亚马逊的自有产品越来越多，这些产品一上市便具备爆款的潜质。据外媒曝出亚马逊已经获得美国专利及商标局批准或者正在申请的商标数量，已经超过 800 个。而这些品牌涵盖的范围很广，包括了内衣、食品、电子产品配件、家具等等领域。

       如果说大卖家和代理商还能依靠清晰的品牌辨识度牢牢守住一批顾客。那么，想要走品牌路线的小卖家，如何在亚马逊越来越多的自有品牌攻势下绝处逢生？

       1、价格是主要动机

       价格是用户在亚马逊上购物的首要原因，因此，能够在价格上进行竞争至关重要，特别是如果您销售的产品也被许多其他经销商所销售。即使您与经销商达成协议，他们不会在亚马逊转售，或者他们不会低于一定的价格，那确实不能保证您的产品不会最终在网站上列出最低价格。

       由于价格在亚马逊是至关重要的，因此竞争对手的销售可能很快就成为了竞争的底线。作为一个企业，您需要意识到在决定在亚马逊销售之前需要维持的利润率。如果您在卖竞争很残酷的商品，请检查这些商品目前的售价。如果你承担不起价格竞争，可能很难在平台上做成功。

       2、亚马逊FBA提供了竞争优势

       亚马逊（FBA）的履行允许您通过亚马逊配送中心发货。这意味着卖家将产品打包，以便电子商务准备就绪，并将其运送到亚马逊，以便在配送中心进行存储。一旦产品被下单，它直接从亚马逊配送中心运送。FBA产品有资格获得Prime运送和免费安全交货，对买家来说这是一个重要的益处。使用FBA，Amazon处理跟踪，退货和客户查询。当然，所有这些好处都不免费。要支付采购、运输和客户服务的成本费用，以及配送中心空间的库存存储费用。

       您还可以选择自己配送订单（自发货），但如果您与亚马逊自有产品或FBA卖家竞争，您将处于劣势。自发货也意味着您对配送过程的各个方面负责，包括满足亚马逊严格的24小时客户响应要求。也就是说，自发货对于昂贵的大件物品来说是有意义的，这些物品在亚马逊配送中心的运输和存储成本太高。

       3、抢到购物车是走向成功之路

       购物车是位于亚马逊产品页面右栏的白盒子。在那里你可以找到添加到购物车并保存到收藏的选项。卖家能否抢到购物车是由一种算法来确定的，该算法考虑了强大的卖家指标，配送和价格。购物车肯定有利于亚马逊配送和降低价格，他们认为这是积极的客户体验的更强有力的保证。

       至少在某些时候赢得买盒对亚马逊的成功至关重要。 技术上用户可以点击Buy Box下的“Amazon上的其他卖家”来选择另一个供应商，但很少有用户使用这个选项，如果他们这样做，他们经常会发现这些交易远不如此诱人。 购买盒在移动上更为重要，其他卖家被忽视。

       4、亚马逊SEO需要维护

       被搜索到是在亚马逊成功的关键。根据亚马逊，搜索是用户在平台上找到产品的首选方式，因此为了在平台上取得成功，您需要投资优化你的listing。

       就像常规SEO一样，亚马逊listing需要不断优化。您不能简单地建一个产品listing然后不管了。类似常规的SEO，你的内容应该被优化为对用户而言是有用的，而不是用来欺骗算法，但你仍然需要知道这些规则以便使用算法。这意味着要密切关注产品标题，关键字，产品信息，以及评论的数量和质量。

       持续优化产品listing对于获得足够的搜索曝光来销售产品是至关重要的。

       亚马逊销售是每一个品牌的个人决定，重要的是进入之前衡量所有的因素。亚马逊提供了一个重要的机会，让您的产品出现在广泛的观众面前。但是，不能在价格上具有竞争力的零售商可能在市场上面临挑战。还值得注意的是，亚马逊的成功与其他渠道的成功相似，因为它需要时间和专业知识去妥善管理、充分优化。