加强以原创设计为核心的品牌战略、开发互联网+综合服务平台、上市登陆资本市场……互联网时代背景下,广州传统强项服装行业也在积极进行转型升级,其中依靠“互联网+”转型是大家的共识。

作为传统的服装大省,2015年广东省服装产业生产增长速度趋缓,但出口逆势上扬。2015年1月-12月份,广东省出口服装及衣着附件399.74亿美元,占全国22.72%,同比增长9.09%,增幅高于全国(-6.35%),是服装大省中唯一实现正增长的。此外,过去五年来,广州服装行业通过品牌创新和商业模式创新,通过推进信息化和绿色低碳经济,使广州服装产业在全国仍然处于领先地位,每年的服装销售量超过400亿元。

广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏表示:“面对种种问题与困难,广州服装业仍然保持稳步发展,产业转型升级工作正在全面推进,整个产业呈现出创新变革发展的新态势。”

茵曼: 从单一电商转向“电商+店铺+微商”

近年来,电商行业的快速发展,掠夺着服装行业的线下份额。截至2015年,线上销售额已经占据了24%服装市场规模,并且保持了可预期的明显增长。尽管服装行业线下渠道的一片萎靡不振已经是不争的事实,但是互联网的销售并不是万能的,仍然存在引流成本高、信用度低、客户粘度低的问题。在向来是服装产业翘楚的广州,不少服装集团迎难而上,加快产业转型升级,积极进行品牌建设。

茵曼所在的汇美集团是广州乃至广东省服装电商企业佼佼者。去年,整个企业营销增长30%,并且获得国家电子商务示范企业的荣誉称号。2013年“双十一”,茵曼获得女装品牌全网销量第一;2014年“双十一”,茵曼所在集团获得1.85亿的业绩;2015年“双十一”,汇美继续以1.66亿的成绩,成为互联网企业的领先者。茵曼品牌不断刷新纪录,验证了其“棉麻生活品牌”战略的成功,而其商业模式也逐步从单一的电商向“电商+店铺+微商”整合升级。

另外,茵曼自从启用了“茵曼+千城万店”模式以来,已经签约了200多家线下体验店,并且获益无数。根据茵曼提供的信息,在上海的巴黎春天里,茵曼生活馆是整个购物商城销量最高的单店之一。

汇美集团CMO高飞表示,茵曼将在2016年扩张线下体验店到1000家,主攻二、三线城市,预计营收3个亿。他认为未来电商将会大规模往线下走,“未来将没有渠道之争,只有渠道融合的大场面。多渠道也会给粉丝带来各种各样的体验,比如线下体验店在购买行为之外,还会为粉丝提供增值服务,可以进行一种互动。”对于未来服装企业销售大革命,高飞预言将是趋于品牌之间的竞争,“企业会越来越注重品牌建设,看谁做得成功谁就胜利。”

白马批发市场: 拟推出APP助商家在该平台上开店

作为广州服装产业的龙头企业,广州白马服装市场今年将迎来开业23周年。广州白马服装市场总经理程九洲在年初时表示,今年白马将布局电商和奥特莱斯领域,在今年推出自己的服装批发APP“阿发”,商城内的所有商家都可以在这个平台上开店。

线下网红店教粉丝搭配衣服

3月9日,新快报记者走访了茵曼的线下体验店。店内设有的二维码,顾客可以通过扫码进入线上商城消费。这样做一来帮茵曼累积了粉丝,二来粉丝在线上消费会提成给线下体验店,增加线下体验店的收益。

在这种模式下,线下体验店一个月累积的粉丝量最多是2000,最少也有200人。“我们已经选中了8个店铺来打造网红店铺” ,茵曼O2O项目总监马晓波表示:“网红店铺可以教粉丝搭配衣服之类的,增加与粉丝的互动。”

“从设计到销售仅仅需要9天,简直是神速啊!” 在广州的总部,O2O项目总监马晓波介绍:“茵曼的线下体验店效率特别高,设计、生产反应速度快、物流快,15天左右可以更新一半的商品。最大的成本问题,比较差的店铺也只是25%,茵曼都可以解决。”

服装企业登陆资本市场

探索新发展模式

刘岳屏:广东省服装服饰行业协会会长

新快报:广东服装产业去年的发展情况如何?

刘岳屏:2015年1-12月,广东省4471家规模以上纺织服装企业主营业务收入5257亿元,增幅5.93%,高于全国4.94%的平均水平。存货同比下降1.6个百分点,低于全国2.89%的增幅,也是所有服装大省中存货增幅最低的。

不仅如此,广东服装产业固定资产投资也在逐步恢复增长。与其他几个服装大省相比,广东纺织服装固定资产有所居后,近四年全国排名一直维持在第九、第十位,但投资总额一直在保持两位数增长。去年排名有所上升,由第9位上升到第6位。

新快报:广州的服装批发市场在转型升级过程中有哪些新尝试?

刘岳屏:举办分品类展会曾经是产业集群区域品牌打造推广的不二法则,随着产业发展形势的转变和第二代企业负责人逐步接班,他们已经开始探索新的发展模式。

广州白马服装市场通过建立品牌准入制度、开设白马讲堂,提供培训服务,创新营销,举办采购节,举办全国的巡展以及展会营销等方式实现品牌升级。广州红棉国际时装城通过国际性、时尚性专业市场的打造模式,提升场内品牌竞争力,引导品牌关注原创设计,注重品牌文化。广州壹马服装广场、广州地一大道、广州世贸服装城等专业市场也在转型升级的道路上进行了大胆尝试。

新快报:广东服装企业的发展有什么新动向?

刘岳屏:广东作为我国服装专业市场最集中和最发达的省份之一,过去四年,省内各服装专业市场也积极展开转型升级的各项探索和实践。广东服装企业陆续登陆资本市场,资本运作已经对行业格局开始产生深远的影响,带来的是整个产业的连锁反应。并购整合的资本市场拿手好戏,几乎天天在行业内外上演。

比如歌力思收购德国高端女装品牌Laur l,都市丽人收购知名内衣品牌欧迪芬,搜于特战略投资茵曼、初语,茵曼又各投资了一个亿推出设计师扶持计划和千城万店计划。