很多品牌，无论大小，只为某个层次，某一风格的消费者服务，所以即便是细分下的小众市场，也必有建树。

      打个比方，假如把“LV”的包与服装，分销到全中国5000多个城镇，它还会是具有奢侈价值的品牌吗？答案当然是否定的。

      因此，创业开店也要遵循一样的道理，要给自己的店一个市场定位，一个目标，你要针对哪个消费群体，你销售的是哪一类的服装？开店之前你摸清市场了吗？不重视这5点定位的服装店，都赔哭了！

      做女装店，高低端市场、高低端品牌的经营方式和理念的关键点都不同，所以对个人的经营能力要求也不一样，很多人认为，只要有利益，什么品牌都可以代理运作，实际上这是极具挑战和风险的！最重要的不是选择了怎样的行业，而是无论什么行业，根据不同需求形成相应的店，适合自己存在的地域性，顾客层次，环境等，进而获得稳定顾客的支持。

      没有原则的组合货源是不能吸引到稳定消费者的，女装店要清晰自己的市场目标，配合适合的策略，通常来讲，定位包括以下几个方面：

      一业态属性定位

      店铺是销售单一品牌的商品，还是散货进行组合？这是决定开店之前首先要考虑的定位。单一品牌有稳定的供货和相应的政策，对店铺有较大约束，且加盟费用成本较高，现在多数店选择精挑品质货源组货销售。店铺业态定位需要放在一个很关键的位置上，哪种业态适合要开的店，是小面积的高档专卖店，还是低档的成衣卖场？是百货公司的服装专柜，还是照旧一样平常面积的营业门市店？这些要凭适合自己的经营状态决议。

      要学会找到市场空隙，找到适合自己并适合市场的优势去填满，卡住这个有利位置，做强做精，才能在市场占有一席之地。

      二店铺商品定位

      服饰商品有不同的分类要领，比如按款式分，可分为男装女装童装等，按价钱分，可分低中高等。从风格上分，可分为流行，中型，休闲等。为了在消费者心中建立特定地位，我们要强调商品在顾客心中是什么，而非商品是什么。不要从生产者角度来判断，要从顾客的眼光来看商品，这是很多店主会犯的错。

      以下几个问题很关键：

      1.商品在目标市场上的基础如何？

      2.商品在行销中的利润如何？

      3.商品在竞争中的优势如何？

      这里有个需要注意的事，档口网通过调查发现，以前女装店对象以职业女装，年轻女装为主，年龄层次20——30岁左右。但是现在的社会，时装已不仅仅属于年轻女性，三十岁以上的辣妈也有着自己对时尚的追求和解读，因而以什么样的顾客层为目标，就要掌握销售对象各个层面的特点；

      职业女装市场，职场女性自行支配的费用较多，对职业装的需求也正在逐步增加，她们生活行动范围广，对时装的关注度较高；

      成熟女装市场，一般成熟女人以35岁以上为主，她们通过兴趣，体育等社会活动的参加，对时装的关注度也较高，她们经济宽裕，自由支配时间多，这也是非常大的市场。

      中年和老年人市场，这个市场人数在急剧增加，但是这个服装领域并未非常成熟，所以小规模的女装店更能发挥其优势。只有充分地了解市场需求，才有开拓市场的可能。

      三价格定位

      女性消费者购物时，品质，有一分钱一分货的原则，所以，价格体系是影响消费者购买欲的首要问题，高性价比能博得更多的回头客，所以，开店之初就要对自身店铺进行完善的价格体系定位，什么样的类目对应大概什么样的价格，同类目价格差距太大会给人杂货铺之感。

      价位策略基本和周边的消费能力匹配，如果你的店铺周围消费能力较高，那么低端货就很难做，如果周边消费能力非常低，你做高端市场也比较难，所以这个调研要做深透。

      四风格定位

      店铺的装修是风格体现之一，最大的影响还是货品的风格，货品风格和装修风格保持统一才是比较成功的店铺，专卖店除外，其他组货形式的老板需要多做调研，消费者反馈的数据是最有说服力的，优质的，应遵循的。有人说选择货源很纠结，那是因为内心没有对风格的坚定秉持。

      五服务定位

      当一笔生意完成后带来更多的笔的生意，我们把它称之为倍数化，反之若是1/N，当N越大时，恐怕你的店铺离关店也就不远了，这称之为分数化。服务定位从你挑选，装修，进货，乃至于客户交流，都是服务的定位。

      一个服装店成功与否，取决于在消费者心中的地位和感觉，所以以上定位非常关键，向消费者传达有关产品、价位、整体形象、经营方式、服务、理念等信息，为猎取目标客户扫清直觉障碍，比如低价折扣店用低价吸引目标客户，设计师原创店用设计感锁定特定群体，休闲女装店则用风格取悦顾客。前期定位混乱或不坚定，都会对后期经营造成极为严重的影响，希望以上总结给创业者带来经验分享。