自从今年9月19日，天猫开启了扶植老字号的“天字号”计划之后，大批老字号品牌云集响应。无论是15年来首次推出非汽水饮料的北冰洋，还是和《变形金刚》、《麦兜》等IP剧展开跨界合作的知味观，这些勇于突破的老字号“逆生长”的秘密，就在于天猫大数据的神奇魔力。

       天猫超市运营总监邵雄透露，天猫还将结合老字号的地域属性，在年货节期间举办“一城一年味”的活动，持续助力老字号扩大影响力。他还表示，目前，全国已有超过600个“中华老字号”品牌已进驻天猫。在“天字号”计划的推动下，未来将有更多老字号在天猫焕发青春，从地域品牌逐渐走向国民品牌。

       北冰洋把15年来的“第一次”给了天猫

       北冰洋是具有“北京符号”意义的国民饮料品牌，伴随着不少80后一路成长。因为企业改制搬迁，一度在市场上销声匿迹。这个具有81年历史的老字号品牌，在2011年重出江湖之后，仍以“玻璃瓶、金属盖”的经典包装示人，口味也保持不变，仍是记忆中的橘子汽水。

       以“不变的包装，一样的味道”打情怀牌，固然能留住一部分怀旧用户，但也面临着“如何在全新的时代背景下，与新生代消费者建立起情感连接”的命题待解。老字号品牌普遍面临着如何创新求变的问题，天猫大数据就为品牌提供了一个指导决策的风向标。

       今年9月19日，天猫启动“天字号”计划之后，更是给“老字号”品牌集体打了一剂“强心针”。阿里巴巴集团副总裁靖捷表示，天猫正在以专属频道、流量倾斜和专项活动预算，支持老字号品牌的运营。其中天猫超市已经在多地上线“老字号馆”，将通过数据和技术赋能老字号品牌，进行定制化生产。

       北冰洋就是率先受惠于“天字号”计划的老字号典型。以往只做“汽水”的北冰洋，在天猫大数据的洞察下，发现了女性饮品市场正在崛起，于是推出了针对这一细分人群的核桃露饮品“核花恋”。

       这是该品牌15年以来首次推出新品，并把“第一次面世”的机会给了天猫，于今年天猫双11当天首发，获得了女性消费者的追捧。天猫超市华北区运营负责人博宁表示，“比如北冰洋以往是‘一瓶汽水打天下’，自从和天猫‘天字号’深化合作之后，也研发了适合不同人群、不同场景的新式饮品，比如‘核花恋’、‘瓷瓶酸奶’，今后天猫还将和老字号深入合作，创造更多‘第一次’。”

       此外，在天猫超市的冷链物流配送支持下，更多需要冷藏、保质期很短的商品也能通过线上售卖了，北冰洋的“瓷瓶酸奶”就是其中之一。奶味浓郁、口感扎实的“老北京酸奶”，以往只能在街头小店买到。

       如今这种保质期只有10天，必须在0-6度低温冷藏的食品，也能通过天猫走向千家万户了。瓷瓶酸奶上架不到一周即售罄，大大超出品牌方的期待，厂家只得又惊又喜地补货救急。

       南方老字号“知味观”，成为北方人的“新宠”

       杭州老字号品牌知味观，此前只在江浙一带享有盛誉，过了长江黄河，就鲜有人知了。此前虽然在天猫开设了官方旗舰店，但还处于基础运营的阶段，处于不温不火的状态。

       根据天猫大数据的洞察，已经有越来越多消费者愿意为影视剧衍生品买单。2015年8月，在天猫的提议和牵线搭桥之下，知味观的月饼和电影《港囧》展开了跨界IP合作，在线上打造一次特别的中秋节。

       随着电影的热映，知味观品牌得到极大的曝光，天猫旗舰店最高峰达到20万人次/天进店访客，使得《港囧》月饼线上取得了近200万的销售额。同时也让“知味观”在全国范围内打开了知名度，带动了老字号在天猫掀起第一波复兴潮。

       此后，尝到了甜头的知味观便一发不可，频频和热映电影展开IP合作，比如2016年先后合作了《大鱼海棠》、《麦兜饭煲奇兵》等项目，品牌在一次次的跨界合作中曝光度与日俱增，加上老字号自身产品的良好口碑，客户日渐增多，店铺粉丝也突破了30万。今年，借势电影《变形金刚5》上映，知味观同步推出蛋黄酥新品，让品牌形象更加年轻化，也取得了不俗的销量。

       知味观的电商部门表示，“在今年的天猫双11，销量同比2016年翻倍增长，而且销售区域显示‘北方消费占比大于江浙占比’，说明知味观作为南方品牌这个地域局限性，在线上已开始慢慢被打破，将有更多北方的市场潜力出现。