近期，关晓彤、任嘉伦、曾舜晞、宋威龙、钟楚曦五位当红鲜肉明星，成为国民服饰品牌——Metersbonwe的新一代品牌代言人，而为了将五位“爱豆”的魅力最大化，他们结合明星IP、创意脑洞、超强互动等元素进行了一波不走寻常路的病毒式营销，进一步拉近了与年轻群体的距离，将其品牌升级的动作推向了更广泛的受众。

　　01、巧立“十万元买你一句话”话题，点燃年轻一代参与热情

　　不走寻常路早已成为Metersbonwe品牌的超级符号，但他们似乎并不满足。

　　6月21日，Metersbonwe在官微po出一段微信聊天记录，阐述了一出“乙方方案不行，还甩手不干”的广告界“非主流”故事，作为甲方的Metersbonwe只能无奈求助网友，并发出“帮我们想一句话，一旦采用我们会用十万元作为酬谢”的江湖悬赏令。

　　Metersbonwe同时上线了#十万元买你一句话#的微博话题及投票活动，至截止时收获了1.5亿阅读量，30万+讨论量，衍生出1万多条网友创意slogan。

　　随后，Metersbonwe借助关晓彤、任嘉伦、曾舜晞、宋威龙、钟楚曦五位新生代明星在95后年轻群体中的超高人气，配合征集活动，释出各自的代言海报，再次为活动导入庞大关注度及参与流量，最终引发了线上的一次病毒式传播。

　　02、不够贴近粉丝的创意不叫病毒营销！

　　毫无疑问，这是Metersbonwe以征集为名的一次创意营销。在这则营销案例中，“甲乙双方撕逼”的故事真假性并不重要，重要的是“十万元买一句话”本身就是爆炸性的话题，吸睛能力毋庸置疑，关键是能充分调动起受众的创作激情，也就是说一开始便为粉丝、受众的参与放开了足够大的窗口。

　　紧接着Metersbonwe发起专项话题，并开通投票渠道，还拉上五位当红代言人进行配合，无疑向大众表明——Metersbonwe是来真的，不是搞噱头！当受众感知这一点后，瞬间引爆了参与进度，一大波“高能”slogan涌向Metersbonwe，而已经曝光的网友创意再次证明，“高手在民间”！

　　美特斯邦威创始人周成建也评论并转发了这条微博，并点明了Metersbonwe此次营销最深层次的动机——回归消费者。

　　的确，在品牌slogan这件事上，越是通俗易懂、言简意赅，越能打动消费者，“不走寻常路”之所以能广为传颂、成为便是广告经典，就是暗合了这一原理。因此Metersbonwe在品牌升级之际，选择了从消费者出发，充分挖掘UGC的创意能力，收获了大量惊喜。

　　最值得称道的是，在活动的每一个传播环节，Metersbonwe既实现了与粉丝的深度互动，又对品牌升级信息进行了多层次的曝光与植入。

　　03、洞察年轻“心”走向，持续引领营销潮流

　　在每一代年轻消费者眼里，Metersbonwe一直是国内最潮的服饰品牌之一，在营销领域，Metersbonwe也一直扮演着弄潮儿的角色。

　　2009年，Metersbonwe联手火爆全球的《变形金刚2》，以品牌植入、商品授权等方式进行跨界合作，早早玩起了IP经济；

　　成为跨界IP进行营销的第一批“吃螃蟹的人”后，Metersbonwe先后与《HelloKitty》、《功夫熊猫》、《魔兽世界》、《大闹天宫》等风靡海内外的知名IP进行合作，不仅持续更新品牌创造力，还将自身的品牌影响力推向国际；

　　2015年起，Metersbonwe又及时捕捉到《奇葩说》、《十万个为什么》、《暴走漫画》、《网易云音乐》等年轻群体心目中的爆品IP，紧紧跟上核心消费群的喜好变化，持续抓住他们的眼球。

　　从Metersbonwe的营销脉络中，既能看到18岁-25岁年轻消费群的喜好变迁，也体现了Metersbonwe“核心用户心在哪里，我就出现在哪里”的营销理念。

　　04、品牌升级引发新一轮大动作

　　抛开品牌营销来说，Metersbonwe践行“回归消费者、贴近消费者”的动作更多体现在产品设计开发、店铺装修升级、聘请新一届代言人等诸多方面。

　　品牌的核心竞争力，最终都要落脚到产品上。今年，Metersbonwe为了满足年轻人多样化的个性需求，开发出青春不凡、弄潮为乐、不趣不型、新鲜都市、简约森活五大产品系列，分别对应校园、街头、潮流、职场、文艺五种年轻人的时尚文化，打造全面涵盖品牌主流消费者的产品线。

　　ASELF简约森活系列

　　HYSTYL弄潮为乐系列

　　MTEE不趣不型系列

　　NEWear青春不凡系列

　　Nōvachic新鲜都市系列

　　产品风格多样化，代言人队伍随之也要扩充，因为很难有1、2位idol能同时兼具五种迥异的气质；同时，为了最大化刺激消费者的购买欲，Metersbonwe的做法是为每种风格的产品搭配气质相符的明星，搭建起极具魅力的产品矩阵，因此关晓彤、任嘉伦、曾舜晞、宋威龙、钟楚曦五位新生代明星便成为新一代的品牌代言人。

　　当然，消费体验也至关重要。Metersbonwe同步升级了线下的店面装饰，风格更为简约；丰富了消费者到店的体验内容，打造了服饰、鞋帽、首饰、配件的一站式消费场景，完成了线上吸引眼球、线下完美体验的消费闭环。

　　（Metersbonwe店铺全新升级）

　　（ASELF简约风格店铺）

　　（HYSTYL潮流风格店铺）

　　（MTEE潮趣风格店铺）

　　（NEWear休闲风格店铺）

　　（Nōvachic都市风格形象）

　　05、总结

　　对聚焦于年轻群体的服装品牌来说，最大的挑战就在于年轻消费群的更迭。随着85后甚至90后的成熟，95后、00后的消费潮到来，Metersbonwe果断进行了从产品到代言人、再到店铺、最后到营销的联动升级，其目的无非是为了持续引领时尚潮流，继续做“最懂年轻一代”的服饰品牌。

　　在一次“不走寻常路”的营销先行优势下，Metersbonwe品牌已经积累起数量可观的忠实粉丝，他们都在留言期待Metersbonwe的下一步动作，而这已经证明品牌的成功。

　　下一个代表Metersbonwe的超级符号，即将诞生。