最近,亚马逊平台对seller账号的卖家开放了广告的黄金地段,即本月初上线卖家后台上线的Headline Search Ads(标题搜索广告),在此之前,此广告功能只提供给VE、VC账号,如下图所示,这种广告展示能够帮助产品吸引更多的消费者。
想要设置Headline Search Ads广告,必须是通过亚马逊品牌备案的卖家,点击头条搜索广告的商标、标题或者购买提示按钮,买家就可进入设置的商品集合页面或者您的品牌旗舰店页面,右边创意中可设置3个商品,点击单个商品就可进入相应的详情页,如果要创建商品合集页面,您需要选择3个至100个商品,并且这些商品需可以共用相同的关键词。
进入亚马逊后台,点击campain manager,就可以创建Headline Search Ads。
一、标题搜索广告作用
1. 在PC端和无线端,商品都拥有高度可见的有利位置
2. 广告通过关键词精准确定卖家,有效提升产品转化率
3. 扩大产品品牌的知名度
二、创建前期准备
1.400X400像素,1MB以下的品牌商标logo,且必须包含在广告中
2. 广告要做好每天的预算规划
3. 自定义的广告宣传资料
4. 制定业务目标并了解您要定位到的买家
5. 挑选放在广告创意里重点推广的3个商品,并撰写广告的自定义标题
亚马逊Headline Search Ads使用拍卖的定价模式,即价高者获得展示机会,如果出价太低,就会显示其他人的广告,高流量关键字竞争非常激烈,想要获得必须投入大量的广告费,低流量关键字的出价竞争不会太大,反而更容易赢得竞价。卖家前期可先试着先投放小一点的词,如果一开始就投热词,很有可能烧钱却没有几个转化。
创建Headline Search Ads广告需要添加关键字和出价。亚马逊建议从30到40个关键字开始,每个关键字不得超过1到2个字。我们可以根据高,中,低流量分数添加亚马逊建议的关键字。但是使用我们对产品比较确定的关键词会比较好一点,在可能带来的流量转化方面比较有把握。设置每次点击费用竞价,亚马逊的建议是$0.50。但我们可以根据每个关键字的流量调整竞价。
Headline Search Ads广告创建好了需要经过亚马逊审核,审核结果会被亚马逊邮件告知,时间不超过72小时。想要快速通过审核,卖家保证文案标点符号、拼写的大小及准确性,不要使用非法广告词,如“最佳”“畅销”,标题及广告文案要与产品关键字高度吻合。
注:标题搜索广告不支持重音,大小写,缩写,常见拼写错误,同义词。
总而言之,Headline Search Ads对产品销量效果明显,但是费用很高,卖家一定不要盲目投放,毕竟这种方式烧钱烧的太快了,如果想要投放,可以选择在促销节假日(黑色星期五、圣诞节)投放,冲击一下销量,提升转化率。
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