天猫小店不仅止于便利店 天猫改造街边小店的背后故事

发布时间:2017/9/5 11:38:29

       2017年8月28日,阿里巴巴官方宣布,天猫将通过品牌授权的方式,搭建线下门店“天猫小店”,专心服务社区,第一家天猫小店——维军超市在杭州正式运营。

       杭州市西溪路418号的维军超市,是第一批获得品牌授权的天猫小店之一。对于店主黄海东来说,过去进货全靠猜,卖不掉只能自己吃掉或倒掉。难以统计的经营数据,让他甚至不知道自家小店一年能赚多少钱。

       已经开了8年杂货店的黄海东面临越来越激烈的竞争环境,认识到只有改变才能为维持小店的经营。

       1年前,他“连哄带骗”地让儿子黄安从杭州行政服务中心离职,一同打理这家“维军超市”。

       作为全国率先完成装修和布局的“样板间”,维军超市就这样呈现在世人面前。

       零售通的发布源于马云2016年云栖大会上提出的“五新”战略,马云认为,未来30年社会将出现新零售、新制造、新金融、新技术、新能源五个新趋势,而新零售成为“五新”发布以来最为人关注的趋势。零售通是阿里巴巴首个线下B2B2C分销渠道。2016年12月,零售通宣布覆盖30万小店,截止2017年8月零售通目前已覆盖了50万小店。

       一年来,维军超市超过三分之一的商品已经采购自零售通平台,维军超市里“天猫货架”上百草味等品牌的产品就是如此。这个天猫货架背靠阿里巴巴的庞大商业生态,国际大牌、村淘农产品等特色货源也将进入小店,丰富小店的货源。而零售通也会根据社区超市周边消费者的人群构成,小店老板个人画像,计算出什么样的商品是最适合这家店。按照规则,只要每单凑够288元,零售通就负责免费送货,一般隔天就能到货,下单方便,速度快。

       据黄安介绍,零售通给予维军超市的不仅仅是高效的供应链支持,而是对店铺的数据化管理,对在售商品的结构化升级。就像全家这类连锁超市一样,升级后的维军超市现在也能实时查看店铺每日销售额、库存等数据,甚至,根据后台数据,黄安还能查看店铺的商品销售排行,同类哪种商品更畅销就可以多补货一些。

       相比于零售通帮助传统品牌构建数据化通路而言,淘品牌借势零售通向全国铺货的动作则要更快。

       除了数据和商品的赋能外,获得品牌授权的便利店还会接入整个阿里系的生态力量,比如阿里健康、飞猪、农村淘宝、菜鸟驿站、阿里妈妈等,帮助零售小店拥抱新零售,成为社区生态服务中心。“未来,天猫小店既是一个超市,又是一个邮局,还是一个旅行社,甚至是一个社区银行。”阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示。


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