好的销售技巧，是能够“替”客户做决定，这个决定不是真正的决定客户买产品，而是我们引导客户去买。如何引导才是成功呢？当然是开单了，那么这个过程我们该怎么下手呢？

第一：占领客户的心智阶梯

是的，我说一款产品出来，你第一时间想到的是什么品牌呢？比如，我说保险的，你会想到中国人寿。我说电脑的，你会想到苹-果，等等，我们在拜访客户的时候，用自己的产品优势，去打动客户心理。让他记住你产品的最佳利益点。当然，我们拜访客户不是一次、两次，次数多了，效果就会出来了。你不仅要让客户记住你，还要让客户记住你的同时，会联想到你的产品。

第二：做客户的朋友

我们来想想啊，如果你的朋友当面向你介绍一款产品，如果你有需求、被打动的话，你就会去了解或者购买，以这个角度出发，我们的首要任务就是与客户成为好朋友，取得客户的信任，那么，从朋友的角度介绍产品，推销产品的点就很模糊了。介绍给你的目的是让你得到收益，而不是明显的带有销售目的。

第三：明确利益点

没有实际收益的东西，不会打动客户。介绍产品时候，你应该明确你产品的利益点，产品优势是什么？能给你带来什么？让你有什么收益？最终有什么效果？我们明明白白的突出利益点，而不是假-大空的描绘蓝图。客户不傻，他要的是能到手的实际效益。

做好三个方面，我们就围绕住了客户，客户一旦有想法了，我们开单的时候就到了。