快速走红的淘品牌遭遇瓶颈,下一步,该如何走?

发布时间:2017/4/27 14:29:40

       随着传统企业不断涌入电商领域,淘品牌迫于发展压力,团队需要扩大规模,加上自身运营费用增加,缺少对企业的管理经验等,有下滑趋。那快速走红的淘品牌遭遇瓶颈,下一步,该如何走呢?

  “快速走红的‘淘品牌’不再高枕无忧,互联网马太效应越来越明显”

  淘宝网女装店铺约有1279411个,天猫女装约有2475125个商品,女装类目自身易复制、更新快、竞争激烈等原因,创造如此庞大的数据也是情理之中,自2010年左右,天猫为提高平台竞争力,开始逐渐扶植“淘品牌“。

  淘品牌最初的优势是灵活,省去线下店面相关费用,通过线上的营销模式,塑造自身品牌形象,也是天猫极力拉拢的对象,参加双十一、聚划算等大型营销活动,所需费用很低,可以较容易获得天猫流量扶植,前几年是电商红利期,竞争没有达到白热化,借助这一黄金时机,一批淘品牌快速崛起。

  近两年传统品牌意识到天猫的红利,同时天猫也对更多的传统品牌抛去橄榄枝,因为传统线下品牌的人气可以快速并大量的转移进入天猫,作为平台来讲,无论任何渠道能够带来人气,都是必争之地,所以近几年线下班牙快品牌ZARA、英国知名高街品牌TOPSHOP、快时尚品牌Gap、优衣库、FOREVER21等都相继完成入驻;

  最初淘品牌靠猛打猛冲的拼劲可以获利,现在随着传统企业不断涌入电商领域,使得市场竞争恢复肉搏常态,经过市场一段时间的淘洗,天猫企业出现两极分化,淘品牌迫于发展压力,团队需要扩大规模,加上自身运营费用增加,缺少对企业的管理经验等,有下滑趋势,韩都衣舍CEO赵迎光表示“未来十年淘宝生态竞争更复杂,服装行业将加速从线下往线上转,竞争只会越来越强,互联网马太效应越来越明显“

  TOP100大量洗牌,C店大咖成强弩之末,主要流量供给来自一直以来积累的老顾客;现在各家都在极尽所能的争夺新客流量;还有这三种类型的店较为坚挺:顶级大牌、极精风格、拼无下限。

  天猫表示“淘品牌”和传统品牌一视同仁;

  业绩下滑,压力山大,有部分淘品牌抱怨天猫对淘品牌不重视,为何天猫高歌猛进,一起成长的淘品牌有如此发声?

  天猫并不承认偏袒传统品牌,因为天猫成立之初,并未得到传统企业高度重视,扶持淘品牌是策略之举,随着越来越多传统企业涉足电商,淘品牌获平台的支持缩水,被迫与传统知名品牌站到一条起跑线上,说天猫越来越重视传统品牌,也不太客观,天猫作为平台,为交易提供撮合,只有保持自身强势竞争力,才是生存王道。

  如今淘宝加天猫一年的广告收入早已超过几十亿元,这些费用均由商家贡献,各种钻展广告位、直通车,还有技术服务费等,流量呈现价格越来越高的趋势,无一不在影响企业利润。

  资深电商专家黄若表示,淘品牌再享受几何级发展不太可能。企业销量从几千万到几个亿,管理员工从几十人到两三百人,靠创业者努力,还可以做上去,但再想走台阶,就必须要套系统化的管理。这种系统化管理绝大部分淘品牌不具备。

  淘品牌遭遇瓶颈,下一步,该如何走?

  一、“清晰的定位,低调的价格“是存在并壮大的关键。很多淘品牌发展壮大后,由于定位的摇摆不定,业绩下滑带来的危机感导致走向慌乱,风格多变,也对累积的老客源造成很大冲击,且伴随传统品牌的冲击,之前比较高调的淘品牌定价也在逐渐平民化,回归质好价优的淘初衷,也正是核心竞争力之一。

  大家都认为2011年已经是电商红海,“阿芙精油”诞生,创始人雕爷成为大家学习的正面教材,2012年,“三只松鼠”横空出世,2013年1月份单月业绩突破2000万元,轻松跃居坚果行业全网第一。

  可见,定位精准,做到精益求精,市场虽然很大,不要贪心,仅仅抓牢你的目标客户就很好。

  二、“淘品牌的电商团队“,多是具有运营经验的老板带着一群充满激情的年轻人做起来的,然而传统企业的电商多是一个职业经理人带队的部门,淘品牌对线上消费者消费趋势发生的短周期内的变化反应快得多,这个优势要继续保持并且做强,团队的竞争力不容小觑;

  三、“提升视野和格局,拥抱变化“淘品牌在向传统企业看齐的过程中丧失自信,其原因在于很多淘品牌格局太小,发展过程中过于保守,最初没想过会做太大,所以缺少全局战略观念;

  四、割舍分工,现在很多淘品牌把设计、生产、物流等环节交给专业的团队去做,自身把精力聚焦在店铺运营上,减少分散可以集中火力。

  总结:

  淘品牌和传统品牌不能作为水火不容的对立面来看,竞争可以让所有人变得更优秀,发展遇到瓶颈并不意味着坏事,企业在高速发展的浮躁中静下来,沉淀自己,推翻过去的成绩,不断去创新,模式多元化、产品多样化、渠道多通路,相信经历过这段时期,会有惊喜的蜕变,考研实力和水平的时候到了,厮杀过的军队,才配拥有勋章。


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