很多开店的商家都反映，近几年，服装生意是越来越不好做了。究竟是什么原因造成的呢？下面小编就和大家浅析下服装生意越来越难做的五个原因吧。

消费者回归理性，高倍率产品优势不再

多年前，曾有人笑谈，说这个世界有两门生意最好做，一门是卖白粉的，另一门就是卖服装的。为什么卖服装的生意好做呢？一个品牌公司总部，做三千万的业绩就可以买豪车大房。其实高管工资、费用都非常高，为什么这么点业绩就可以赚那么多呢？因为利润率！

普通的品牌，倍率基本上标到5-6倍；做的牛一点的，就是8-10倍；再“定位”高端的，就更离谱了。然后给省代理就是3.5折，你想想，批发的利润就可以做到对半。而且品牌公司最喜欢做的就是每年、第季加价。

早些年，消费者觉得贵的就是好的。随着网购价格的冲击，一些低价定位的快时尚品牌，给这些高倍率的定位带来了“搅局”。是时候价格回归理性了！而一些品牌公司依然“执迷不悟”，认为自己的品牌知名度高。事实上，消费者对品牌是没有忠诚度的，而只对产品、价格、服务等才会有忠诚度！

多方合作方为利益冲突方，而非真正合作方

品牌公司跟代理商是合作关系吗？商场跟供应商是合作关系吗？面料商跟品牌公司是合作关系吗？过去赚快钱的思维，注定了本应是合作关系的多方，彼此之间都成了利益冲突方。

面料商会跟小厂商说，这块面料是哪个大品牌用的，下单多少了，于是变得产品同质化；品牌商越牛，就越压榨代理商，不管死活要求订货量，甚至还不允许代理其他品牌；商场按业绩拿扣点，供应商却要追求利润，结果商场动不动就搞活动，商场越赚越多，供应商卖的越多亏的越多……

这种“你少赚一块、我才能多赚一块”的博弈性合作思维，是彼此相互算计的思维，才把市场搞到今天如此狼狈。比如商场频繁的促销活动，带来今天整个零售市场正价销售的难度。

稍一冒尖，模仿和破坏者立刻出现

为了个人小利，品牌公司的设计师之间可以对还没上市的新款进行互通；为了个人小利，品牌公司的营销总监可以把客户信息互通；一种风格的品牌刚刚冒尖，瞬间就有无数厂家开始模仿跟破坏。

定位，是跟优秀的竞争对手不一样，而不是跟别人一样。然而，中国人的模仿思维却运用的淋漓尽致。所以，你看到很多品牌把吊牌一剪，你根本分辨不出来谁是谁。而最可怕的，是一个品牌刚刚有点起色，立刻就有一群人来全盘复制——从店铺形象、产品等等，而且定价肯定低于你。这些行为，极大的破坏了服装品牌发展的生态。

只想赚钱，从未打算当作终身事业

从最上游的品牌公司，到代理商、零售商，很少有人把自己的服装生意当作终身事业来对待，而是当作赚钱的工具。

只想赚钱，就会想着少投入、以最快的时间赚到最多的钱。所以在过去中国服装经营的20多年，产品、形象、运营等各方面并没有特别大的提高。到了今天，甚至很多服装经营者去投资餐饮、足浴、酒店等其他行业，这明显就是赚钱、而非事业的思维。

当以赚钱为目的的时候，对待工作的方法和态度都会发生改变，遇到困难想的也会是逃避而非面对。过去20多年的赚钱思维，给整个服装行业的发展并没有带来多少沉淀。

愚民式用工成习惯，雇佣双方进入崩盘

在过去，企业一起研究如何留人、如何激励员工，员工一直被留、一直被激励。很多年轻人从20岁开始进入一家服装店，到了40岁还是一名导购，而且变得抱怨、负能量、跟不上企业发展和社会的发展，于是就被裁员。这样的员工职业生涯，究竟是谁之过错？

用员工的青春，换取老板个人财富的增长；大量研究KPI、激励、薪酬，让今天的员工给钱就干活、不给钱就不干活……当互联网让信息变得透明，当中国经济快速增长带来的周围人生活水平的提高，势必让90后员工不甘于在低收入、低职位里被“留”一生，这种愚民式用工方式，自然到了该崩盘的时候。你今天所有感受到员工的难管，都是因为过去员工管理思维的限制。

不论是服装行业，还是整个经济体，过去似乎是坏人赚钱得利。要想社会真正良性进步，必须让好人有好报。所以，中国的未来是那些做好产品、做好老板的人的天下，是有良知的人的天下！

服装生意越来越难做的五个原因，小编就和大家分析到这了。希望对各位开店的朋友有所帮助。