服装店怎么开?开服装店做品牌加盟好还是大路货好

发布时间:2017/4/6 11:34:00

      想开服装店做生意,服装店要怎么开呢?开服装店做品牌加盟好还是大路货好呢?这些都是你要考虑的问题。那下面我们就来具体分析了解看看吧。

       无论是开店铺还是租档口做批发,成本一般分为几大块:租金、装修及货款。

       租金这一块有可能是大头,就算不是大头也会占投资的很大比重。租金有一年一交半年一交三月一交及每月一交。当然了,每月一交是最划算的了。如果一年一交,租金是五千的话,那么就得一下子掏出六万元,还不算压金。压金一般是一个月或两个月。很多店铺是转让的,要交转让费,少的几万,多的十几万不等。说实在话,转让费挺冤的,但人家要得起价,你不接有人接。转让的形式多种多样,有带货转,带货架转带合同期转等等。最理想的就是不用交转让费,租金按月交,然后是一个月压金。有些人签一些字据的时候会抠字眼,就是压金(或押金)和定金,分成两回事。押金是有得退的,定金是不得退的。说押金只是一个担保,说定金是定了的。很多人都不当这是两回事,但真的就是有人在这上面作文章。比如说,我准备租一个门面,跟业主说,先交五百元押金,我明天定下来把钱交完,你暂时不要租给别人。对的,明天定下来租了,就把该交的钱补上。如果定下来不租,就把押金如数奉还。如果写字据是五百定金,那么意思就是说我定下来租这个门面了,业主这两天不能租给别人,如果租给别人的话,业主不但要退定 金 ,还要赔偿等额的定金。这两天内不把钱补上的话,定金就是业主的。

       装修费:很多批发的档口很简单,比如说十三行下面的档口,还有南宁老和平商场的档口,这些是不用装修的。装修依据服装的风格及定位了。童装、内衣、牛仔等各系列的装修风格完全不同。除了风格之外,还要看服装的定位以及自己的投资预算。装修包括货贺的费用。灯光方面,服装原则上是不用黄色的灯,多采用白色灯。店里的每一处细节装修,所配置的每一件东西都会体现店铺的风格及定位,比如说货架,衣架及模特等等。模特有贵的有便宜的,便宜的不足两百元,贵的上千元都有。也并不是越贵越好,主要还是与风格及定位相符。货架少用固定的,多采用一些可以变化的货架,也就是可以调节的货架。第一是可以根据衣服的不同款式作出适当的调整,第二是,时常给客人有一种新鲜感,新鲜的感觉就好象是上了很多新货似的。

       不同类型的衣服采用不同的衣架。西服有西服的衣架,牛仔有牛仔的衣架,童装有童装的衣架,内衣有内衣的衣架,裤子有裤子的衣架,两件套有两件套的衣架。

       首批货的货款控制也是非常重要的,如果后续资金跟不上,第一批货又进得太多,就是失败的一半了。但货又得根据场地的大小及店铺的风格而定,不能太少,不能过多。再说,做生意就是卖货品,没有一定量的货品还做什么生意。至于如何进货,头几节是有讲到的。主要在于板的数量,颜色的数量,还有码的数量的搭配。板尽量多一点,不同的板的颜色叉开来一点,码数精确一点。要做到这些,与自己的眼光及之前的市场了解程度关系很大。其实从找店铺,及定位,及装修,到后来的进货及上架,都与个人眼光问题息息相关。

       所有供应商,不要一拿了人家的货就走,一定要留下货单及留下联系电话,以便与供应商沟通,搞好关系,必要时以最快的速度补货。跟供应商熟了,经常保持联系,有新板出 来 ,能够第一时间得到。一些有一定利润空间的衣服,就算是快递过来也是划算的。如果店铺离批发市场太远,进货不方便,补货不方便,很影响生意,所以要想办法予以弥补这一不足。

       如果进一点点货也要去上百公里甚至几百公里的批发市场,实在不值得。如果说该补不补,该上新货不上,都是因为进货不便,懒于进货,也是不值得的。如果跟供应商熟到可以在一定时间内换板、换色、换码最好。远一点的地方,不是说有一件换一件,每换一次最好能换动换,尽量减少运费所占成本的比重。我做批发进货时,经常跟供应商聊天,吃饭,打牌。除了老板之外,还有就是档口的漂亮 MM 了,漂亮 MM 天天在批发城上班,很单调的了,见面要多开一点玩笑,关系搞好 了 ,只有好处,没有坏处。老板和漂亮 MM 会有心的介绍好的供应商给自己。想搞批发的,经常可以先提货的,如果是熟人介绍的,首批货不用付钱的也有。当时,在某个批发城一层 楼 ,做女装的至少三分之一的人认识我。她们见到我就想拉我去档口看货。我说的第一句最多的是:我欠单的。很多人都会信任。另外,熟了的话,价格上也会有很大的优势。其实我在上面写的很多东西,供应商及MM 根本没必要对别人讲,但会跟我透露。

       如果是品牌的话,专柜的成本相对应少些,专卖店的成本就高一些。专柜的成本前面有讲过。做专柜最担心的就是商场是否能实现承诺,按时结款。不排除个别大牌的无良的商 场 ,挪用商户的营业额去周转投资扩张什么的,合同上讲月结,结果店大欺客,半年结一次的都有,而品牌那边又全是现货现款,代理商就是这样被玩残的。加盟品牌就好比男女两个人结婚,签加盟合同就好比领结婚证。品牌公司是男方也行,加盟方是男方也行,总是就是结婚。品牌就是爱情,营业额就是爱情的结晶,这个结晶维系着家庭婚姻和爱情。没有这个结晶,就没有这个家庭和婚姻,爱情也就变成空中楼阁。既然要结婚,婚前就要谈恋家了,就算是闪婚,也会有短暂的恋爱。恋爱就是男考察女女考察男,双方没问题就凑在一起了。如果说品牌公司是女方的话,加盟是男方的话,女方身世显赫,那么男方要付出的代价要高出很多,不但要高加盟金还要高保证金,还有高额的首批进货款及年度进货金额。而且,对男方的背景,如商场的知名度,专柜的位置及面积都有一定的要求。如果女方身世一般,相对应的条件要下放一些了。这是很世俗,也很现实的爱情与婚姻。如果双方都有显赫的背景,必将会有很美好的爱情结晶,财源滚滚而来。既然是婚姻,就会有法律上的一些盟约,什么责任与义务,什么违约与处理等等。

       做大路货,则自由得多,双方都没有太多的责任与义务。就好比两个人同居而没有婚姻的纸约,随时合随时离,爱跟谁跟谁,只要喜欢。

       但是这个爱谁跟谁,相应对给另一方造成不安全的感觉。不是吗?大路货的批发商,零售店的来拿货,只要是拿就给。品牌的就不会这样了。

       做品牌加盟,风格及定位都没有变化,当发现不适应当时市场的时候,就无法调整。没到合同期毁约,自然要承担相应的经济损失。投入的资金相对同规模的普通店,要大好几 倍 ,风险也大好几倍。但普通店灵活机动,可以适时调整,就投资回报率来讲品牌专柜未必大过普通店铺。

       经常听到人家说做服装的利润是百分之二百。我既没有学习过服装专业,也没有学习过相关经济术语。凭我个人的了解,利润别说是百分之二百,就连百分之百都不可能。一件衣服,普通店铺一般以三倍进货价标价,如 50 元进货,标148 元。有人说利润说百分之二百 。

       我说是百分之六十六这样。1 元进价的东西,100 百元卖出去,利润是百分之九十九。如果是偷来的不用钱的,也就是没有直接的成本的,那就是百分之百利润了,可这种不算是商业行为。如果说投资回报率,那就会有百分之一百,甚至百分之一千都有。比如说,投资 50元进一件衣服,别的成本暂时不讨论,150元卖出,那么投资回报率是百分二百。年初投资股票一千元,初尾全部套现还是一千元,这投资回报率为零,全部套现为二千元,投资回报率是百分之百,全部套现一万元,投资回报率是百分之九百。

       上面这段东西是我想当然的,没查过书也没求证过人。对不对自己都不知道,专业经济人士可以指正。

       加盟的时候考察公司要了解公司的很多东西,不一一详说了。觉得以下几点值得一说:

       加盟金、保证金、进货折扣、年度进货金额、首批订货金额、首批进货金额、订货还是配 货 、换货率、跨季换货率、装修款补贴或返还、导购员的培训、装修材料的配送、衣架及 POP等辅助材料的配送与赠送等等。以上所讲的东西,一是一,二是二,全部清清楚楚写在合同上,不能含糊。合同基本上是品牌公司统一格式的,里面有些条件疑似霸王条件,如果自己觉得自己权益有可能会受到损害的,一定要坚决修改,不要轻易相信业务员搪塞过去。比如说模特,一些公司坚决为了统一形象及风格,坚决要专柜用公司的提供的模特,如果价钱合理还好,如果来个天价那就是明摆着欺负人了。合同签订之后,主动权就在品牌公司方面。不要给品牌公司以后任何可以推诿的理由。品牌公司和大路货是一样的,成功的例子不少,但失败的例子更多。而且品牌专柜亏损的话,往往要比大路货的店铺亏得多。前面所有的东西都不是我深思熟虑之后写出来又反复修改后才发的,所有的东西都是有空的时候写了就发上去的。所以有些不系统,日后发现在遗漏的会纠正补充。

      服装店怎么开?开服装店做品牌加盟好还是大路货好?小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。

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