5月28日，科沃斯机器人股份有限公司（603486.SH）登陆上交所，成为A股的第一家服务机器人企业。

       科沃斯本次发行4010万股，发行价格为每股20.02元，开盘价24.02元，收盘价28.83元，涨幅高达44%。按照公司目前4亿股总股本计算，市值为115亿，公司实际控制人钱东奇父子身价则达到78亿。

科沃斯创始人钱东奇

       本次IPO之前，钱东奇直接间接持58.5%股份，其子钱程持有17%股份。钱程是90后，2012年毕业于英属哥伦比亚大学，目前任科沃斯副董事长、国际事业部负责人。

       科沃斯创立于1998年，前身叫泰怡凯电器(苏州)有限公司，创始人钱东奇当时已经40岁。钱东奇毕业于南京大学物理系和哲学系，获硕士学位，毕业后做过海南省对外经贸发展有限公司经理助理，中国电子进出口公司深圳分公司业务经理等。

       钱东奇创业之初，就拉来了一位女搭档：当时不到26岁的庄建华。庄建华最初任科沃斯财务部经理，打拼十年后出任科沃斯总经理。本次发行之前，庄建华及其女儿顾韫琪合计持股4.59%。

       泰怡凯做吸尘器代工，飞利浦、松下、伊莱克斯等品牌都是其客户。但是，“不安分”的钱东奇梦想创立自有品牌，拥有专利技术，而不是处于制造链的末端。有一天，一则机器人踢足球的新闻给了他灵感，将吸尘器与机器人联系在一起。

       “扫地是每个家庭的劳动项目，或许扫地机器人会成为像洗衣机一样的标配品。”钱东奇曾这样说。

       2000年，钱东奇组建一个代号“HSR”的五人项目组，开启了研发之路。

       研发停滞不前时，钱东奇有过这样的反思：自己是不是太沉浸于设计一个智能机器人，能否用相对简单的技术实现呢？如此一来，技术难度大大降低。圆盘式的产品外型，超声波或红外线探测技术识别障碍物，从而实现自动清扫。

       2005，科沃斯旗下第一款扫地机器人投入生产，取名：地宝。

       当时，扫地机器人市场还没有起来，科沃斯需要做大量工作去教育市场。在沃尔玛、特力屋、苏宁、国美等大型商场，科沃斯“店中店”随处可见，营业员反复演示机器人的清扫功能。

       2010年，科沃斯机器人官方旗舰店在天猫上线。一次天猫聚划算活动，让钱东奇对电商有了不一样的认识。“从线上消费者的评价，看到了一种滚雪球式的传播，远超线下。”

       2012年8月，科沃斯首个原创“爆款”诞生。产品外观小巧，颜色为苹果白，符合互联网上年轻女性的审美，售价999元，首发试销成功，当年卖出近万台。此后，科沃斯线上销量持续飙升，实现从百万、千万、上亿到十亿的跨越。

       科沃斯还根据天猫大数据，从设计、研发、生产、销售等各环节进行C2B定制。2017天猫双11，科沃斯蝉联扫地机器人类目冠军，全网成交5.28亿元。

科沃斯旗舰店为天猫618预热

       如今，科沃斯旗下产品包括扫地机器人、擦窗机器人、空气净化机器人、管家机器人在内的家庭服务机器人，以及多款清洁类小家电。

       科沃斯称，在家庭服务机器人领域，科沃斯机器人2017年线上市场占有率为48.8%，线下市场占有率为51.9%。

整个2017年，科沃斯线上线下营收达到45.51亿元，归属于母公司的净利润为3.76亿元。

       值得一提的是，科沃斯海外收入占比已达26.34%，“形成了以中国为根据地，以美国、德国、日本子公司为核心的协同研发销售体系，并成功开拓西班牙、瑞士、法国、加拿大等多个国外市场。”

       如今，科沃斯成功上市，但它在家庭服务机器人市场也将面临越来越激烈的竞争。除了irobot等国际对手，科沃斯也不乏国内对手，就连小米也推出了低价路线的扫地机器人。

       “在这个智能万物互联的时代，服务机器人将成为家用场景或商用场景中的最为重要的入口之一。”科沃斯称。