服装店如何应对淡季销售 淡季和旺季的进货门道

发布时间:2017/1/12 14:58:13

  服装是季节性很强的行业,很多店主都会抱怨服装淡季的衣服难卖。那服装店如何应对淡季销售?淡季和旺季的进货有什么门道呢?

  淡季是加盟商最为头痛的时候,几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季?四个字:“小步快走”,之所以有淡季旺季之分,不是因为气候,而是因为人。超市每年的元旦,春节,五一,国庆,中秋,周末的生意都比较好,其实只要你注意观察,这个时候买东西的,都是普通老百姓居多;而在非节假日购物的都是生活压力较小的人群;当然不排除退休的老人每天都会去超市买点生活用品。

 

  服饰品生意也是一样,在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕,这些人购物特点是想买就买,只要自已喜欢,淡季主要就是做这些人的生意。所以保持每周都有新款上市,是非常重要的,当然补货还是要精挑细选。淡季销量下降,进货相对减少;一个加盟商常犯的错误是:用减少进货频率的方法来减少进货量。旺季是每周进货,淡季改成半月进货;看似合理,其实大错特错。每周有新品,这是服饰品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降,但有钱人的购买力没有下降。淡季主要是做有钱人的生意,旺季是所有人的人生意一起做。淡季减少进货量,但绝不能减少进货频率。

 

  旺季是加盟商最高兴的时候。几乎是进什么卖什么,如何面对旺季?也四个字:“大步流星”,旺季最怕缺货,不是总部缺货,而是加盟商补货不足;在每周至少一次的补货频率要求下,要加大每次的补货量;淡季过来的人,很怕压货,不敢补货,这样会失去赚钱的大好时机;旺季是什么人的生意都要做,也是什么货都能卖的季节。

 

  服装店如何应对淡季销售,淡季和旺季的进货门道,小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。

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