做女装行业其实就是要抓住女孩子的心。俗话说“女人的衣橱里永远少一件衣服。”那么你会觉得同样的款式同样的色调塔会再来一件吗？当然不会。其实即使是同样的款式不同的色调女孩子都会选择，说明卖女装就要选择多样化，这样才能抓住客户，让她有更全面的选择空间。

首先，我们要明确一个观点，卖服装就是卖款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住客户。

世界上做得销量最高的两个牌子，第一的是西班牙的ZARA，他们每个店的款式几乎都有几千款，而且从他们新货的设计到运输再到上架再到下架，整个过程是12天，排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架，库存率非常低，使得打折率只有5%，所赚取的利润可想而知了。

如果你的店做到了更新快，款式多，即便有些客人没有挑到自己要的款式，他们也会对你的店印象深刻，非常认同你的店，临走还会问：什么时候到新款。这样你就留住了老客户了。

第二，女人的心思捉摸不定，没有人能够预测什么样的款式畅销。

服装和文化、性格，心情等一些心理因素紧密的联系在一起的，每个人的喜好，同一个人每一天的喜好都是不同的，所以面对那么多的客户群，我们没有办法预测哪一个款最为畅销，做服装，零库存是肯定做不到的，但是我们能做的是拿货的款式要多，更新要快，同一个款的量要少拿，用笔者的话说：不怕一个款脱销，还会有下一个更新的款，只要新款源源不断的跟上，老的款卖完了根本不需要再急着补货，万一补多了季节又过了就有形成库存了。

第三，款式的选取不能只考虑个人的喜好，也要多看看明星的日常装扮以及一些风向标性质的杂志款。

经营一个店铺不可能在风格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不来你这里的。风格包括服装的风格还有价位，因为每个社会阶层的人都会选取属于自己那一档次的东西，对于风格的详述，笔者以后会有时间专门写一篇，这里就不详述了。

综上所述：拿货的真理就是：款式多，上新快，少拿量，风格统一，这才是卖服装的经营之道。