近日，蜜芽打造的自有品牌兔头妈妈甄选正式上线，通过ODM（原始设计制造商 ）模式，挑选优质、高性价比的产品向用户销售。很多人第一时间联想到自称“国内首家ODM模式的电商品牌”的网易严选，蜜芽真的要做母婴领域的网易严选吗？你对蜜芽的这个最新动作怎么看？母婴行业观察就这些问题与一些母婴资深人士展开讨论，他们给出了这样的回答……

大家纷纷对蜜芽推出自有品牌发表了意见：

       A：平台有一定的自有品牌很正常，但是有所节制很关键，不然对谁都是伤害，应该保持在一定合适的比例，以后说不定京东、天猫也有。

       B：据我所知，京东考虑过手机，前一两年也尝试过电视，最终还是没有付诸行动。这个比例，这个度，很关键，但是确实很难把握。

       蜜芽的事，我个人很好奇在资本对业绩的压力下，兔头妈妈甄选和原主营业务部门如何协调，位置如何摆？我从06年就遇到过，有参与实操的，也见过身边这样的案例，貌似没有一个非常成功的，真心希望蜜芽从模式上能有所突破。

       C：蜜芽是要做母婴行业的网易严选吗？

为什么所有渠道都在做自有品牌？

       阿里做的淘宝心选好像就是自营，这个号称永远不做自营的阿里来说，还是挺震惊的。不知道这个淘宝心选的战略地位如何。京东已经做了很多自营。线上的从阿里京东到蜜芽网易严选，几乎都做了自有产品；线下大一点的连锁店也几乎都有自己的自有产品。

       D：自有品牌一直是个通路品牌（渠道）利润考量的利器， Watsons、沃尔玛等等，包括国外一些通路也是如此。

       A：我认为这是正常的，渠道需要生存，但是仅靠扣点不够，而且很多渠道对大品牌是免费的，甚至还要给品牌商贴钱，这种情况下总得用自有产品找回来。

       D：贴钱是因为品牌有流量，品牌做大了就是如此，假如我开个母婴店，纸尿裤没有花王，好奇，大王之类的我的消费者就会流失，我没有它们就去别人家买。简单点说，品牌产品属于引流属性，一般购物习惯不会进店只买纸尿裤，奶粉的，还有其他辅食，玩具用品之类的，通过品牌产品引流，留住消费者，然后导购极力推荐介绍一些高毛利的。

       A：感觉引流这些都是中国渠道特有的毛病。

       E：其实这是共性，通常情况下，在美国给到零售端是 50% 的利润，lego这些大品牌一般只给到 15% - 5%。算上上架等成本，其实渠道是亏钱的，玩具反斗城在美国卖lego就是亏 5%-15%在卖，只是美国竞争程度没有那么激烈，所以相对看起来没那么严重。

       A：平台做自有品牌看几点 ，第一，看行业品牌辨识度强否？ 平台肯定不敢碰奢侈品，因为自身的逼格拉不上去， 第二，看技术门槛如何？平台同品牌不同，肯定不止一个品类，也养不活那么多专业性强的技术人， 像手机这种还是属于高技术门槛的产品，做起来必死。只能挑专业度不高的，易代工的产品做。

       C：渠道也要考虑建立自有品牌的目的。什么挣钱贴牌什么，恐怕是做不好的，国内某线下母婴零售巨头前两年贴了很多奶粉之类的品牌，现在看来是不成功的。做的好的，比如日本的711，还有美国的wallgreen，虽然彼此对自有品牌的定位不同，但是定位非常清晰。

       母婴行业观察一直在密切关注中，渠道都在做自有产品，比之前的态度更加明确，执行更加坚定，而且现在都是国外做自有产品了，奶粉，纸尿裤，童装童鞋，洗护用品等等包括不限于这些，有点规模的线上线上渠道商几乎都在这样做，线下渠道商做的更加坚定。

       另外一个趋势，自从网易严选出现，这样的一股清流简直就是席卷整个互联网，人们突然发现另外一种“性冷淡”，那是相当迎合新消费趋势。于是，网易严选行不行？淘宝表示很看好，淘宝心选来了，如果真的淘宝的自有产品的话，我的天啊，这么庞大的阿里，号称永远不做自有产品的阿里看到了什么？这还没有说米家商城，企鹅有品……XX严选、XX优选、XX甄选，XX心选……精选电商跟共享单车一样瞬间就来了，晚了连名字都不好起了。