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微商卖的护肤品是正品可靠的吗?揭秘微商如何运作

2017/12/21 18:02:40

       微商群体中,相信买护肤品的肯定有很多。而由于微商的特殊性,市场监管不到位,很多人在选择的时候都会心里打鼓,产品质量有保障吗?可靠吗?是正品吗?究竟微商是如何运作的呢?下面我们就来具体了解看看吧。

  第一、大代理找小代理,层层加价利润有限

  小文最近成了韩国护肤品代理,翻翻朋友圈,常见她刷屏。韩国某某品牌隔离霜、某某眼霜……配上诱人的护肤品文字说明、鲜明的产品使用前后效果对比图,让家里已屯了不少护肤品的人们难免长草。

  那么她的货源是从哪里来的呢?小文说,自己平时在一家公司里做会计,做微商算是业余兼职,因为喜爱护肤行业加上对这个行业的认可,于是就开始了代理生涯,她的上一层其实也是代理,她靠倒买倒卖从中赚取差价。经她介绍,小编找到该产品在韩国发货的第一层代理。

  代理小徐虽然还是大四学生,但已经是个经验十足的护肤品微商了。去年9月,小徐朋友去韩国留学,发现韩国护肤行业发达,并且很多留学生都在做代理工作,小徐的朋友们联络小徐也立刻加入其中。朋友们从韩国专柜采购在当地畅销的优质护肤品,邮到国内,小徐和几位同学负责接货和销售。为了增加销路和销量,他们想到了招代理这个路径。

  小徐从事代理的一年里,身边曾陆续招进100多个小代理。“招来的代理多是陌生人,四川、北京、重庆、广州……哪都有。”也因此,小徐专门开辟了广告微信号,号里一半是顾客,一半就是同行和招的小代理们。小代理多是自己看到小徐发布的商品信息,自己找到小徐的,以暂无工作、空闲时间较多的学生、坐月子的妈妈们居多。不过小徐说,代理的流动性很大,每个月留在自己身边的小代理只有20名左右。“像学生代理,他们找到工作了,忙碌起来后就不大再会做代理了。”

  第二、代理商品品种太丰富,那可能是假货

  挑选护肤品最怕遇到假货了,没有起到美容功效不说反而起到负面作用。小徐说,自己的护肤品都是真正韩国代购,所采购的护肤品多来自韩国专柜,支持专柜验货。小徐介绍鉴别真假代购的简便方法:“鉴别真假其实是很容易的,一般只需关注代理所发布的护肤品是不是只来源于几个国家,有些人既卖韩国货又卖日本货还卖美国货,产品囊括护肤品衣服包包等等,这种可能就有问题,因为一般人不可能从这么多国家拿到货,时间上精力上不允许,囤货也要占用大量资金。”小徐曾经就遇上卖假货的代理。有人加了小徐的微信号后,愿以25元的超低单价将韩国某品牌隔离霜卖给小徐。这个隔离霜在韩国当地卖的很好,经常断货,进价就需要140多元,而这个人给的价格明显低于市场价太多,毫无疑问是假货了。小徐说,现在假货在外包装等生产工艺方面不断跟进,仿真度高,有时自己都难以分辨真假,更不要说普通消费者了。有的代理赚钱心切,定性不足,就会踏入卖假行列。在这里小编提醒广大买家一定要提高警惕了,以免中招。

  第三、护肤品微商还有另一种形式:抱团炒产品骗授权费

  小徐说,国内的护肤品微商大致有三种情况:一种是真正代理,销售的是正品;一种是直接售假;还有另一种是抱团炒产品骗授权费。

  比如在淘宝网上搜索玻尿酸面膜,价格有高有低:198元、398元、1680元……小徐说,其中就有是炒作骗授权费的情况。“一些团伙告诉代理商,只要从他们那拿5000元或多少钱的护肤品,就能得到某品牌的独家代理授权。授权其实只是给一张ps纸,标明中国某某代理商授权,但是没有依据更没有实用性。所代理的产品可能就是三无产品,没有实体专柜。团伙会以几十块钱的单价售卖给代理,却要求代理以几百的高价进行销售,还声称这是公司规定必须遵守,这些面膜其实很难卖出去,但是面对进价成本和售价之间的高额差价诱惑,不少人还是会掉坑里。”小徐说,这又会造成连锁反应,代理因得不到销售利润,只能继续再招下一层的小代理,小代理以同样招数欺骗,最后受损失的是顾客。遇上一些网络走红的明星为这些品牌做代言,那炒作的就更加厉害了。

      微商卖的护肤品是正品可靠的吗?微商如何运作?微商市场鱼龙混杂,良莠不齐,希望大家在选购护肤品的时候擦亮眼睛,选择渠道正规的商家和品牌,有条件的话一定要拿到当地专柜去验货,不要贪图一时的便宜,给自己带来不必要的损失。

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