拿货有技巧,拿的好才能卖的好

发布时间:2016/4/15 17:28:05

在生活中,经常可以看到这样的情况。同样的位置,相同投入的服装店,销量却长差很大,是什么原因造成的呢?小编为此做过一份调查,在同等环境下,80%以上的消费者认为是货品影响到他们消费,也就是经营者的进货搭配。

1、款式越多,更新越快,才能更牢得抓住客户。

世界上做得销量最高的两个牌子,第一的是西班牙的ZARA,他们每个店的款式几乎都有几千款,而且从他们新货的设计到运输再到上架再到下架,整个过程是12天,排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架,库存率非常低,使得打折率只有5%,所赚取的利润可想而知了。

如果你的店做到了更新快,款式多,即便有些客人没有挑到自己要的款式,他们也会对你的店印象深刻,非常认同你的店,临走还会问:什么时候到新款。这样你就留住了老客户了。

2、女人的心思捉摸不定,谁能预测畅销款?

服装和文化、性格,心情等一些心理因素紧密的联系在一起的,每个人的喜好,同一个人每一天的喜好都是不同的,所以面对那么多的客户群,我们没有办法预测哪一个款最为畅销,做服装,零库存是肯定做不到的,但是我们能做的是拿货的款式要多,更新要快,同一个款的量要少拿,用笔者的话说:不怕一个款脱销,还会有下一个更新的款,只要新款源源不断的跟上,老的款卖完了根本不需要再急着补货,万一补多了季节又过了就有形成库存了。

3、明星日常装扮+风向标性质的杂志款

经营一个店铺不可能在风格上面面俱到,你要是面面俱到人家就不来你这里的。风格包括服装的风格还有价位,因为每个社会阶层的人都会选取属于自己那一档次的东西,对于风格的详述,笔者以后会有时间专门写一篇,这里就不详述了。

综上所述:拿货的真理就是:款式多,上新快,少拿量,风格统一,这才是卖服装的经营之道。

 

推荐货源
微商厂家直供货源

上一篇:季节变化,进内衣要注意的事项

下一篇:进货是要注意什么,怎么正确进货

分类栏目
批发市场进货攻略 市场行情 开店心得
网上进货 微商货源 电商资讯
推荐资讯
最新资讯