淘宝店铺为什么要做爆款? 淘宝店铺如何打造爆款

发布时间:2017/3/15 15:48:19

   在淘宝开店中,大家都会反政府提到一个词,那就是爆款。那淘宝店铺为什么要做爆款? 淘宝店铺如何打造爆款呢?下面我们来具体分析看看吧。

    淘宝店铺为什么要做爆款?
    因为在网上购物不像实体店,看得到摸得着。网上购物靠的就是视觉和感觉。你说的再好,没有实际销量、没有购买记录、没有用户真实评价,买家也不会轻易买。大家都知道,大多数人在购买宝贝时习惯优先筛选销量最高的宝贝进行排名,然后点击进入店铺。在淘宝搜索排名中,宝贝的销量占到了很大的排行比重。
    如果你店铺有款宝贝销量很高,顾客在搜索相关宝贝时,你宝贝就排在了前面,从而买家有很大的机会优先考虑购买这款宝贝,所以我们每个店铺都需要打造一款爆款宝贝。
    爆款能够提升店铺整体的转化率和评分,店铺整体评分是搜索排序中主要考核的标准之一,虽然单一的一个爆款对店铺整体评分的影响并不明显,但是,如果店铺中因为爆款推动产生2~3个小爆款,那么在这些宝贝的共同作用下店铺的整体评分将被拉高,并且对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。
    其次爆款可以增加店铺的曝光率,形成店铺的主要流量来源,能给店铺带来更多自然流量。使得爆款宝贝可以让店铺销售火爆,吸引买家,制造盈利。最后爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度,也会带动关联营销,在消费者中制造良好的口碑。很多时候,爆款都是店铺成功的主力,如果一家店铺有多个爆款,那么必将大大的提高买家对店铺的购买信心,从店铺的销量、收藏人气、到关注度、评论数这些数据无疑对买家一步一步更加坚定。

    如何打造爆款
    想要成为爆款的宝贝还是要有先天优势的。首先需要选对款,选对款就意味着成功了一半。俗话说得好,选择大于努力,款式不对,努力白费。全网大市场,永远不缺乏产品,而是缺乏产品款式受欢迎度的把握。以及对产品质量的保障。
    1、应季产品,款式新颖
    应季产品提前一个月准备好,当到对应的季节已经成为爆款。快到当季结束,在把下一季节的爆款展现出来了而不是替换掉。初期有一部分的销量,便于后期主推。款式百塔适合人群尽可能多些,其次要受欢迎,要让大多数人都喜欢。
    2、商品质量,高性比价
    商品质量是关键,如果质量过硬,客户不仅会买下,还会给我们进行良好的口碑传播。商品还要物有所值、物超所值,性比价要高。价格实惠的力度超过客户的预期,才能更好的吸引客户的眼球,迅速促成购买转化。也可以参考多数销量大的卖家去定论。
    3、购买人数多,买家评价好
    一件好的商品来自于消费者的认可,在网店里,购买人数多的产品才会最终受到消费者的关注。
    最好的宣传来自消费者购买之后的评价,爆款的宝贝必须是好评如潮,赞不绝口。
    4、主图视觉效果要好
    主图对新品来说相当重要,对于现在手机端流量占比越来越大的,主图的重要性已经慢慢超过了详情页,所以卖家们要慎重对待起来。好的主图影响到点击率,在迎合他们的基础上去优化我们的主图,给人的感觉一定是让他觉得这个产品是独一无二的风格。因为毕竟客户喜欢图片,他们才会点击。

    5、店铺风格,宝贝详情页
    卖产品就是卖图片,图片要优化,内页排版要好看,这里店铺风格也很重要。以防被抄袭,以更低的价格出售。我们整个店铺,从装修到其他宝贝,要有自己独特的风格,详情页要做到位,明确产品卖给哪类人,详情页对该群体设计。站在消费宝贝的人角度考虑,换位思考。将宝贝的亮点展现出来,将买家的问题疑惑加上去,减少购买前的顾虑。
    6、收藏人气高
    店铺的关注度这个是必要看的因素之一,这个指标是看宝贝的潜在价值,要是收藏率1-10%的话,那么就是垃圾款,要是收藏率达到10%那就是一般款,要是收藏率较好达到15%那就是潜力款,要是收藏率达到20%那就是火爆款了。
    通常我们店铺里都有很多产品,到底哪个款的潜力最大呢?遵照上面的选款条件,我们不难从我们店铺中选出最有潜力的宝贝。选好你觉得好的宝贝之后也不一定就是它,每个人的眼光爱好都是各有差异的,萝卜青菜各有所爱这里呢我们还需要测款。 
    现在的直通车大家都有在做,并且有特色的产品也越来越多。已经不是当初纯粹拿来打爆款的工具了,现在更是偏向于新品引流测款, 让原先有销量基础的宝贝(所谓的爆款)销量更好,让没有销量的新店或店铺效果做得不好的获得一定的流量。通过直通车快速的提升店铺流量、提升单品搜索关键词的排名。如果是通过直通车成交的宝贝权重提升更快,这样随着宝贝销量的提升,排名自然也会靠前,会给店铺带来更多自然流量,如果直通车反馈好,店铺的自然流量也会逐渐提升。

    淘宝店铺为什么要做爆款?  淘宝店铺如何打造爆款,小编就和大家介绍到这了。希望对各位买阿基有所帮助。

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