在不同的服装订货会上，我们可以看到一些服装经销商在订货会当场就可以订到很多服装货品，虽然是满载而归，但接下来的问题也会陆续出现。拿回去的货不好卖或者卖的慢，导致库存积压，存货太多，资金无法运转，经营无法继续。服装店要想生意好,订好货品很关键，如果货品订的不好，再优秀的导购再舒适的购物环境都无济于事。那么服装经销商应该如何科学合理的订货呢？接下来我们将通过分析这四个常见的误区并提供相应的方案，来帮助经销商实现科学合理的订货。
误区一：单凭眼光或者感觉盲目订货
在订货会上，有些经销商总喜欢凭着自己的眼光盲目去挑选款式。但经销商本人的眼光只代表着自己的爱好，并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好。此外，不同地区的人们对服装的审美观点也有着一定的差异。
误区解析：
现如今服装零售市场竞争尤为激烈，早已不是靠感觉就能够赚钱的时代，必须要依靠合理的数据分析并结合自身店铺情况才能合理订货。因此经销商在参加订货会之前必须提前做好如下几点功课：
1)销售总数量
在参加订货会前一定要统计去年本季的销售数量，包含去年本季销售中，有多少缺货现象、有多少货品是为了减少库存而打折销售的，这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是有潜力上升的还是超出了店铺可以承受的销售能力。然后计划今年增长的比例是多少，得出今年本季应该销售的总数,再除以平均价，得出总件数；按照不低于当季销售总额的60%去订货或再上浮一点。那么代理商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此基础上再上浮一部分，这样你的当季销售的服饰订货源就有保障了，能够100%的完成计划内的目标。
2）各类别销售量、尺码、颜色占比
比如去年本季衬衫销售多少、裤子销售多少等等，在裤子当中牛仔多少、西裤多少、长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析，根据它们各自的消化率（销售数量/采买数量）调整今年的订货数量。确定了不同类别的销售占比，还要在每一个类别中按照款式、颜色、尺码、材质一一进行数据和消化率分析,如此才能制定更细致准确的订货数量。
3）上货计划制定
为了保证店铺货品陈列清晰和货品的鲜度，经销商还需要制定出相应的上货计划（上货波段），应该结合自己的店铺面积和当季的总销售时间，除了首批上货以外，还要计划好平均上多少次货，每次平均上几个款，每隔几天上一次新货等。这样不但可以让自己的员工掌握更好的相关知识，还能让顾客有更多的几率看到新款。另外，服装是一个有时效性的销售产品，所以上货要结合天气情况，一旦实际上货时间晚于预期计划，某些生命周期非常短的款式就容易造成积压。
误区二：保守订货，认为订少比订多好
很多经销商们订货都不敢多订，因为货越多库存就有可能越大，因此经销商往往会走入保守订货的误区。殊不知断货也是一个非常可怕的现象。比如某品牌的供货折扣是5折，当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存经销商就损失了10元。反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货则损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。然而，经销商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。
误区解析：
从理论上分析，只有订货量越多的时候，才可能产生更多的利润。而当你的订货量与你的店铺运营成本相比过少的时候，即使全部以正价销售出去，也不会产生太大的利润的。服装销售总会产生库存，但是定800件服装产生150库存，和1500件服装产生400件库存，您算一算哪种订法整体利润更高。
有些经销商认为，断货现象可以通过补货来完成。但问题是断货的货品通常是整个品牌所有店铺的畅销款，仅仅依靠品牌公司第一批下单生产的备量是远远不够的，如果等到断货货品重新生产完成，畅销款已经不再是畅销款。另一方面，品牌公司为了满足经销商的补货，一定会再下单追单，不但耽误了其它货品（如下一季货品）的生产，可能会影响下一季货品的上货货期以及产品质量。所以，经销商不要保守订货，而要订到最合理的货品，就要运用上面提到的方法。
误区三：跟风追随，别人订什么也订什么
有些经销商在参加订货会时，会跟风追随其他区域销售业绩做得好的经销商订货。人家哪款订的多，自己也订的多，人家货品哪个色号订的多，自己也随之订多。但结果却并不能获得跟对方一样的高业绩，这是为什么呢？
误区解析：
经销商在订货时可以听听别人的意见，比如说某款货品的卖点、缺陷，来帮助你避免一些你忽略的错误，但是绝对不要跟风。因为不同的地方，人们的消费水平、喜好、需求以及身体状况不同；不同地方天气气候不同，在选择货品时，价位、款式、色彩、号型、面料都会有所不同。所以最好和同一区域或相邻区域的人去探讨更加合理，或者让店长参与订货的决策，因为店长是顾客对产品款式、颜色、面料、价格等方面的反应的直接面对者，让店长参与订货的决策能有效提高订货质量。
误区四：为高业绩追求爆款
对服装经销商来说，都希望用最低的成本去赚取最大的利润，于是“爆款”的概念应运而生。所谓爆款，也就是卖爆了的货品，有些服装货品因为具有了某些符合大众审美趣味的流行元素，自然也就超越了其他货品的销售业绩。因此很多经销商最希望订到的就是爆款，或者会刻意去追求爆款，那么爆款是否一定能带来店铺销售的高利润、高业绩呢？
误区解析：
其实，对于加盟或代理品牌的经销商来说，爆款往往暴露的是问题而不是高业绩。因为一款货品卖爆的同时，同期的其它款货品必然会因滞销而导致大量库存。追求爆款背后存在着两个问题：1、它表明你在做赌注式经营，因为爆款是需要实际销售来证明的，在订货时谁也不知道哪款会卖到爆。所以，你赌对了会卖爆，如果赌错了，剩下的将是大量的滞销品；2、它表明你订货量的严重不足，因为你根本不知道市场需求是什么，比如说某款货品，市场需求是5000件，你只订了4000件，自然会卖到爆。这就反映出你在订货时的无计划性。
所以，经销商不要刻意去追求暴款，而应该去追求合理的消化率（销售数量÷进货数量），一般来说，这个数字控制在85%左右是合理状态，太高意味着货品订购数量不足，过低意味着订购数量过剩。所以，如果某款货品消化率达到了95％，我们可以分析它的特征，在明年追加订货量，并且跟它类似的款式都可以考虑。
通过分析以上四个误区，告诉经销商在参加订货会之前一定要学会运用科学的数据分析，这样才能走出订货的误区，更好的经营店铺，产生更高的利润。