现在很多朋友都想开外贸服装店。那外贸服装店要怎么开呢？下面小编就和大家分享下网友的10年外贸服装开店经验吧。

1、外贸服饰店可以开吗?

　　现在无论哪里，外贸服饰店总有那么几家，许多朋友担心开外贸店竞争厉害，从而导致生意不好做。实在回覆是否定的，我的感觉是：外贸服饰店可以开!

　　主要是：

　　(1)大街上随处是服饰店，外贸店相对其他服饰店来说竞争少得多;

　　(2)最关键的是，外贸服饰总有一批稳定的客户群，永远有外贸服饰的市场。无论是富人照样穷人，无论是老人照样小孩，基本都拥有外贸服饰，而且有一批人，对外贸服饰情有独钟，一年四季都穿外贸服饰--恐怕其他的服饰很难找出这样的服饰的忠厚度。所以外贸服饰有市场基础，可以开。

　　(3)外贸服饰的投资低。对于创业初期的人来讲，相对开其他服饰店，外贸服饰店的门槛是很低的，首批5000-10000元的进货就足够开一家很像样的外贸店了，加上房租等费用，15000-20000元基本就可以开始创业，所以其风险相对来讲比力小。

　　2、外贸服饰店应该怎样定位?

　　准备开外贸店了，应该把它定位在低、中、高的哪个档次呢？这个实在非常重要。外贸服饰的进价从1-几百元都有，意味着销价可以从几元到几百元，所以外贸服饰从低到高都可以开，那么到底定位的哪个条理好呢？我们从市场对外贸服饰的接受度及外贸服饰的特性来分析一下。

　　(1)1-20元进价的低档服饰

　　这类外贸服饰产品在国内应该说加工得最多，也是市场上见到最多的产品，一般都是那些全棉的针织圆领衫(实在这个档次的服饰在市场上很少存在仿冒，是真正的外贸服饰)。这个档次的服饰实在不适合以店铺的方式来销售，笔者10年前做这行就是从这个档次的服饰摆地摊开始。笔者有一个亲戚在开外贸来料加工的小厂，95年物资局转制，我就选择了外贸服饰作为切入点创业，用一千元钱从亲戚的厂里以每件5元的价钱批了200件服饰在夜市里销售，以每件15元，2件25元的价钱销售，生意很好，200件衣服3天就销完。然而当我第二次进货，继续放在同一地方销售，生意就明显差了。然后我实验进行流动销售，在菜场、在学校附件、在上下班的要道上，在不同的小区等人流量大的地方进行游击战，生意极其好。二年时间我就这样做，这二年非常辛苦，同时得到的回报也很大。通过实践，如要做低档外贸服饰，笔者认为必须要有第一手的服饰泉源。必须跟厂家有直接关系，否则你想用小资本进到货物不可能，因为现在一般厂家这样的货积压得很多，社会上有专门有收购这些货的商人，这些商人投入的资金基本都在20万以上，一般都一次性的将厂家的库存通吃，通吃价钱有时会低之3元/件左右，在服装批发市场上外贸见到的10元左右一件的外贸圆领衫基本就是这样的货。所以若是您没有跟厂家直接关系而是从批发商处进货来做，建议不做，因为利润不高，辛辛苦苦赚不了几个钱的。

　　(2)20-80元进价的中档服饰

　　这个档次的服饰，市场的零售价基本在50-150之间，一般都有牌子，无论是做工，面料等都比力考究，也是市场上最受欢迎的服饰。笔者现在的三个服装实体店基本都销这样的货。这个档次的店铺特征是能保证一定的利润率，投资不高，有一定的市场接受度，比力适合创业。有个问题是，这个档次的服饰是现在仿品最多的，一不小心你进的将会是仿品。有关这个问题在下面的进货里给各人详谈。

　　(3)进价在100以上的高档服饰

　　外贸服饰的性质决议了消耗者不能接受价钱过高的外贸服饰，大多的人脑子里已有一个看法：外贸服饰物美价廉，所以你高价进来好的服饰，不一定你能卖出好的价钱，所以建议不要开外贸的精品店，固然少进一服装经货经验部分固然可以考虑。

  10年外贸服装开店经验，外贸服装店怎么开，小编就和大家介绍这些了。希望对各位想开外贸服装店的朋友有所帮助。