对于很多服装店主来说，其实解决节日备货真的是一难题，作为服装商家首先应该分析在节日期间，到底有哪些因素会影响销售，根据其影响程度，再结合市场实际，从而做出一个备货的安排，往往就可以达到一个合适的存货量。下面来了解看看国庆黄金周服装店怎么备货？节日该备多少货合适吧。

　　对于节日备货，也许很多经销商都有过“郁闷”的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售最快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，真乃要害时刻“掉链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息;相反的是，也有的经销商，由于对市场形势估计过于乐观，节前进行了大批量的存货，以致存货大于销售，造成产品积压，过了节后，又不得不咬着牙来处理，让人很“受伤”。

　　由此可见，节日备货，既不能过多，也不能过少，而要适中，那么，如何才能找到一个合理的备货平衡点呢?

　　节日期间，到底有哪些因素会对备货带来影响呢?

　　1.天气

　　虽然每年的节日在时间上都大致相同，但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”，假如老天爷赏脸，天气较好的话，产品就可能“集中爆发”，遇见老天爷心情不好，下雨或者下雪的时候，就有可能让销售陷入低谷。因此，在节前，要注重天气预告，根据所在地天气情况，合理备货，尽最大可能避免产品积压的风险。

　　2.当地经济发展水平

　　经销商节日备货多与少，还要结合当地的经济发展状况，经济发展水平高的地区，往往意味着节日购买力强，有可能会出现销售高潮，因此，需要“深挖洞，广积粮”，做好仓库预备以及批量备货工作。同时，根据当地的经济发展水平，借此还可以优化产品结构，即在节日期间，要多备些中高档产品，以求市场最大化的盈利。相反，对于经济发展较为落后的区域市场，则要适量存货，尤其是中高档产品更要适可而止，果断不要犯“贪多嚼不烂”的错误。

　　3.流行时尚

　　很多产品之所以能在节日期间销售出现突破，往往跟由于媒体渲染、企业终端造势，以致给人一种“热销”的声势或者氛围有关，加上消费者大多具有从众心理，因此，就很轻易让铺货率高、终端推广活跃的产品出现集中采购的现象。

　　此外，除了以上外在环境因素影响外，以下企业内在环境也会影响经销商备货。

　　1.物流配送

　　受天气、集中运送以及节日车辆停运等因素影响，在节日期间，物流配送假如协调不力，也会或多或少地影响经销商备货。因此，需要经销商在节前通过自提，以及提前发货等形式，以避免由于运力不足而造成的缺货、断货现象。

　　2.促销政策

　　根据自身制定的国庆促销力度进行产品销售数量预估。

　　那么，经销商除了在节日备货方面要综合考虑以上因素外，那么，经销商究竟该备货多少才能不至于存货过多，以致造成积压，备货较少，以致造成短缺，从而影响挣钱呢?在这里，我以快速消费品行业节日市场为例，来共同探讨一下节日备货的具体问题。

　　其实，节日备货多与少，这里并没有一个固定的公式可以去套，但很多经销商采取参照快速消费品行业通常采用的1.5倍安全库存法则的方法。

　　1.5倍安全库存法则可以作为经销商合理备货的主要参考依据，其实，它也是经过很多企业、经销商的操作实践总结出来的有效安全存货原则，按照此原则建议的备货量往往是比较合理的，能够保证客户维持合适的存货数量，避免断货;有了一定的存货量，可以满足节日市场的购买需求，从而不会遗漏任何成交机会;1.5倍的存货原则可以帮助经销商有效地利用仓库和资金，不致带来货物积压、资金、仓库无效占用等损失。

　　如何来利用1.5倍库存法，来进行计算经销商的存货量呢?以下是具体步骤与方法：

　　1.上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量。

　　2.客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量，(为了确保不断货不积压，一般以安全库存量等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准)。

　　3.客户的进货量=安全库存数-现有库存量。

　　即：合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。

　　但1.5倍安全库存法则，往往较适用于常规销售周期，对于节日市场，当灵活使用。需要充分结合的因素有：

　　1.在备货的数量计算上。由于节日不同于以往，因此，在节日期间销售周期备货，最少要是平时的2-3倍，这样才能不缺货、断货。

　　2.采用节日销量增长率计算法。即参照历年来节日市场增长指数，来大致估测当前市场备货数量。比如，假如上年销售量是100件，节日销量增长率为30%，那么，今年的备货数量最少应该是130件，为什么说最少呢，因为，它还应考虑行业增长率、市场增长率等。

　　总之，经销商节日该备多少货，需要结合市场实际，充分考虑外在环境以及生产企业内在环境等诸多因素，只有准确地把握了市场需求趋势，充分结合下游渠道各环节，作为经销商就可以“量米下锅”，从而既不至于备货过多，以致积压受损，也不至于因为备货不足，而让自己“望市兴叹”，从而让该挣的钱挣不到。