很多的导购员常常会抱怨服装店交易的成功率不高，究竟该怎么做好呢？不妨先让顾客试穿吧，也许成交率就提高300%了。

挑近似款

1、先挑与顾客身上风格近似的款。

2、挑近似主推款。

3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。

4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。

5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。

6、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。

技术点：

识人才能卖货，对忒深沉的主，挑她身上的近似款试探准没错。

询需求款

1、销售永远是问出来。姐，你皮肤白皙，举止优雅，加上你模特般的身材，天生的衣服架子，穿什么都好看，你看这件……

2、你今天想搭件什么衣服？

3、你的鞋子是今年的新款吧，我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配……

4、茶喝完了我给你添，这是本季流行款搭配手册，你先看一下。

5、你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒服？

6、这件衣服和你今天穿的裤子非常搭，整体更协调，看着年轻有活力，试下好吗？

7、这双鞋最配牛仔裤或休闲裤，再拎个我们品牌同色系的拎包，是非常不错的周末假日打扮，体验下？

技术点：

近似款没需求，就要开口要政策了，对于深沉到木纳的主，还可以大胆转换风格试探，从主推高价款拿起。

送试衣间

只有试衣，才会买衣。

1、今天不买没关系，既然来了，先看看上身效果。（顾客只要进去试衣服的时候，你半跪着服务，顾客不心动，也会心生愧疚，这次不买，下次也会光顾。）

2、咱家衣服最大的特点就是塑型，上身效果好，特别是这款……

3、试衣间往这走，今天人多，一会试衣就该排队了。

技术点：

只要待够5分钟，没有送不进试衣间的主，关键在于给进试衣间一个理由。

定目标款

在试衣服的时候，不断的确认

1、你觉得这套感觉怎么样？

2、你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。

3、这件衣服你穿着很显瘦。

4、这套衣服非常适合你在任何场合穿着。

5、你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，且修身效果也很不错是吧？

技术点：

一、通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就做好为顾客打包做准备吧。

二、在试穿三套后进行风格确认

“试穿”军规：

成交率提高300%的秘诀，就是先让顾客试穿，希望本文的介绍对大家有所帮助。