现如今很难在淘宝上找到一个完全真空的市场,即便有,等你进去了很快也会有大量的跟进者。那么新手卖点啥才能挣钱呢?又或者怎样持久的去盈利?其实关键还在选品上。下面小编告诉你2018如何开网店?开什么网店能挣钱?
2017如何开网店?其实你要想明白一点:想挣钱不仅仅是卖的少,或者没人卖!你必须还要保证有足够的人去卖。从市场细分的角度来说,你细分出来的市场一定要保证足量性,也便是要有一定的市场规模。就像过去有一个汽车公司只给“两米以上的男人”生产汽车是一样的,确实你的竞争对手少,但是买的人更少啊!所以你在选择打算切入的类目时,应该在搜索人气和竞争对手这两个目标上进行一下权衡。
这个如果你有生意参谋标准版以上的话,可以在市场行情——搜索词查找里面来进行这种分
这个过程实际上是一个解析数据的过程,除了你要科学的计算外,对于行业的熟悉程度,对市场的敏感程度等等,都很重要。我们今日要说的,是这些之外的东西,如果你想持久的在淘宝上做生意,挣钱,在选择干点儿什么的路上,你需求留意什么。
1. 切准一个细分市场,用心的去服务这帮人,让生意可持续进展
2017如何开网店?服装类目竞争激烈不激烈?当然,但是如果你可以切准市场,专注的服务于某一个特定的人群,可以把生意做得很持久,由于服饰类目是属于可以持续花费的商品,只须你的风格明白,只须你的产品德量过关。例如我在上海有一个好友,从去年7月份开始做女裤,如今每个月巩固的盈利都在五六万块钱,也不是天猫,便是个淘宝店。没有什么大额推广,靠的是什么?老顾客!由于他只做一种裤子:可以起到塑身功效的裤子。针对的目标人群便是那些爱美的但是腿显粗的女性!由于品德操控的很好,所以迅速的积累了大量的忠心顾客,很多新款只须一上新,会迅速被抢光。
所以,你不要想着什么都做,只须切准一个市场,深更下去就行(当然前提得是这个市场是有一定的足量性的)。例如做运动鞋,你是不是可以考虑专门做篮球鞋?是不是可以考虑专门做后卫穿的篮球鞋……,你可以脑洞大开,其实这种细分变量的选择也不复杂,你搜索大的类目词,就会积极给你分好,你都可以去解析分析市场潜力,竞争潜力等等。
2.2017如何开网店? 你的产品最好有尽量“独一无二”的增值点
什么叫增值点?便是让你的产品可以区别于竞争对手的卖点,而这个卖点是可以协助你转化的,是可以让你实现增值的。你所提供的增值点,可以是虚构的东西,也可以是现实的东西。并且这个增值点最好是独一无二的,也便是说,并不是每一个卖家都能提供,起码是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。
我有一个同窗在杭州做毛绒玩具,按说这个东西竞争挺激烈的,也很难酿成什么差异化,但是她一向坚持做一件事情,并且这件事情并不是每一个人都老练!她的字特别好,并且属于那种比较小清新比较文艺范儿的人,文笔又比较好。所以每一个毛绒玩具的订单,她都会有一张手写的小卡片(很精美),随订单寄送。很多顾客都非常惊喜,由于很美丽的钢笔字,关键词是很美丽的句子(不是那种从网上抄来的,真的都是她自身想出来写出来的,并且往往很有针对性)。
又有一个好友,在淘宝上每年从10月份左右的时候开始,就开始卖酸梨。这个梨直接吃是很不好吃的,普通都是熬梨水喝,但是在熬梨水喝的时候,最好放一些别的东西。所以他就自身弄了一些简易的小包装,里面放上一些冰糖枸杞什么的,跟着梨一块儿寄出来。好评度超高,他甚至由于这个,把这个梨的价格还给卖上去了。
3. 你一定要学会搞定老客户营销
我一向在谈一个问题:便是在淘宝上,作为中小卖家来讲,你最好做那种可以反复花费的类目。由于将来一个很明明的趋势便是:淘宝希望你自身是可以养活自身的,可以自给自足的,是可以自身产生流量的。那么,一个超级好的老客户回购状况便是持续挣钱的保险!
还是来两个例子吧:大米这种产品,在淘宝上是是不是挺难做的?
销量大,竞争激烈。但是我知道的一个哥们儿,排名不如何样,价格也不便宜,但是每天都能发个百十来件货,靠的是什么呢?便是玩儿的老顾客营销!首先他破零技术是比较牛逼的,每一袋(10KG)大米,他会配一个200G装的小包装,小包装馈赠的。然后他告诉你收到大米后,先吃小包装的,里面的米跟大包装的米一样,如果你感觉小包装里面的米不好吃,大包装的米不要拆,直接寄回来,全额退款。由于他的米是东北米,确实蒸米饭很香,所以几乎没有任何退货的。。
接下来,更重要的是他如何玩儿老顾客!他每次都会跟客户唠嗑交流,有时候电话,有时候会是旺旺,后来找了一个客服,声音比较甜美,基本聊着聊着就能聊出如下基本信息:是不是长做饭,家里几个人吃饭。这样他基本能推断出来这10KG米大概多久可以吃完,在快要吃完的前一周,他就会积极地跟老客户联络,问米吃完了么,有优惠,优惠幅度也不大,也许就5块钱这样的。但是效果非常好!
2018如何开网店?开什么网店能赚钱,就和大家介绍这些了。其实在淘宝上想持久的挣钱,难吗?不难!难的是不是你有没有用心做。希望小编的分享对你有所帮助。
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