今天给大家分享的是大家都有所关注的问题服装品牌如何才能得到消费者关注？对于服装销售不好有什么对策等进行分享，希望对大家有所帮助。

奢侈品牌国内关店潮持续发酵，5月5日，位于广州太古汇的中国南方最大的万宝龙专门店关闭成为最新一例。与此同时，最近多家服装品牌公布的业绩报告显示，曾经最赚钱的快时尚品牌去年的净利润纷纷下跌，去年以来多家服装企业减少了零售终端。

那么，在新常态之下，到底什么样的品牌才能够得到消费者的关注与认可?哪些品牌又最值得购物中心引进呢?有业内人士表示，规划一个项目，首要就是确定目标的消费群，继而确定项目独特的主题，拉开与竞争对手的差异，然后通过具备亮点和规模的业态布局和装修氛围，并敢于吸收市场上新的品牌，为消费者带来耳目一新的感受。

奢侈品不再唱“欢乐颂”

中国南方最大的万宝龙专门店5月5日关闭，这家店铺位于广州太古汇，共分为上下两层，面积达557平方米，但目前已被白色墙纸围闭。对于补位者，广州太古汇相关负责人表示暂时不便透露。

据公开资料显示，万宝龙业绩在2014年开始下滑，主要问题出在中国区。2014财年万宝龙销售额为7.3亿欧元，同比下滑了4.7%;运营利润下滑至4300万欧元，同比暴跌64%。

无独有偶，去年年底LV先后关闭广州、哈尔滨及乌鲁木齐三家门店，今年2月更是关闭了其在上海力宝广场的门店。而在去年12月，Prada宣布截至2015年10月底的9个月时间，该公司净收入同比下跌26.4%，只有2.35亿欧元，其中中国内地、香港、澳门地区的收入急跌26%，是年内最大的单季跌幅，令很多投资者都颇为失望。更有甚者如Burberry去年关闭副线品牌，Tiffany宣布裁员。

有调查显示，39%的中国富人不再认为LOGO是关注重点，大多数奢侈品追求者都寻求海外代购。奢侈品在中国市场，不再高唱“欢乐颂”。

间接影响：奢侈品不断关店，让购物中心经营者不得不思考如何调整经营结构。事实上，在广州，市民的消费习惯逐渐从逛街购物转变为更多体验式的消费，大多数消费者到购物中心去不是进入品牌店买买买，而是在玩玩玩中顺便买点东西。

对策1增加体验业态是大趋势

广州祥能集团副总裁孙靖寰表示，商业地产的核心是商业，需要研究人性和消费行为模式。这是一个追求个性化的时代，这使得市场逐步从大而全的市场需求向细分市场倾斜，以适应消费者越来越挑剔的品味和追求不同生活方式的人群，寻求错位竞争。

孙靖寰指出，购物中心面对的客户群主要有两类：第一类是比较时尚的年轻群体，第二类是以家庭为单元出现的家庭型客户。因此，规划一个项目，首要就是确定目标的消费群，继而确定项目独特的主题，拉开与竞争对手的差异，然后，通过具备亮点和规模的业态布局和装修氛围，并敢于吸收市场上新的品牌，务求为消费者带来耳目一新的感受。

孙靖寰表示，增加体验业态是目前购物中心改造的大趋势，归根到底来讲，增加消费者体验感是提升购物中心客流和消费额的致命武器。首先，体验业态可以从简单操作的范畴进一步拓宽思路。例如餐饮业态目前更多地与互联网结合起来，实现互联网预约、下单等。而儿童业态则打破了过往的儿童娱乐、早教等模式。与时俱进地增加了如空中农庄、体育培训、礼仪辅导等项目，使家庭客户由过去的单一儿童消费变为“全家总动员”。“如果单纯为了扩大规模而盲目扩大体验业态的比例，也有使开发商的效益下滑的风险。”孙靖寰表示，“引入体验业态、特色业态的出发点是吸引人流，但还是需要对其进行成本和收益仔细考量，控制好各个业态的比例，带动项目整体价值的提升。”

同时孙靖寰指出，商场体验感不仅是指体验业态，也包含一切可以增强顾客体验感的尝试。例如服装零售行业中的不少品牌近期推出的虚拟试衣镜，通过这种数字技术让消费者获得更好的零售体验;亦或是建设如AR互动屏等科技感强的体验项目，以及提供相关个性化的服务，提升消费者的体验。

多家服企终端门店缩减

除了奢侈品牌，2015年的服装市场也可谓“窘况”不断，波司登、七匹狼、九牧王、美邦服饰、达芙妮等品牌都笼罩在一片“关店潮”中。从最近公布的一大波服装品牌业绩报告中可以看出，服装市场的生意有多不好做。曾经最赚钱的快时尚品牌，在去年的净利润都纷纷下跌：优衣库母公司迅销集团上半年净利暴跌55%，为五年来最差;H&M一季度净利润也同比下跌达30%;GAP更惨，其净利润同比暴跌33%。

国内上市服装品牌今年一季度业绩也多数下滑，记者发现，雅戈尔、森马、七匹狼、九牧王、红豆、报喜鸟、美尔雅等8家服装类上市公司中，仅贵人鸟、森马及九牧王三家企业，实现营业收入和利润的双增长，其中九牧王的净利增幅仅在0.4%左右。

此外，服装企业关店情况也不容忽视。贵人鸟2016年新开零售终端71家，关闭零售终端148家。雅戈尔截至报告期末，销售网点较年初减少35家。美尔雅品牌加盟联营店关闭2家门店。九牧王新开直营店12家，但关闭23家;加盟店新开28家，但关闭44家。佐丹奴国际关闭门店81家;曾经红极一时的班尼路更是以2.5亿转卖了。不过，运动品牌业绩稍有回暖，安踏、李宁、特步、361°、匹克、中国动向(Kappa)，基本都实现了营收和净利润的双增长。

原因小析：广东省流通业商业协会执行会长黄文杰表示，其实整个服装市场总销量是持平的，只是具体到各个服装门店出现问题，说白了就是同质化的竞争，品牌自身门店开太多，自己也会分流自己，而同类型的品牌也会摊薄利润。

对策2从四个方面进行调整

那么购物中心在引进服装品牌方面应该进行哪些调整呢?黄文杰表示有四点，第一，利用明星效应，引进跟潮流、跟明星息息相关的热点服装品牌，比如某当红韩星穿过的品牌或款式时下都会造关注和抢购。有话题有卖点的服装，或是独有的采购商品，包括快时尚品牌往高端方向靠拢，跟知名设计师合作推专属款式，也是一种卖点和特色;第二，建议引进品牌折扣店，如天河城七楼的OUT店、友谊时代店等，这些折扣店因为单价相对较低，销量也较好;第三就是引进新技术，尤其是能跟互联网实现有效互动的店铺，实现实体店铺和线上店铺良好的互动;第四是进行跨界整合，为消费者提供更多服务，如星巴克与优衣库“联姻”，在服装店里卖咖啡，H&M在旗舰店里卖起了家居用品，致力于打造O2O模式的美特斯邦威也在旗舰店开设了书吧和咖啡吧等。

部分国内服企一季度业绩

报喜鸟：营收4.75亿元，18.41%;净利约950万元，86.16%

美尔雅：营收1.3亿元，6.98%;净利-447万元

七匹狼：营收约7亿元，11.05%;净利6000多万元，5.18%

雅戈尔：营收55.6亿元，11.41%;净利24.47亿元，76.30%

红豆：营收4.9亿元，15.35%;净利0.28亿元，110.95%

以上即是关于服装品牌如何才能得到消费者关注？对于服装销售不好有什么对策等问题小编就给大家介绍到这里了，要是有最新消息小编会在第一时间和大家分享的。希望这些对大家有所帮助。