今天给大家分享的是大家都有所关注的问题济南闹市区服装店生存现状：冷清中仍坚守为什么而进行分享，希望对大家有所帮助。

　　一个品牌有多火,看看街上有多少家店就知道。然而在网购已经普及的今天,繁华街区装修精致且曾经人潮涌动的品牌服装店,却明显降温。

　　这些街角门店怎么生存?记者调查发现,繁华路段的不少服装店都是微利运营,其品牌营收主要靠二三线城市支撑。之所以赔钱还要坚持开店,就是要保持品牌影响力,同时为网售商品营造出很受欢迎的氛围。

　　一天100多名顾客
　　购物的占十分之一

　　4月20日上午8点30分,济南东关大街一家361°服装店开始了一天的营业,为了切实了解实体服装店的经营状况,记者以实习店员的身份在此体验。

　　这一天,店里的主要工作是盘点,加上记者全店10名店员只留一人营业,其他人则忙碌着清点货物。记者注意到,上午8点半到中午12点,三个半小时的时间,店内来了20名顾客,其中只有5人购物,总营业额不到1000元,即便只有一个店员也足以应付。

　　到了当晚,该店总共迎来120名顾客,其中13人购物,营业额大约3000元。“这个情况很正常,顾客一般是节假日多平时少,平均下来一天营业额在4000元左右。”店员说。

　　记者连续两天的实习中,100平米的店铺,一天只有100多名顾客,这情景不可谓不冷清。而且冷清的不止这一家店或一个品牌,在市区文化东路、华龙路、花园路等路段,多个品牌服装专卖店情况类似。

　　客流量小,这些品牌服装店盈利状况如何?以东关大街361°专卖店为例粗略计算,每天营业额4000元,全年就是146万,扣除每年25万元的房租成本和10名店员每年36万元的工资(每人每月3000元),还剩85万元。再扣除商品本来的成本,一年利润还剩四五十万。

　　济南市社科院经济研究所所长王征介绍,品牌服装专卖店的经营成本除了房租和员工工资外,还包括品牌加盟费、仓储费用等等,几项扣除之后,多数品牌服装店已经不再是暴利,而是在微利,甚至是无利的状态下经营。

　　“金街”店铺房租是普通街区5倍多

　　与东关大街数里之隔的泉城路,是济南市的主要商圈之一,被市民戏称为“金街”,这段不足1500米的道路两侧聚集了四五家商业综合体,遍布十几家不同品牌的服装店,他们的经营状况如何?

　　4月15日,记者在泉城路美特斯邦威看到,这个上下4层总计400多平米的店铺里,一直保持着五六十至一百人的客流量。附近的森马专卖店、361°专卖店也是一派热闹景象,客流量较大。实际上,客流量相比之前已经有所减少,“以前客流量得是现在的两倍还多,光拿提成都比现在工资高。”泉城路森马专卖店一名店员说。

　　不过,繁华的“金街”专卖店盈利并没有看起来那么美。一家运动品牌专卖店的经理透露,由于高额的房租等原因,泉城路上多数实体服装店看似繁荣,实则不盈利。“我们的盈利主要是在二三线城市,省城能够盈利的主要是社区店。”

　　王征指出,不盈利的原因很简单,就是经营成本高。以房租为例,泉城路沿街商铺每天每平米的租金就高达三四十元,是其他街区的5到8倍,也就是说这些店铺客流量要达到其他街区商铺的5到8倍,其盈利才有可能与之持平。

　　“据我所知,泉城路上的品牌服装店近几年不断有关门的。”王征说。

　　交通拥堵停车难
　　都会影响实体店

　　曾经红火的实体服装店何以沦为微利行业?几乎所有的服装店员和经理都把原因指向了电商。

　　记者随机在大学校园里找了20名大学生调查,他们全部有网购经历,10名女生中7人表示买衣服首先想到的是手机上网,甚至原本没有购买需求,但在浏览商品时不知不觉就下了单。“门都不用出,看看买家秀、卖家秀也能得到‘逛街’的体验,逛街的时间完全省了。”一位女生告诉记者。

　　王征认为,不光是人们的消费习惯发生改变,随着城市版图不断扩张,居住地与商铺之间距离越来越远,交通拥堵和停车难等都会降低人们出行逛街的意愿,而电商恰恰解决了这个问题。

　　山东财经大学经济学院教师商海岩认为,除了购物的便利外,电商对于实体店的冲击最大的表现就是电商没有仓储,不需要门店租金等支出,经营成本低。

　　为应对电商的价格冲击,实体服装店不得不压低价格,甚至有品牌开设专门的折扣店,这在五六年前是不能想象的。“那个时候只有断码和过季的款式才会打折。”一位在品牌专卖店工作十余年的店员说。

　　闹市区实体服装店
　　多为保持品牌影响力

　　既然处于微利甚至不盈利的状态,为何这些服装店还要在繁华路段赔本赚吆喝?他们未来会关门吗?

　　商海岩分析,短期的亏损并不一定导致企业退出,尤其店铺租金是长期固定的成本,只要保证短期收益高于进货成本就能坚持下去。即便实体店遭到淘汰,那也是一个相对长期的过程,有一个过渡期。

　　361°泉城路店经理郭女士则持乐观的态度,她认为繁华路段的实体服装店是必不可少的,虽然店铺不一定能够盈利,但对一个品牌来说是形象代表。“有个店在最繁华的路段,顾客就会觉得这是一个正规的店,品牌够大。这样开店具有广告效应,有着很大的战略作用,也能提高品牌的网售影响力。”

　　从长期来看,郭女士认为实体服装店依旧会有生存空间。繁华路段的房租之前一直在上涨,甚至有房东在签合同之初,明确要求房租每年按一定的比例递增。随着实体服装店生意不景气,一些房东根据实际情况调低房租,比如泉城路部分店的房租已经下调了5个百分点。“不租给服装店,其他行业的生意也不好做。”她认为,未来顾客群体肯定会分流,一些人或一些品类的商品会固定在网购上,而另一部分依然会钟情于实体店。

　　这与王征的想法不谋而合,他表示,网店缺少现场体验感的缺点是短时间内无法解决的,这给了实体店喘息的机会。实体店可以利用体验式服务加强吸引力,打造自己固定的顾客群体。

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