早在几年以前，大家谈国牌大多会想到的是“山寨，清仓货”，伴随而来的关键词就是“质量差，口碑差，老土”，许多店铺都扛不住压力，纷纷淡出市场。

　　许多大品牌也难逃庞大的库存压力，亏损，负债；举几个简单的栗子：之前因为盲目扩张后来陷入关店潮尴尬之中的李宁；还有因为店铺形象和服装设计而被疯狂吐槽的海澜之家；

　　是甩还是改？变则通，不变则亡！在经历沉痛的打击和失败的经验教训之后，都纷纷踏上了转型之路，形象升级之后的李宁、海澜之家，大家都惊呼“天啊！这还是我以前认识的那个XX吗？”

　　大家都想知道他们到底经历了些什么？最重要的是他们有什么东西是值得我们借鉴的呢？今天共和君就来和大家聊聊关于李宁、海澜之家转型后取得的成功，到底有什么值得我们学习的地方。

　　李宁

　　在转型之前，李宁的店铺几乎是怎么看怎么向工厂店。

　　转型前：

　　蜜汁不和谐的灯光，显得商品灰沉沉地，给人老气陈旧的感觉。

　　在顾客视觉的最佳点，经过的人的视觉点倒是只看到了卖场内部，门头的货，怎么出销售？

　　据中国服装网了解，李宁2013财年亏损约3.9亿元，2014年直亏7亿。

　　转型后：

　　在顾客视觉的最佳点，经过的人的视觉点倒是只看到了卖场内部，门头的货，怎么出销售？

　　据中国服装网了解，李宁2013财年亏损约3.9亿元，2014年直亏7亿。

　　转型后：

　　李宁上海世博源体验店

　　2015年李宁标识口号从11年改过的“让改变发生”变回“一切皆有可能”，对客户群重新定位，并喊出“90后李宁”的口号，升级店铺形象，增强体验感。

　　李宁韦德世博源店

　　在转型之后，2016年全年财报李宁集团收入达人民币80.15亿元，较2015年增长13%。

　　海澜之家

　　作为男装的国民第一大品牌，共和君之前也跟大家解读过它的转型，为了加深印象，我们再来复习一下之前的形象。

　　转型前：

　　怎么看怎么像村里的老干部style-mip。

　　转型后：

　　据《中国服饰》杂志综合统计，海澜之家以451.97亿元的总市值位居服装上市公司市值排行榜第一位，领先第二名和第三名近百亿。海澜之家市值一度超过了Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌，排名全球第十四。

　　在转型这条路上，他们并不是轻松一跃就能成功，虽然各自的营销模式有所不同，但是英雄惜英雄，他们身上总是有一些不尽相同的地方，共和君总结了两个比较好复制的点：

　　01、细分自己的用户群体

　　在针对自己的用户群体这一个方面，虽然在客户的年龄层上，他们都选择了年轻的群体，但是在市场细分下，他们都是在各自的领域中发挥自己的长处。

　　李宁的产品主要是在给年轻人输送更舒适轻便的运动装备，在材料和技术上，做出了改进；

　　在产品上，增强设计感，去掉了以前缤纷的配色方案，现在产品的主色都集中在色块上，在颜色的搭配上更多的是采用经典的色系，更合年轻人的心水；

　　海澜之家抓住的是年轻都市男性，主打的是休闲风，融入一些潮流的元素1+1＞2，打破以前“城乡结合”的形象，吸引更多年轻男性进店。

　　02、升级店铺形象

　　“美不美看大腿”，店铺受不受欢迎，除了有好的产品，还有更多是在视觉上抓住了顾客的眼球。这两个品牌除了做内部的调整，很大的改变都得益于形象的改变。

　　作为两大国民品牌，如果不看他们以前的形象，很难跟现在这般联系在一起，而且很多人几乎都惊讶他们的转变，而且表示很支持。

　　好看的橱窗可以吸引更多顾客进店，好的陈列+情景烘托出的氛围可以帮助店铺增加20%的销售业绩，俗话说VMD就是最好的导购。这句话并不是说说而已，我们先看下面几组陈列：

　　pic. from Lane Crawford（HK）

　　pic. fromLane Crawford（HK）

　　pic. fromLane Crawford（HK）

　　pic. fromLane Crawford（HK）

　　pic. fromLane Crawford（HK）

　　假设你是顾客，你看到这样的情景，有没有一种想要置身其中？有没有想把整套场景都搬回家的冲动？

　　而为什么你的店铺没有做到？因为你根本没有注重陈列装饰的美感！说白了，你就是没有给顾客冲动消费的理由！陈列不做好视觉还想卖货？省省吧！所谓说，要做巧妇，一万小时的定律，多看多练才能达到量的积累质的飞跃。