今天给大家分享的是大家都有所关注的问题网络销售：水果批发市场为什么可以打败其他生鲜电商等进行分享，希望对大家有所帮助。

香满圆将重庆菜园坝水果批发市场搬到了线上，目前是本土规模最大的农产品电商。

清晨的菜园坝水果市场，一群工作人员正紧张忙碌地将顾客在网上订购的水果打包，力求在24小时内送货上门——依托商业模式的创新，盘活自有的优势资源，香满圆农产品有限公司成功将线下的水果市场搬到网上，并于去年跻身“全国农产品电商20强”的行列。

立足线下水果市场 盘活自有优势资源

提起菜园坝水果市场，重庆人可谓耳熟能详。菜园坝水果市场隶属重庆公运集团旗下，成立已有20年，历经风雨变迁，在面积达12万平方米的市场中，交易着200余种国内外水果，年交易量逾60万吨，交易额达50亿元。

2011年，菜园坝水果市场管理方开全国同业先河，开发并运营了“香满圆”农产品电商平台，将市场搬上了网，成为了全市第一个投身农产品电商领域的探路者。

作为传统产业按照“互联网+”模式进行转型升级的积极探索，香满圆清楚地认识到，自身的竞争优势在于“线下”的坚实基础。

区别于纯粹的线上电商，香满圆以辐射西南、品类丰富的菜园坝水果市场、农副市场集群等作为货源支撑，平台接受订单后可立即从市场取货，24小时内可直达餐桌。

与此同时，依托于母公司重庆公运集团“二环线仓储群+主城中转站+社区分拨点”的配送设施，加上“同程（城）配”智能化城市配送系统，以及300多辆一体式普货和冷链运输车辆的配送能力，能够确保在外环范围内的消费者下单后可在24小时内收货，在大重庆范围的消费者下单后可于48小时内收货。

此外，实体市场还培养了一大批从业多年，对农产品十分熟悉的业务人才，针对农产品电商运营产品非标性的特点，能够为消费者挑选全球产地更多更好的产品，也赢得了市场的认可。

盘活这三点自有的传统优势资源，香满圆做大做强，并非难事。目前，平台商品包含水果、干果干副、粮油副食、生鲜食品、酒水饮料、冻品等十一大类商品数量达到2.5万余种，入驻商家近2000余家。

创新商业模式 “羊毛出在狗身上”

生鲜电商并不容易盈利，这是由于生鲜的损耗和所需的包装、物流成本造成的。香满园总经理杨廷松曾表示，做生鲜电商要采取“羊毛出在狗身上”的盈利模式，不一定是产品本身能赚多少钱，关键是能不能寻找到其它对你有帮助的方式。

目前入驻的2000余家商家，在香满圆平台售卖自己的商品，不用缴纳任何费用，因此，这个平台是零利润的，利润体现在菜园坝实体市场上，入驻菜园坝市场的商家销售业绩越好，这部分客户资源香满圆也就掌控得更加牢固。

香满圆如何帮助商家提升销售业绩呢？这也离不开创新发展。香满圆融合线上和线下两极资源，构建了“O2O+B2C”的新型商业模式，借助互联网将商流、物流、信息流、资金流进行整合。线上部分，农产品产地和供应商仅需提供相应产品，香满圆的专业团队从产品设计、营销推广、电商销售、客户服务、分拣包装、商品配送、售后服务到交易结算，协助商家完成全流程的电商服务；线下部分，香满圆依托实体市场，为商家提供实体销售的相应渠道，助推商家实现多渠道发展。

转型升级、创新驱动，香满圆由成立之初的年销售额百万元发展到2014年销售额1.08亿元，2015年销售额1.53亿元， 并先后荣获“全国商贸流通服务业先进集体”、“全国农产品电商20强”、“全国电子商务示范市场”等荣誉。

近年来，香满圆电商平台还先后为云阳红橙、长寿沙田柚、璧山露德葡萄、万州玫瑰香橙、合江真龙柚等数十种优质农产品提供了产品专题推介和销售服务，促进了农产品电子商务等新兴服务产业和农业经济快速发展。

布局白市驿电商物流中心 引领商贸流通新模式

目前，由于主城区发展的需要，大型农批市场外迁已成定局。公运集团也在布局白市驿电商物流中心，建成后将作为香满圆电商平台的货物仓储基地和物流配送中心，同时将打造以物流中心为依托，以产品供应商和经销商为主要客户的B2B商贸平台，实现线上交易、在线支付和集约配送，以创新构建“仓储+订单+配送”的商贸物流集配新模式。

此外，根据渝中区改造发展规划，香满圆还拟以“腾龙换鸟”的方式将线下的菜园坝水果市场转型升级为以零售、团购、配送为一体的综合商贸体和农产品电商产业园，以电子商务为发展主线，重点构建以B2B、B2C为核心的电子商务交易技术平台，重点引进电子商务、信息软件、设计研发等新兴产业企业，重点依托并持续优化农产品电商产业链的专业园区。

在020方面，香满圆拟在“十三五”期间在主城商圈、大型社区内铺设100家以上实体社区连锁店，构建本地020销售网络，优化线上线下支付方式，大力发展“网络零售+集约配送”和“网购店取（送）”相结合的经营模式。

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