要说现在最火的营销卖货方式,肯定非网红直播莫属了。大家熟知的薇娅、李佳琦都是当前超火的直播卖货代表,经他们推荐的产品往往能令消费者疯狂购买,有的主播,甚至一天就能带动上亿元的销售额。那么,网红直播产业链究竟有多赚钱呢?近日,央视报道了网红直播产业链的故事,一起来看看吧。
据央视报道,一些主播在直播前需要做很多准备工作,比如衣服款式选择等等。据一位粉丝数量为12万的受访主播表示,自己每天至少能卖出800件衣服,金额最高是大概7-10万元,转化率最高是的一场直播卖出了50万销售额。同时大部分主播在直播时都要一直说话,因而主播通常会常备润喉糖,同时直播结束后通常还会和工作人员分析直播效果。
主播的背后,往往有运营机构来提供对接商家、培训等服务,机构数量已经从原来的三四十家增加到1200多家。据受访的网络直播运营机构负责人表示,不同机构和商品收取商家推广的佣金比例不同,一般在20%-40%左右不等。
同时网红直播带货的不断发展也吸引了资本的入场。如涵正式在美国上市,它也成为网红纳斯达克上市第一股。不过随着越来越多人涌入到网红直播带火领域,这一行业的竞争智能也愈发激烈。有网络直播运营机构负责人表示,直播电商行业从原先的30-40家到现在的千余家,现在这个行业本身也处在洗牌的过程中。有的机构可能开了2、3个月就关了,这种频率只会越来越高。
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