开服装店的必备技巧有哪些:三大开店经营要点须知

发布时间:2017/3/21 12:06:39

      开店想要在市场上获得成功,更多的是需要在开店前做好充分的准备。那开服装店的必备技巧有哪些呢?下面小编和大家介绍下开店的三大经营要点吧。

   首先,要准定好消费对象

  一般新手服装卖家,初次到服装批发市场进货,第一看到很多又好又便宜的商品就会毫不犹豫的进;看到很有女人味的服装就会果断的进;看到很有个性以及性感的服装时,就会不假思索的进;结果回去以后上架了,才发现自己的店铺如同大杂烩,什么风格都有了,很明显利润和库存就可以预估的到了。

  因此那些初次开服装店的老板们由于眼光不准,就都在第一次服装进货时吃过大亏,所以我们在初次要试销。在开服装店的第一次进货时不要进的那么多,不然就会把现金变成卖不出去的库存积压。只有得到了市场的认可后的商品才会有利润的保证。

  第二、尽量去寻找源头货源

  就是同一件衣服出现在不同的服装批发市场,它们的批发价也是相差一倍的。这是说明了什么会有窜货或者是抄版的情况非常普遍,这是因为这件衣服在出厂的时候价格虽然是最便宜的,但是由其他批发商进货,再批发,甚至经过好几次的转手批发后,价格就肯定会上涨的很高。

  对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。

  但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大,又进得比较频繁,长途去一次批发市场费用太高,不划算。你也不妨借助电子商务在线采购。比如:壹玖服装批发网,大家可以参考进货,价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。

  第三、市场的定位与规划

  你一定要考虑到店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。

  一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了,在采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

      开服装店的必备技巧有哪些,三大开店经营要点,就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。

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