以让你快速的锁定你的目标消费人群, 至于如何才能做好产品的定位?这就需要你展开调研了,光想是想不出来的。

其二,当目标消费者购买了你的产品之后,他们是否能够将你的产品在自己的心中定位到同类产品的前列呢?这也是一个需要你仔细琢磨的问题。

2产品卖点

无论何种行业,同类产品的竞争是非常大的,要想在激烈的竞争中脱颖而出,成功吸引到消费者的眼球,就得深入发掘产品的卖点,你的产品给消费者带来独一无二的体验或好处

比如手机界的“拍照神器”美图手机,之所以能受到各国女生追捧,就是因为它除了其他智能手机都有的基础功能外,还有独一无二的卖点——拍照好看。对于女神来说,自然是要心动不已了。

3痛点&痒点

所谓痛点就是消费者必须要解决的问题。举个栗子,以前上下班高峰期打出租车很难,后来UBER和滴滴颠覆了传统,一举戳中了消费者的痛点,打车难的问题迎刃而解。

痒点就是消费者不是必须需要,但是又很吸引他们去尝试、体验。就像现在很火的共享单车,它没有出现的时候人们很少会想要去骑自行车出行,出现之后人们会觉得新鲜,才去体验,体验之后觉得很方便,便能持续使用了。

4利益点&促销点

同类的产品很多,消费者为什么要选取你的产品呢?那么又有一个新的切入点来了——利益点,简单点说,就是你的产品是否能够消费者带来最直接的利益是能给到消费者最低价还是能带给消费者身份的象征?

促销点就很简单常见,折扣、减价、返现、买赠、组合销售、加量不加价、优惠券减免...凡是此类,皆为促销点。

5证明点

证明点就是需要做到产品和宣传中的一样好。都说杜蕾斯是广告界的翘楚,文案界的龙卷风,诚然这些东西确实能吸引到消费者,但是产品没有做到广告宣传的那么好的话,杜蕾斯还会有如今的市场地位吗?  

新手微商如何才能做好产品营销,小编就和大家介绍这些了。

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