一个品牌凭单品进军美国，短期内抢占市场，是不是听着像天方夜谭？搭上阿里速卖通平台，来自深圳的手表品牌创始人雷金良就做到了。

       当地时间6月20日，由阿里巴巴主办的主题为“链接世界”（Gateway 17）的美国中小企业论坛在底特律举办，来自全美的3000多名中小商家及农场主涌入这座曾经的“汽车之城”围观马云。

       雷金良对此也感到非常兴奋，因为他的品牌BoboBird正在雄心勃勃地进军美国市场，并且正在取得不错的战绩。出于对阿里速卖通的信任，他积极参加平台活动，从去年下半年开始，Bobo Bird的销量出现了明显的增长。此外，品牌还进入阿里全球速卖通2016-2017年度十大出海品牌之列。

       跟阿里速卖通上铺天盖地的手表店相比，BoboBird显得非常另类，他们只卖一种木头制作的手表，虽然不防水，不妨尘，但胜在造型和环保。

       “木头手表的材料目前主要来自红檀、黑檀、绿檀和白枫木。黑檀、红檀木纹清晰，绿檀会变色，白天遇强光变黑，夜晚则偏黄……”，雷金良如此介绍他的“冷门”手表。

       目前，BOBO BIRD已经建成从设计、组装、打磨到入库上架的供应链。在原材料库存齐全的情况下，一只手表从设计到出厂平均只需15天。此外，由于普通木材会随着温度的变化而变形，雷金良尽量选择材质良好的原木材料，这样，手表从深圳十几度的气温出厂到运抵零下十度的欧美国家也不会发生变形。

       “美国的消费者觉得我们的产品比较特别，加上美国人注重环保健康，所以我们的产品在当地比较受欢迎。”雷金良说。

积极开拓美国市场之余，雷金良在社交媒体上也没敢怠慢。近期，为了更好地与美国用户互动，他开通了BOBO Bird的Facebook的公共主页，放上了制作精美的产品介绍视频，并在老顾客群体中进行抽奖赠手表活动。目前，主页已经收获了近5000个赞。

       雷金良在阿里速卖通上的当前年销售额在2000万左右，其中超过20%的消费者来自美国。此次“美国中小企业论坛”后，雷金良更加乐观，他把目前的月销售额目标从30多万美金提升到了40万美金。