对于许多出入服装行业的新手来说，可能有些人会想着开外贸服饰店。那开外贸服饰店怎么定位？ 开外贸服饰店好吗？

       开外贸服饰店怎么定位？

　　准备开外贸店了，应该把它定位在低、中、高的哪个档次呢？这个其实非常重要。外贸服饰的进价从1－几百元都有，意味着销价可以从几元到几百元，所以外贸服饰从低到高都可以开，那么到底定位的哪个层次好呢？我们从市场对外贸服饰的接受度及外贸服饰的特性来分析一下。

　　（1）1-20元进价的低档服饰。这类外贸服饰产品在国内应该说加工得最多，也是市场上见到最多的产品，一般都是那些全棉的针织圆领衫（其实这个档次的服饰在市场上很少存在仿冒，是真正的外贸服饰）。这个档次的服饰其实不适合以店铺的方式来销售，笔者10年前做这行就是从这个档次的服饰摆地摊开始。笔者有一个亲戚在开外贸来料加工的小厂，95年物资局转制，我就选择了外贸服饰作为切入点创业，用一千元钱从亲戚的厂里以每件5元的价格批了200件服饰在夜市里销售，以每件15元，2件25元的价格销售，生意很好，200件衣服3天就销完。然而当我第二次进货，继续放在同一地方销售，生意就明显差了。然后我尝试进行流动销售，在菜场、在学校附件、在上下班的要道上，在不同的小区等人流量大的地方进行游击战，生意极其好。二年时间我就这样做，这二年非常辛苦，同时得到的回报也很大。通过实践，如要做低档外贸服饰，笔者认为必须要有第一手的服饰来源。必须跟厂家有直接关系，否则你想用小资本进到货物不可能，因为现在一般厂家这样的货积压得很多，社会上有专门有收购这些货的贩子，这些贩子投入的资金基本都在20万以上，一般都一次性的将厂家的库存通吃，通吃价格有时会低之3元/件左右，在批发市场上外贸见到的10元左右一件的外贸圆领衫基本就是这样的货。所以如果您没有跟厂家直接关系而是从批发商处进货来做，建议不做，因为利润不高，辛辛苦苦赚不了几个钱的。（2）20-80元进价的中档服饰。这个档次的服饰，市场的零售价基本在50－150之间，一般都有牌子，无论是做工，面料等都比较讲究，也是市场上最受欢迎的服饰。笔者目前的三个实体店基本都销这样的货。这个档次的店铺特征是能保证一定的利润率，投资不高，有一定的市场接受度，比较适合创业。有个问题是，这个档次的服饰是目前仿品最多的，一不小心你进的将会是仿品。有关这个问题在下面的进货里给大家详谈。

　　（3）进价在100以上的高档服饰。外贸服饰的性质决定了消费者不能接受价格过高的外贸服饰，大多的人脑子里已有一个观念：外贸服饰物美价廉，所以你高价进来好的服饰，不一定你能卖出好的价格，所以建议不要开外贸的精品店，当然少进一部分当然可以考虑。

　　以上结论，外贸店建议开中档店。

       开外贸服饰店好吗？

　　现在无论哪里，外贸服饰店总有那么几家，许多朋友担心开外贸店竞争厉害，从而导致生意不好做。其实回答是否定的，我的感觉是：外贸服饰店可以开！主要是：

　　（1）大街上到处是服饰店，外贸店相对其他服饰店来说竞争少得多；

　　（2）最关键的是，外贸服饰总有一批稳定的客户群，永远有外贸服饰的市场。无论是富人还是穷人，无论是老人还是小孩，基本都拥有外贸服饰，而且有一批人，对外贸服饰情有独钟，一年四季都穿外贸服饰－－恐怕其他的服饰很难找出这样的服饰的忠厚度。所以外贸服饰有市场基础，可以开。

　　（3）外贸服饰的投资低。对于创业初期的人来讲，相对开其他服饰店，外贸服饰店的门槛是很低的，首批5000-10000元的进货就足够开一家很像样。

        开外贸服饰店怎么定位？ 开外贸服饰店好吗？小编就和大家介绍这些了。希望对各位有所帮助。