今天给大家分享的是大家都有所关注的问题为什么是组合销售?如何提高组合商品的销量和利等进行分享，希望对大家有所帮助。

为什么是组合销售?

下图对比了销售单个商品跟销售两个商品的情况，图中列出了成本、运费、包装费等各方面的费用，可以看到两个商品一起销售时，虽然成本上涨一倍，但是订单处理费用、包装费用和运费分别仅增长20%、63%和19%：
 

以上只是假设，而在实际情况中，当一个订单里含有2个单位商品时，它总体的费用要比处理一个商品的订单要少很多。因此不仅你的净利润会翻倍，单位净利润也会提高。

那么卖家怎么提高组合商品的销量呢?这里有四种方式：

制定免运费最低消费额

顾客喜欢免运费，但是运费并不便宜，所以经常能看到卖家制定免运费最低消费额。

如图中所示，如果单个商品免运费，净利润将近于零，购买两个商品免运费，利润就大大提高了：
 

金额达到一定消费额提供优惠券

优惠券可以刺激效率的增长。可以参照前面的免运费最低消费额，消费达到一定金额提供优惠券：
 

附加商品

另一个可以提高多单位商品的销量方式是提供相关的其他产品，比如买家购买了滑板车，你可以销售附加商品，比如头盔、护膝等。

这种方式不仅能提高销量，还能在利润低的商品上收获更多利润。下图中，右边增加了个10美元的附加商品：
 

对于提供附加商品，还可以考虑A/B测试，比如一开始先不提供折扣，然后过段时间再提供优惠，比较两者的转化率。

捆绑销售

如果不提供附加商品，那卖家可以进行捆绑销售。

比如你提供减肥产品，一包可使用30天，你不妨考虑两包一起销售并提供折扣：
 

总结来说，当你吸引消费者购买更多商品，虽然单位利润减少，但是总利润增加了，因此你就可以降低价格，赢得竞争。

以上即是关于为什么是组合销售?如何提高组合商品的销量和利等问题小编就给大家介绍到这里了，要是有最新消息小编会在第一时间和大家分享的。希望这些对大家有所帮助。