网红,顾名思义,在网络上走红的人。究其原因,是因为他们契合了网友的某种心理或需求,比如审美、审丑、猎奇、刺激、吐槽等。如何像papi酱一样成为会赚钱的网红呢?下面我们来说说网红的生存之道吧。
高颜值也要靠大叔
高颜值,是网红界的基本准则。无论是网络直播平台的里“主播”或微博上粉丝数万或数十万的淘宝女装店主,都以高颜值为卖点,这是获得好感的重要前提。
但网红的商业价值,已经不只 “看脸”这么简单。在这个工业化时代,网红的可复制性,促使具有专业化、产业化和强大营销能力的网红孵化公司应运而生。它们会对网红在化妆、形体、言语、 肢体动作、自我营销等方面进行专业化的培训和包装,让网红符合基本的“规格”,并制定可行的盈利方案。一套商业逻辑正在将网红经济打造成完整的产业链。
吃得了土才能吸得了金
无论是否背靠公司,网红要“红”,都得花费足够的时间和精力、放下身段去经营粉丝,无论生活、工作一切必须以粉丝需求为准则。只有粉丝黏度增强,才能将他们转化为消费者,将流量变现。无论是淘宝店铺的过亿销售额,还是网络直播平台主播千万年薪,都要从这一步做起。
如果有5%的粉丝转化为消费者,网红就能盈利。而国内一般网红粉丝中10%的人群能够转化为消费者,顶尖网红粉丝转化率甚至高达20%。
人吃藕就得多作怪
除了颜值,“有趣”也是网红最容易成功的方式之一。在这娱乐至死的年代,无厘头是最为强大的网络亚文化,找乐子是许多人上网最重要的诉求之一。无论是恶搞、无厘头、吐槽、自黑,只要能够引人发笑就好。
例如papi酱,她深谙无厘头的技法,所有视频都是以戏仿为主体;艾克里里走的是自黑自毁之路;天才小熊猫、回忆专用小马甲、同道大叔虽然类型不同,但有趣属性一致。即便是咪蒙、六神累累读金庸等相对专业化、带有科普或传道解惑性质的网红,他们的文章也是诙谐有趣。
有趣不仅是吸引粉丝的重要手段,对于网红来说,有趣也有助于其被“人格化”。粉丝会将内容有趣转移到网红的人格上,这会极大增强网红的人格魅力。人格魅力越鲜明越强烈,变现能力往往也越强。
网红的小船说翻就翻
网红已经彻底从娱乐化走向职业化,其承担的风险与压力并不低于其他职业。与演艺明星相比,他们的发展历程更为艰辛。
在一档以网红为中心的网综《不一样的偶像》现场,即使是张全蛋、王守英、李明霖这样拥有百万粉丝的网红大咖,在节目录制过程中也是一丝不苟,凸显出 职业艺人的素养和特质。因此可以看出,网红想成为网络世界里真正的偶像,必须坚持专业化水准和职业化的态度。否则,稍有松懈,就会被后起之秀赶超,被粉丝 出局。
任何领域都有极少数出类拔萃者和无数铺路石,网红也不例外。千万不要以为papi酱就是网红的生存状态,她只是一百万分之一。
如何像papi酱一样成为会赚钱的网红,想像papi酱一样成为会赚钱的网红,强大的变现能力才是终极必杀技。
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