服装店淡季怎么办?如何经营?怎样渡过难关

发布时间:2017/5/25 15:59:05

       开店做生意难免会遇到淡季的时候,那服装店淡季怎么办?如何经营?怎样渡过难关呢?下面我们就来具体了解看看吧。

       遇到淡季的时候,我们能做的就是不断创新,这里说的创新不仅仅是产品方面的创新,还是营销方面的创新,销售创新,以及消费创新,总之,创新是应对服装店淡季的一个有效的方法。

       (1) 淡季营销模式创新:服装淡季促销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入高昂,最终市场结局难以判断,因此风险较高的特点。但一旦成功,回报甚巨。

       (2) 产品创新:淡季之淡,肯定有淡的原因。冰箱、空调冬天卖不动,只因人们此时求暖不求凉。所以,空调增加制热功能就是对淡季的回应。产品创新,就是对产品的重新定义,满足消费者在淡季的需要或迎合其在淡季的感觉。

       (3) 销售创新:同样,利用淡季存在的原因,也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。还是以巧克力为例。德芙巧克力为了克服夏季的温度制约,在陈列和方式上大胆创新。在一些城市,德芙经过和超市的谈判,利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内,从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且,通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售,实现了淡季销量的大幅提升。

       (4) 消费创新:淡季的出现,除了一些客观原因外,很多时候缘于消费习惯和消费者使用产品的方式。如前所说,客观原因是可以有的放矢,对症下药的。同样,消费习惯和消费方式也是可以改变的。引导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式,就是典型的例子。而北方“夏天吃火锅,冬天吃冰棍”和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关。

       开服装店,一定要在淡季来临之前做好应对的准备,这样才能让店里的生意更好做。

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