自主品牌和加盟连锁是一对博弈或是在对赌！有人靠服装加盟赚了钱，说它低门槛高回报！也有人竹篮打水一场空，认为服装加盟很残酷，全是"坑"！与其说加盟创业者和品牌方之间是合作关系，不如说是共生关系。品牌方需要你来增强品牌势能，而你需要品牌方提供的资源，进而提高自身实力。双方是一荣俱荣，一损俱损！当然了，靠加盟圈钱的壳子公司自动忽略...

　　那么，在这种【共生】关系中又存在哪些坑呢？

　　先来说说创业者都是怎么给自己挖坑的？

　　坑-1 没有调研，就没有开店权

　　毛主席他老人家曾说过："没有调查，就没有发言权！"

　　这句话用到服装行业再恰当不过了！

　　"没有调研，就没有开店权"

　　在服装创业新手当中很多人，给自己挖的最大的坑就是在开店前没有做市场调研。

　　坑-2 依赖总部

　　依赖演变成习惯，就会是人性中最可怕的毒隐！

　　---非著名专家

　　盲听即从于总部

　　总部虽有成套的管理体系，但商业模式、产品等是需要场景来支撑完成的；该套体系也许在香港适合，但在北京可能会由于客流、文化差异等诸多原因，进而会出现水土不服等情况！

　　如果不知道变通，事事依赖、盲目听从总部，那只能是鞋合不合适只有脚知道了...

　　疏于管理

　　很多人创业时选择加盟而不是做自主品牌，是认为加盟可以降低试错率，背靠大树好乘凉嘛，表示理解...

　　但不意味着加盟就可以高枕无忧了，尤其是内部管理，是一定要老板亲力亲为的！

　　坑-3 势单力薄

　　服装行业的老人都说店是要养的！准备好度过养店期了么？

　　加盟者一般分为企业、煤老板和创业者！

　　企业一般都是极富管理和运营经验的，咱不用担心！

　　煤老板更是财大气粗，去做个足疗都可能会送服务员个iwatch的，也不用咱操心...

　　创业者一般都是资金有限，怀揣着"抱大腿"的心理，为了开店基本花掉所有积蓄，甚至四处举债！服装店面经营一遍都存在1-2年的回本期，稍有不慎就会满盘皆输，甚至连内裤都剩不下，除非你有黄太吉那"神奇般"的融资能力...

　　再来说说品牌方给你挖的坑～

　　说完人，咱再来说说公司，目前国内的服装品牌加盟大致分两类：

　　1.以圈钱为目的的壳子公司，市场占比80%以上，因其目的性导致，从你第一眼看到它的广告起坑就已经开始了...

　　2.专业做服装的品牌公司，也有可能会因自身的发展问题在中后期无奈挖坑...

　　前期坑 夸张宣传，巧设陷阱

　　馅饼的背后必须都是坑！

　　宣传：只是虚胖，不是strong

　　壳子公司擅长用低门槛、高收入的宣传和用头衔、环境、人员、样板店来包装自己。

　　其通过各种渠道大肆宣传加盟费只要1至10万甚至免费加盟，并称2至3月就能回本，一年就可赚得百万...

　　某服装品牌的招商加盟主管，就直接揭露了这些加盟商是如何包装自己的：办公室位于繁华地段的商业写字楼，号称该品牌有几十年的海外经历（实则刚在国外注册），有品位有档次的样板间挂着精致服装（实则是买来的名牌服装贴着自己的品牌）。

　　这样的例子比比皆是，一些以加盟费赢利的公司为了给项目制造火爆的假象，甚至不惜雇"水军"来排队制造火爆假象…

　　合同：模糊措辞，隐埋陷阱！

　　品牌方利用创业者的经验缺失，在合同上做手脚；例如：违约金，合同上通常只会体现针对加盟者的罚金部分，而对品牌方违约责任却只字未提。

　　中期坑

　　看似品牌加盟，实则通过供应链盈利！

　　有些加盟品牌，打着免费加盟的噱头，实际是通过卖设备及原材料盈利。

　　管理、运营？来几斤？

　　壳子公司只要钱一到手，就不会有人再理你的管理和运营了！

　　后期坑

　　无核心、无差异、无壁垒

　　产品单一，无迭代！迭代慢了也是屎

　　服装行业的核心和一切的基础就是服装产品！

　　服装品牌的产品单一、门槛低且易被模仿，那就无核心可言，再加上蜗牛的迭代速度也是醉了...

　　拿餐饮行业的彻思叔叔芝士蛋糕为例，刚上市时十分火爆，门口天天排长队，但仅仅就维持半年（其实有的地方也就2-3个月），销量就开始直线下降...

　　原因就在于产品线太单一，且模式简单难以形成壁垒，产品迭代又跟不上...

　　建议创业者在签约加盟之前，就了解清楚品牌方产品迭代计划。

　　缺乏跟踪支持

　　加盟前-亲生的，各种服务什么的全包了！包扩开店选址、技术支持、全程运营指导之类的...

　　加盟后-垃圾堆上捡来的，培训完技术后，你就哪来哪去吧！

　　全程指导？别逗了…或者应付了事！

　　目前加盟形成一个死循环！

　　低加盟费的品牌，会吸引创业者加盟，但基本没用什么管理和运营；

　　高加盟费的品牌，重管理重运营了，但又因其高昂的费用而让创业者止步了，同时也给了"小品牌"的可乘之机...

　　在路上，不管你是服装小白还是老炮儿，望且行且珍惜～～～