从事服装行业你不得不了解的那些知识

发布时间:2017/5/2 14:12:43

       针对服装创业者必备的专业知识和创业必修的基础知识、布料材质介绍、批货要点与地点选择、创业形态等等。下面就和大家说说从事服装行业你不得不了解的那些知识吧。

服装产业的特性

       服装属于多变产业,消费者在新鲜感小时后,很容易因忠诚度降低而出走,因此商品须把握推陈出新的原则;所以创业者在选择服装产业时,应考虑个人特质,衡量自己是否适合此产业特性。

       国内服装品牌可分为一线与二线品牌;一线品牌乃将商标注册并于媒体强打品牌广告者,强调店面装潢风格的一致性,销售该品牌服装需要加盟金及装修费用。加盟金约介于10万至50万之间,而装修费则约10万元左右。部分品牌也会以自营店转让的方式供加盟者经营。

       二线品牌则一般未注册商标,与零售商合作采寄卖方式,并收取约3.5万~15万不等之押金。店面装潢无特别要求,对开店创业者来说成本较低。一线品牌因为有较高的管销费用,因此售价与合作门槛较高,但在产品品质上却不见得比二线品牌好。

       此外,国内服装品牌经营商也普遍面临着相同的问题,存在以下三点包括:

       1,品牌库存去化不易,不像个人经营者可通过网店、微商等渠道出清库存

       2,租金及管销成本高、受季节波动影响较大

       3,服务品质仍有改进空间,不易与客户培养长久感情。

服装产业趋势

       十三行可说是国内服装流行的缩影,因此要观察服装产业的趋势,广州欧十三行是个不错的选择。少女类女装为目前服装销售的主流,但因毛利最低,不建议创业者投入。自去年起,中年休闲女装有明显扩大的迹象,因其毛利较高,且以精品路线经营,整体市场仍有颇高的成长空间。而少女(16~25岁)与中女(50岁)之间尚可切割出淑女(25~50岁)市场,因其兼具较高的消费力和消费频率,也有不错的销售空间。除了以年龄做商品的分类外,亦可针对服装的用途做采购的考量(例如:休闲、聚会、上班…等),其中,宫廷风格的服装为多年热销款式,可上班亦可参加聚会穿着使用,多重用途,成为女性必败的热门商品。

经营型态分类

       1.批发

       买断、卖断,须自己处理库存问题;服装创业初学者不建议此选择,易失败。

       2.零售

       为多数女装精品店的经营模式,可迅速调整商品、定时更新换货,以维持新鲜感与商品流通性,也可在创业初期训练销售技能,建议新手使用。

       3.加盟

       一线品牌的经营方式,店面装潢风格一致性,需要加盟金及装修费用。

       4.代理

       因保证金极高,亦需提出相关店铺计画,较不适合个人创业使用。

       5.电商

       俗称网店,为现今成长率最高的经营模式;不须租金为其最大优势,可大幅降低成本;仍须具备相当的服装批发挑货能力,但与批发一样须自行处理库存的问题,于此催生出的一件代发由于不需要备货,没有库存风险,建议新手使用。

区域型态分类

       1.商业区

       适合贩卖轻熟女、熟女(淑女)纯服装商品,多集中于百货公司附近,适合一线相关品牌之经营。

       2.住宅区

       以休闲、居家用途为主,亦可混合(60%服装、40%其他商品,例如:首饰、内衣、家居用品...等)贩售。

       3.住商混合区

       以女装上班款式为优先选择(约占整间店70%),其余可搭配休闲商品。

       4.文教区

       以熟女(淑女)类别为主要考量,古亭、公馆商圈为此代表区域。

       5.传统市场

       男、女、童装、袜类均可,贩卖商品种类多,属杂货性质,定价低。

       6.黄昏夜市

       与传统市场类似,因消费模式匆忙,定价上不宜让消费者有犹豫的空间。

       7.夜市

       属集合式的区域型态,种类多元,少淑女、童装、休闲性皆可,城市中心夜市商圈为此代表区域。

       从事服装创业,最重要的莫过于地点的选择。除了以上相关知识解析,还有许多必须考量的因素与条件;创业初期应将自我定位在无退路、一定要成功的情况下,才会有较大的进步空间。在服装的创业路上,自我眼光的训练、商品流行趋势与敏感度的培养,都需要不断进修、充实相关知能以及经验的累积,经营服装店并没有想像中简单,创业前的万全准备,努力与用心,绝对是通往成功之路的不二法门。


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