开服装店做生意重要的进货技巧解析;选择什么样的款式最好卖?

发布时间:2016/4/18 14:09:39

很多服装新手,去到女装批发市场,因为没有经验,看到什么好看就拿什么,看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个服装店的档次降低了,这就是不懂得进货的表现。

其实成功的开服装店并不是靠独一无二的款式,而是靠货品的品质和服务。衣服的款式和流行元素只是表象的东西,好的品质才是根基。“大路货”个个都在卖,品质也差不多,最后就是血拼价格,最后不得不以亏本价抛售。

新手服装进货,首先要看品质。当然品质这个东西是要靠经验丰富才来分辨的。新开服装店的人可以去多跑跑服装批发市场,从一楼的服装市场一般货到4、5楼的品牌货,一家家的看过去。要看踩线是否直,是否平整;有衬里的要看腋下的缝合是否均匀;休闲裤要看口袋是否有加固等等,这里面的学问很多,这就是经验的积累。

开服装店的朋友应该多去比较,多去和服装供应商聊聊,一般情况好的服装供应商会告诉你什么样的是好货。

随着越来越多的人自己开服装店做起了老板,可是,你知不知道,开服装店在服装进货的时候也是有小窍门的哟,而不只是说在服装批发市场上乱抓一通就可以的了。以下几点就是关于服店进货的一点小窍门,各位开服装店的朋友们可以借鉴一下唷!

有人问衣服批发市场什么时候的货最便宜,那就是换季的时候,服装批发市场随处可见换季大清仓的广告,今年的款式明年就不一定好卖,低价清理掉了来年再换新款。中国人喜欢跟风声,哪个款式好销的时候,整个服装批发市场都有,价格有高有低,到女装批发市场要先要走马观花的看,然后比较后再确定哪里拿货,要懂得如何杀价。有的服装批发市场谢绝议价,服装批发商喊多少就是多少,这种地方一般是做高档货的。

跟服装批发商议价,最好是自己要对服装方面的知识要相当懂,讲起价来就不会甘落下风。比如服装面料,服装批发商说面料是你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。要看做工精细度,做工差的话衣服的人工成本就会低。

每次去服装批发市场淘完货,记得要到处走走,只为混个脸熟。可以去跟一些服装批发小老板闲聊一下,跟他们熟悉以后,你就能通过了解进而发展成为朋友,你问什么自然也方便多了,而且你下次拿货的时候,有新款你或许可以先拿到。

对服装市场要有一个清晰的认识:又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的,但肯定不多,这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来服装进货,基本上是不能保证服装货源稳定供应的。

选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面:

1、经典的款式总有韩版女装 潮流元素体现在服装细节以及配饰上,不要多,点睛就好。

2、再好看的衣服也要人穿出来的,所以衣服要以能够修身为主,不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要,女人往往只要穿上去,感觉好看,一般是很难放弃的。

3、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的,如果您的这类客户多,对于无袖的、吊带等衣服,如果要进,也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则,客户认为没有机会穿,就会放弃购买。

4,销售技巧。女装说穿了,款式万变不离其宗,单件衣服能有多少花样?关键是衣服搭配。好的服装搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的服装搭配而买掉一整套衣服,而这些衣服如果分开放在店里,有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的服装搭配,可以多看一些杂志。推荐经典服装搭配,永远都不会过时。另外,要想保证店里的服装能够进行搭配,衣服进货时就要注意风格统一。很多服装店主进货时只管进自己喜欢的衣服,最后发现什么风格都有,一会正式,一会休闲。这是进货大忌,绝对分散客流的。

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