如今，已近夏季尾声了，想来很多服装店都要开始季末清仓了。那若是季末库存积压大，如何能做到一次清空呢？下面就和小编来一起看看吧。

季末库存管理的一个重要环节，是基于商品销售及库存数据，获取到需要采取对策的款。通常，可以参考库存金额、库存数量、累计售罄率等指标，定位到需要引起相关商品人员关注的款。

客观的统计数据，如单款的分析是一个重点。基于手工报表或数据分析系统，我们可以了解商品的上市是否存在延期等情况、单款销售折扣情况，可以结合每周库存情况进行综合比对，乃至结合到天气数据来定位销售问题。

而通过相关人员对此款进行主观的判断，亦可从另外一个角度了解到商品销售欠佳的原因所在。是款式风格问题?面料问题?还是其他方面。亦可整合从一线采集上来的信息。

计划方面：

★参考商品的销售数据以及毛利数据，可以依据实际需求，对季末滞销商品或保守或激进的采取折扣策略；

★对于具体品类或是单款，设定导购店员的激励政策；

★依据当前数据，对终端设定具体各款的销售件数目标并下达，目标需要平衡可执行性；

★有了清晰的目标以及激励政策，后续工作便可以有序展开。

检查与改进方面：

★定期的、及时的跟进消化进度，这是最重要的一点，非是决策后就完事了，整个过程需要持续调整，持续改进，以取得理想的、乃至更好的结果。

★通过数据报告发现问题，仍然是基于数据结合调研：

★了解哪些店铺有反应了，有无好的技巧以话术等；

★哪些促销手段更合适(前提是有不同对照组)；

★是否要调整激励方式或者折扣策略。

下面谈谈具体的操作步骤

1、制定周期促销目标

首先，你要根据你的库存量及你平时的销售潜力，预估需要多少时间的周期来做活动。比如你共有600件库存，按照促销活动的潜力需要10天，那么就需要把这10天进行目标的分解。

平均每天需要销售60件，由于促销活动的效果是往下走的，所以前面的时间应该实现80件以上的销售目标。同时考虑到节假日等因素，来制定这10天每一天的销售目标。

2、促销方案分级

同一个活动方案，其最佳效果时间最多维持3-5天，再往后的销量跟正价时或许基本上差不多了。所以，10天的周期应该做三轮不同的活动方案。考虑到库存与正价时销售数据的对比，就可以确定你可以接受的折扣。比如你认为平均4折可以在10天时间里把600件基本清空，那么第一轮可以做5折，后面逐渐降低折扣，并且变换你的促销方案。

3、货品计划分级

一次大型的促销活动，应该像一个季度的销售来对待。如果你一开始就把所有的货都陈列出来，那么前面几天就会把好卖的款都卖完了，后面半程就因为货品结构而销售乏力。所以需要把货品根据当时的销售潜力(销售周期、畅滞销情况等综合因素)把货品分为A、B、C等级，每一个不同促销方案的小周期，都要分批推出A、B、C类款式，就像是做一个完整的上货波段计划。

4、会员邀约计划

通过自然客流来做大型促销活动是一件十分愚蠢的事情，所以，平时需要积累大量的会员信息(哪怕进店没买的顾客，都可以邀请其加微信、留电话号码，这样便可以主动与这些顾客链接)，并且对会员进行精准分类，哪些顾客对新款更有兴趣，哪些顾客对打折更有兴趣，邀约时做到精准定位。

5、员工目标及奖励计划

大型活动需要充满激情的员工，所以需要额外制定员工个人目标及奖励计划。

如果一家店铺全年都基本上是正价销售，只有一次大型活动，不但利润率会大幅提高，而且顾客口碑也会提升，不会因为老是打折而不愿意正价购买的。

季末库存积压大，如何能做到一次清空，小编就和大家分享这些了。希望本文的介绍对大家的库存清理有所帮助。