服装生意越来越难做的五个原因浅析

发布时间:2016/11/17 15:03:21

很多开店的商家都反映,近几年,服装生意是越来越不好做了。究竟是什么原因造成的呢?下面小编就和大家浅析下服装生意越来越难做的五个原因吧。

消费者回归理性,高倍率产品优势不再

多年前,曾有人笑谈,说这个世界有两门生意最好做,一门是卖白粉的,另一门就是卖服装的。为什么卖服装的生意好做呢?一个品牌公司总部,做三千万的业绩就可以买豪车大房。其实高管工资、费用都非常高,为什么这么点业绩就可以赚那么多呢?因为利润率!

普通的品牌,倍率基本上标到5-6倍;做的牛一点的,就是8-10倍;再“定位”高端的,就更离谱了。然后给省代理就是3.5折,你想想,批发的利润就可以做到对半。而且品牌公司最喜欢做的就是每年、第季加价。

早些年,消费者觉得贵的就是好的。随着网购价格的冲击,一些低价定位的快时尚品牌,给这些高倍率的定位带来了“搅局”。是时候价格回归理性了!而一些品牌公司依然“执迷不悟”,认为自己的品牌知名度高。事实上,消费者对品牌是没有忠诚度的,而只对产品、价格、服务等才会有忠诚度!

多方合作方为利益冲突方,而非真正合作方

品牌公司跟代理商是合作关系吗?商场跟供应商是合作关系吗?面料商跟品牌公司是合作关系吗?过去赚快钱的思维,注定了本应是合作关系的多方,彼此之间都成了利益冲突方。

面料商会跟小厂商说,这块面料是哪个大品牌用的,下单多少了,于是变得产品同质化;品牌商越牛,就越压榨代理商,不管死活要求订货量,甚至还不允许代理其他品牌;商场按业绩拿扣点,供应商却要追求利润,结果商场动不动就搞活动,商场越赚越多,供应商卖的越多亏的越多……

这种“你少赚一块、我才能多赚一块”的博弈性合作思维,是彼此相互算计的思维,才把市场搞到今天如此狼狈。比如商场频繁的促销活动,带来今天整个零售市场正价销售的难度。



稍一冒尖,模仿和破坏者立刻出现

为了个人小利,品牌公司的设计师之间可以对还没上市的新款进行互通;为了个人小利,品牌公司的营销总监可以把客户信息互通;一种风格的品牌刚刚冒尖,瞬间就有无数厂家开始模仿跟破坏。

定位,是跟优秀的竞争对手不一样,而不是跟别人一样。然而,中国人的模仿思维却运用的淋漓尽致。所以,你看到很多品牌把吊牌一剪,你根本分辨不出来谁是谁。而最可怕的,是一个品牌刚刚有点起色,立刻就有一群人来全盘复制——从店铺形象、产品等等,而且定价肯定低于你。这些行为,极大的破坏了服装品牌发展的生态。

只想赚钱,从未打算当作终身事业

从最上游的品牌公司,到代理商、零售商,很少有人把自己的服装生意当作终身事业来对待,而是当作赚钱的工具。

只想赚钱,就会想着少投入、以最快的时间赚到最多的钱。所以在过去中国服装经营的20多年,产品、形象、运营等各方面并没有特别大的提高。到了今天,甚至很多服装经营者去投资餐饮、足浴、酒店等其他行业,这明显就是赚钱、而非事业的思维。

当以赚钱为目的的时候,对待工作的方法和态度都会发生改变,遇到困难想的也会是逃避而非面对。过去20多年的赚钱思维,给整个服装行业的发展并没有带来多少沉淀。

愚民式用工成习惯,雇佣双方进入崩盘

在过去,企业一起研究如何留人、如何激励员工,员工一直被留、一直被激励。很多年轻人从20岁开始进入一家服装店,到了40岁还是一名导购,而且变得抱怨、负能量、跟不上企业发展和社会的发展,于是就被裁员。这样的员工职业生涯,究竟是谁之过错?

用员工的青春,换取老板个人财富的增长;大量研究KPI、激励、薪酬,让今天的员工给钱就干活、不给钱就不干活……当互联网让信息变得透明,当中国经济快速增长带来的周围人生活水平的提高,势必让90后员工不甘于在低收入、低职位里被“留”一生,这种愚民式用工方式,自然到了该崩盘的时候。你今天所有感受到员工的难管,都是因为过去员工管理思维的限制。

不论是服装行业,还是整个经济体,过去似乎是坏人赚钱得利。要想社会真正良性进步,必须让好人有好报。所以,中国的未来是那些做好产品、做好老板的人的天下,是有良知的人的天下!

服装生意越来越难做的五个原因,小编就和大家分析到这了。希望对各位开店的朋友有所帮助。


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